摘要：在新能源的发展中，做好电力营销改革有助于供电企业更好地开拓能源市场。基于此，文章详细阐述了新能源发展对营销团队建设、营销方式、营销理念构建、开拓市场、价格体系构建几个电力营销方面的影响，实现了对电力营销的深入分析。
关键词：新能源；电力营销；市场开拓；
前言
新能源发展背景下，电力营销市场在不断的发展与改变。为了更好的适应现代化的社会新形势，必须采取措施进一步开拓电力营销市场，稳定住老客户，开发出新客户。在新能源的实施下确保电力企业的核心作用促进其稳定向前发展。
一、新能源发展下的电力营销活动所面临的问题
我国是能源消耗大国，国家经济发展建设过程中能源消耗量巨大、能源紧缺一直是现阶段社会发展中存在的重要问题。对供电企业来说，电能生产满足不了社会需求也是一个重要问题，供不应求的问题通过能源建设开发得到良好解决，同时，电力企业也在不断创新，全面满足社会生产生活需要，我国电力行业发展建设，已经解决了部分电力能源紧缺问题，电力供应紧张得到有效缓解，在新形势下，各类能源不断发展，要想稳定市场位置，就需要结合市场规律，不断拓展新思路，开发行之有效的营销模式，稳定市场开发用户。电力企业管理者受传统思想影响，对现代市场营销活动存在认知不足，认罚营销只是供大于求才使用的，对供不应求没有必要进行市场营销，其实这种想法是错误的，只有破除传统观念，用全新的理念进行馐，通过现代市场良好的营销活动，打开新局面，开展新业务，确保市场稳固。
二、新能源对电力营销各方面的影响
1.在营销理念构建上的影响
（1）营销意识的树立
在新能源不断发展的背景下，各供电公司逐步开始投入了市场化的发展中，公司必须牢固树立营销意识，在激烈的市场竞争中谋求更好的发展。在营销理念上，新能源的发展让各大供电企业产生危机感，并认识到了通过营销来提升自身的生产效益，能够使其更好地适应新能源发展的现状，促进企业尽快淘汰落后产能。
（2）优势宣传意识的加强
在营销理念构建上，供电公司需要在宣传中突出自身的优势，比如，在传统能源业务领域的宣传上，由于传统能源不具备新能源在效率、环境友好等方面的优势，因此供电企业应当针对传统能源所具有的、但新能源没有的优势，即稳定性，来进行宣传，并强调供电质量，这样可以使自身在新能源的发展中获取更大的优势，提高电力营销效果。
2.在营销方式方面的影响
（1）对个性化营销方式发展的影响
为了提高营销活动的成功率，个性化营销方式成为当前主流的营销模式，这种方式的发展作为新能源发展的重要体现，反映了当前人们对新能源服务的逐步认可。在此过程中，随着新能源服务中各项优势的深入人心，供电企业不断地开始拓宽新能源的服务范围，以便于更好地满足人们的个性化需求，全面提升了电力营销的发展水平。此外，供电企业为了获得更大的效益，建设自身的新能源设施时，需要更加具体、有针对性地了解各类客户的需求，比如，当前各供电企业纷纷推出的一对一上门服务，以便于满足用户的各项用电需求，使个性化营销服务更加贴心。
（2）在营销方式信息化上的影响
新能源的发展促使供电企业不断地扩大营销服务规模，以期获取更多的新能源设施建设资金支持，而当前信息技术的进步，正好为此提供了良好的条件。现如今各供电企业正陆续构建网络化的服务模式，业务推荐、产品咨询等营销环节，能够在线上自动进行，提升了电力营销工作的信息化水平。例如，当前各供电公司陆续构建出的用电网络，以及打造出的微信公众号、网上营业厅、APP等多个集咨询、推介、业务办理等功能为一体的线上电力营销平台，加快推进了电力营销的网络化发展进程。
3.在价格体系构建方面的影响
（1）固价体系的建设
在新能源的发展中，随着新能源发电技术逐步投入到电力生产中，新能源电力价格体系的构建变得越来越重要，供电公司应当合理制定固定电价，然后再根据市场价格进行考量，为电力营销工作提供准确、合理的业务信息，提高电力营销工作的可靠性。在固价体系的建设中，电力企业应当在新能源发电成本的基础上制定固价，不用考虑以往的新能源电价。之后电气企业按照既有价格支付发电企业费用即可，以保障电力营销的质量和效率，提升价格体系的构建效果。
（2）溢价体系的建设
溢价体系的建设是为了使基本电价得以保障，同时提高电力营销工作的质量，企业还可以利用这一部分效益，来解决自身从传统能源发电向新能源发电转化过程中出现的问题。在溢价体系的建设中，企业需要将以往的电力销售价格作为溢价体系构建的依据，同时，深入分析外界优秀营销模式在体系构建过程中采用的策略，然后结合当前市场对新能源电力的需求以及新能源分布情况，合理制定溢价体系，弱化电力营销过程中的困难，加快推动供电企业的发展。此外，供电公司还可以在竞价过程中，与电力市场接轨，深入优化溢价体系建设的准确性。
4.在开拓市场方面的影响
（1）可再生电力能源市场
竞争力的强化在市场中，虽然传统能源发电会以稳定性和供电质量暂时保持优势，但是可再生电力能源的竞争力将会随着各项技术的发展而不断增强，直到彻底代替传统的火力发电。为此电力公司应当加快发展自身的新能源业务营销，快速地抢占市场份额，强化自身的市场竞争力，例如：近年来，部分供电企业推出的零限电新能源业务，利用当地的大型风力、光伏等新能源发电厂，实现了整月的“0限电”，打破了甬道载荷限制，并结合智慧营销，深入优化了自身的新能源市场竞争力。
（2）电力公司营销战略计划的制定
为了更好地适应当前的新能源市场竞争现状，优化市场开拓效果，供电公司需要根据新能源技术的发展状态，结合自身的特质，来制定合理的营销战略计划，使企业可以顺利完成生产力结构的转型。在战略计划的制定上，电力公司首先要综合各方面情况，制定一个明确的营销战略目标，然后根据营销结构内部各部门职能的不同，将目标进行细化分解，之后再以部门为单位构建出一系列详细的营销战略方案，保障战略计划的科学性和可执行性；同时，企业还要根据新能源发展形势的变化，及时调整营销战略计划，使其更具时效性，为电力营销发展奠定良好的基础。
三、新能源发展下的电力营销市场开拓思路
（1）不断转变陈旧落后思想
市场营销活动主要是为企业创造更多价值，同时也要满足用户需求，通过良好的活动开展，保证企业市场地位不受影响，营销活动不是个别行为，需要整体协调，通过对优质资源的整合利用，全面打造完善的理论，通过完整营销体系支撑，确保营销活动顺利开展。电力企业思想保守，要想实现成功营销，就需要破除传统陈旧思维，在各项营销活动中创新策划，革新自身过时落后的思想观念，通过全新的市场理念重新构建市场化营销理念。
（2）创新现代市场营销模式
在全新能源形势下，企业均通过自身的优势稳定市场，那么，电力企业也要不断开发自身优势，总结自身长处，在开展各项市场营销活动的过程中，以优势构筑好营销模式，创新出电力企业特色的营销模式。电力企业要把市场营销当成重要任务来看待，要高度重视电力营销业务在经营发展中的核心作用，只有这样，才能拓展电力市场，在众多能源竞争中赢得用户。电力营销活动要想顺利开展，一定要注重自身网络化建设发展，整体电网建设是市场营销的基础，要与最先进的技术结合，采取现代的信息技术，提升电力水平，构建一套多层次、科学性的基础，推动营销工作开展。营销模式的创新需要全面掌握市场规律，在深入研究市场变化的基础上进行，引入市场化商业运作理念。
结束语
在新能源背景下，为了进一步开拓电力营销市场，需要将营销的整体思路转变，将营销及服务的策略丰富起来，创新市场的整体营销模式。在自身只有加强推广及宣传的力度，提升竞争优势，提升电力企业整体的技术水平，才能促进电力企业快速稳定向前发展。
参考文献：
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