摘要：现如今，随着我国经济的快速发展，由于建筑市场发展的规范化，施工单位竞争越来越激烈，施工企业想要在投标竞争中获的胜利，报价是关键。那么，怎样才能在报价上具有优势呢，这就需要有一定的投标策略和掌握一定报价技巧。首先，应对不同的工程作具体分析，制定出切合每一个工程的投标策略，然后，再根据其投标策略，掌握一定的技巧来确定最终报价，我认为，其具体的操作应从以下几个方面入手：
关键词：建设工程；投标报价；程序；策略；技巧
引言
在建设工程中，招投标工作具有承上启下的作用，过高或者过低的投标标价都会直接对企业是否可以成功中标造成影响。无论是通过综合评估的方法，还是采用最低投标报价的方式，投标报价工作都在整个招投标过程中占据主体地位。换而言之，投标报价会在一定程度上决定投标人是否可以通过投标文件中的相关规定。所以，应对建设工程中投标报价的程序、策略以及技巧进行深入研究。
1建设工程投标报价程序
施工单位在获得招标信息后，如果决定投标，就应该按照招标公告指定的时间和地点购买招标文件，并立即着手各项投标报价的准备工作。这些工作包括组建有经验的投标小组、调查分析项目具体情况、深入研究招标文件、进行主要材料价格询价、制定施工组织方案等等。因此，投标报价是一项重要、复杂且影响因素众多的工作，把握建设工程投标报价程序的关键性节点尤为重要。故建设工程投标报价程序中需要注意的内容如下:
1.1招标文件的购买
招标单位在发出招标公告或邀约邀请后，投标单位按照各自意愿决定是否报名参加或接受邀约邀请。投标单位在通过资格预审后(不进行资格预审的工程在开标后评标阶段进行资格后审)，投标人到招标人指定的地址或通过邮寄方式获得招标文件。
1.2深入研究招标文件
投标人获得招标文件后，应立即阅读招标文件内容，然后列出投标报价具体工作内容，分配给相关人员，相关人员各司其职准备投标报价文件内容，投标文件一般分为商务标和技术标。
1.3调查研究，搜集资料
投标项目工程的项目特征因素、招标单位特征因素、合同需求因素、招标要求的响应因素、建设准备条件因素、潜在竞争对手因素、宏观市场环境因素、市场供应因素以及施工企业自身因素等，这些因素必然会影响建设工程施工，也就影响到建设工程施工工程成本，施工单位在投标前应尽可能的搜集资料，掌握投标项目信息，避免信息不对称造成经济损失。
1.4制定进度计划和施工方案
施工组织方案是招标人在评标时考虑的因素之一，施工单位应结合自身优势，制定进度计划和施工方案等。招标单位往往注重施工单位的施工技术和建设工程的施工工期，投标单位在编制施工组织方案时应注重这两方面的编制。
2建设工程投标报价策略分析
2.1低价亏损的投标报价策略
对于低价亏损这种投标报价策，是指企业在进行投标报价时，不考虑企业自身的经济利润，而是考虑一定亏损后所采用的一种投标报价策略。这种投标报价策略在应用过程中，因为没有考虑到风险的相关费用，所以，导致具有比较高的风险性。如果在工程建设中无风险情况发生，说明这种投标报价策略成功。但是如果一旦发生风险，非常容易导致承包商面临比较严重的损失与风险。
因此，在实际工程投标过程中，企业只有在为抢占市场份额、为获取将来利益的情况下才会考虑采用此报价策略。比如，企业要介入某个成熟的施工建设领域，往往采取低价亏损的报价策略，必然要付出一定的亏损。企业在该领域获得了一定的市场份额后，利用提高施工技术、降低施工成本等方法享受市场回报。这种进入期的亏损，对企业在这个领域的市场而言，属于战略性亏损，需要企业研究政府政策导向、做好风险分析及市场前景预测。
2.2多方案投标报价方法
该方法指的是在同一个建设工程项目中，除了根据招标文件制定的投标报价，还另外设计1个或者1个以上投标报价方法，该方法主要应用于工程范围不清楚、技术要求苛刻、条款内容不公平或者不清楚以及工程设计图纸不合理等情况下，采用多个方法吸引招标单位的注意。比如，某办公楼施工招标文件的合同条款中规定：预付款数额为合同价的10%，开工日支付，基础工程，完工时扣回30%，上部结构工程完成一半时扣回70%，工程款根据所完工程量按季度支付。承包商对该项目进行投标，经造价工程师估算：总价为9000万元，总工期为24个月。其中，基础工程估价为1200万元，工期为6个月。承包商B考虑到该工程虽然有预付款，但平时工程款按季度支付不利于资金周转，所以，除按上述数额报价，另外，建议将付款条件改为：预付款为合同价的5%，工程款按月度支付，其余条款不变。可以有计算按原付款条件所得工程款的终值和计算按建议的付款条件所得工程款的终值2种报价方案，从而提高企业的经济效益。
3掌握恰当的报价技巧
要想在投标中获胜，不仅要认真研究投标策略和方法，而且还要讲究投标技巧。所谓投标技巧是指结合具体工程实际情况，在服从投标策略的前提下，采取的具体报价方法。第一、当企业施工任务不足，或准备在某地打开局面，扩大市场、创出声誉时，可采取薄利保本原则报价;当企业施工任务基本满足，或在某些地区已基本打开局面时，可以采取获取一般利润水平来报价;企业施工任务饱满时，可提高利润率，这样得标与否均可，如果中标，即可获得较高的利润。第二、对一般的房屋建筑工程报价宜低些，对特殊工程报价则可高一些;对短期能突击完成的工程，投标竞争激烈的工程，以及工程简单、工程量大，如建筑群体或里程较长的道路工程等，报价则可低一些。第三、在一个投标过程中，在不提高总价的前提下，对不同分部分项可采用不平衡报价法。如：(1)对很难于计算准确的项目，如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样既不会影响投标报价，又存在多获利的机会。(2).对能先结算工程价款的项目（如土方、基础工程等）其单价可高一些，以便加快资金周转;对后期项目（如装饰工程、安装工程等)其报价可降低一些。(3).估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可高一些，这样做对报价影响不大，却能在工程施工时增加收入;对施工工程中会减少工程量的项目，其单价可低一些，即使降低报价，在工程实施时减少的收入也不会太大。(4).估计暂定工程或暂估价格，对以后一定要施工的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分，其单价可低一些。(5).对工程内容做法说明不清楚的项目，或其他漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价水平，但中标后，必须做好签证和工程实施工程中索赔。
结语
建设工程投标竞争是施工企业之间综合素质的竞争，施工企业是否中标不仅取决于是否响应招标文件要求，更取决于投标策略的正确性和预见性，与此同时也要注重投标报价技巧的采用。因此，投标单位在进行投标报价时，不仅要熟练掌握和运用投标报价策略和技巧，而且要认真总结投标报价方面的经验和教训，才能提高施工企业的中标率，为企业带来盈利。
参考文献
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