摘要：目前，电力市场的营销仍然处在不断发展和完善的阶段；电力企业如何开展营销工作还处于一个持续探索和经验积累的过程。本文是根据自己多年的电力营销业务经验，从营销的角度，运用经济学理论来分析市场的供给和需求，为电力企业探索较为有效的营销方法提供参考。
关键词：电力营销；供给；需求
一、电力营销市场现状
1.1营销管理意识薄目玑市场化的电力企业必须将营销管理作为各项业务的中心，所有的经营活动都必须服从与市场营销需求。
1.2营销管理机制与信息化管理不相符。目前电力企业的营销管理机制是在传统用电营销体制下建立的，流程多、管理复杂，而现代信息化管理要求简化程序，实现全过程的动态高效管理，营销管理机制与信息化管理不相符，最终导致营销管理的信息化水平低，工作效率低。
1.3营销人员素质不高。当前的电力营销倡导提高服务水平，为用户带来优质满意服务，营销人员要有主动为用户服务的意识，为企业的社会形象负责，树立全员营销意识。由于电力营销在我国兴起的时间还不长，这一方面的经验少，许多企业还没有认识到营销人员的重要性，不重视营销人员的素质培训，没有树立全员营销意识。
1.4信息系统运行风险大。电力企业的营销信息管理系统存在操作风险、技术风险，容易发生系统崩溃现象，不利于营销管理工作的正常开展。
二、电力营销供求规律
2.1电力市场需求规律
电价、相关产品价格、预期价格、家庭收入、时间因素等等因素都是影响电力市场的主要因素。电力需求量和电价高低为明显的反向关系，价格越高需求量越小，价格越低自然需求量就越大。就算电价不作变动，相关产品价格变动也会对电力价格造成一定的影响，值得一提的是，因为技术和能源的限制，目前电力能源代替品虽然有，但是数量和品种都较少，所以在总体上不会对电价和需求量产生明显影响。此外，用户对电力未来的预期也是影响用户的用电需求量的一个因素，但电力产品的生产、运输、消费一般是几乎同时发生的，所以，用户对电力未来的预期也很难对电力产品的价格和需求产生很大的影响。如果只考虑电力需求量的影响，那么最终我们可以得出电力需求与价格的关系如图一，其中S是供给曲线，D需求虚曲线，Q是需求量，P是电价，EO是平衡点。
2.2电力市场供给规律
电力市场供给量会受到电价、相关产品价格、电力预期价格、生产成本和自然条件等多重因素的影响。不难发现当电力价格越高，用户的用电量越少，电力公司的电力供应量就越多。反之，但电力价格越低，用电量会随着增高，这时候对电力公司的供电能力有较大要求，电力公司的电力供应量会出现下降的趋势。当电力生产呈现出要素上涨的形势，那么它的生产成本势必也增加，生产成本增加后，电力企业为了保证公司的盈利必然会相应的提高电力产品的价格，由此则会使供应量出现降低。但当生产技术不断更新发展后，电力生产的效率会越来越高，还能进一步减少电力的生产成本，使得供电量得到提高。供电量还会受到自然环境以及季节的影响，尤其是在，公众对空调冰箱等家电的使用量十分大，对电力的需求也在加大，另一方面，水力发电也是现在产生的电能的主要方式，水力发电利用的水能主要是蕴藏于水体中的位能，所以电力市场供电量也会受到水的影响，供电量在丰水期、枯水期的差异非常显著，丰水期的供电量较大，枯水期则较小。
2.3电力市场均衡规律
均衡电价是在理想状态下对市场情况进行预测分析，若电力企业在规定区域内自行决定价格，则需要满足企业的最大利益原则。要搞懂电力市场均衡规律，首先要摸清价格的浮动率，所谓价格浮动率是指实际价格相对于均衡价格的浮动比率，也就是价格的波动影响量的变化，当价格变化时，实际电量的需求也会随之波动。浮动价格策略是指小企业根据市场供求变化趋势预测，按照产品的需求价格弹性来制定价格，实行价格浮动，以此达到适应市场、扩大销售、增加利润的目的而采用的价格策略，浮动价格策略根据需求调整价格。在大多数情况下，企业先把价格定得很高，并获取了超额利润，随着需求量变小，企业再降低价格，继续刺激需求，直到停止生产或者将价格固定在最低。
如此将这些因素的影响都考虑进分析，根据实际情进行现实市场的有效模拟，了解到对于制定价格的高低，需求量有何变化，进而根据利润最大化原理，选择出合适的价格策略，同时满足消费者需求和企业自身利益。
三、基于供求规律的营销策略
3.1产品策略
产品必须面向多元化，迎合不同客户的市场需求，争取更多的客户需求。在供给量超额的情况下，要提高质量，提高市场占有率。同时拓展市场．实行差异化策略，给特殊企业提供电力。当出现替代品时，增加附加值，提高市场拥有度。
3.2价格与服务策略
我国的电价规定在，等价交换，公平互换的原则上，让用户合理的用电。但是目前电价水平普遍较高，所以在价格策略上要做出调整，要清除整顿不合理的收费，合理的实行分时电价。在服务意识上，要主动，要更加的完善。增加用户的满意度，超前意识，要以客户为中心．为客户带来满意的服务。
3.3渠道策略
可以与大公司签订相关的合约，让电力渠道更加的广阔。降低电价，刺激用电客户，实现用电客户与企业的双赢，推动电力行业的稳定发展。
四、电力营销的现状和问题
4.1营销理念差
因为中国的电力企业属于国家企业，市场竞争意识差，发电企业一直关注被忽视的供应，在这样的思想下，电力公司营销意识差的概念。这也有供求关系的力量，中国电力市场一直是卖方市场，电力一直是供不应求，销售压力太大不在，所以认为没有必要进行营销；而另一方面，中国的电力企业一直是安全放在经济，因此纵容电力公司营销长期忽视。但这种想法是不可持续的：一方面，在除电变化的能源市场，在终端能源市场，有许多能量的替代来源，如天然气和石油，这些能源正在竞争电力市场份额，如果不提高营销意识，功率在越来越小的能量的市场份额。从市场的消费者，越来越多的消费者用电提出了更高的要求，不仅要能够满足需要用上电的时候，也希望电力更便宜可靠性安全性更高质量更好好的价格。有必要提高公司营销及所有相关电力工作人员的认识。因为营销是通过和电力方面连接市场和商业平台，为用户，电力公司营销外国服务窗口的部门，因此应充分了解该行业的重要性。
4.2电力企业的营销战略性不强，短期行为明显
作为电力企业，我们应该从市场的角度来看需求，不断满足客户的需求。提高能源终端使用能源份额的目标；全套引进适应发展和市场机制的盈利能力，以确保企业的当前和长远利益；营销工作应该能够使企业的社会的降低了成本。
4.3农村市场重视是不够的，没有充分挖掘对电力需求的农村市场
农村电力公司在市场上不是很重视，因为在高线损和传输设备的管理不善的农村地区，因此，农村总是努力开拓市场是不够的，而且价格一般偏高在农村地区，这也影响了电力的农户积极性普遍较高。因为限制用电，电力公司在农村地区将间接导致萎缩的农村市场的发展。当然，这也有弱电网和农村地区的其他基础设施的关系。
结语：
文章从营销角度出发，根据电力及电力市场的自身特点，研究了3p营销策略对电力营销的影响，并分析了电力市场需求规律，电力市场供给规律，电力市场均衡规律与电力营销市场的协同作用对电力行业的现实营销战略具有良好的指导性和实践性。
参考文献：
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