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电力市场过剩形势下发电企业的对策研究

发表时间：2020/8/4 来源：《电力设备》2020年第8期作者：肖亚娟

[导读] 摘要：近年来，我国新能源调整战略实施进程加快，电力行业发展面临新的挑战。

        （广东省韶关粤江发电有限责任公司广东省韶关市 512100）
        摘要：近年来，我国新能源调整战略实施进程加快，电力行业发展面临新的挑战。全国经济增速放缓，电力产能过剩，这种形势下如何采取科学的经营策略对于发电企业而言是十分重要的内容。本文围绕电力市场产能过剩形势下发电企业的经营对策议题进行了探讨，供相关人士参考。
        关键词：电力市场改革、产能过剩、营销对策
        1引言
        由于市场化进程的加快，电力行业发展进入到新的时期。原有的竞争优势正在被削弱，受到政策因素以及成本因素的影响，发电企业探索新的经营策略成为发电企业新时期占领市场以及创造价值的重要途径和策略。
        2发电企业存在的问题
        首先，发电企业受到国家政策的限制。政策规定，电网公司是国内发电市场唯一合法的购买者。受到这项规定的影响，发电企业更倾向于与电网公司进行交易，在经营的过程中将计划交易量作为主要的经营目标。从长远来看，这种计划交易的模式很容易导致发电企业忽视了市场需求，不利于发电企业优化市场经营策略。另外，电力市场交易价格由各地区政府部门根据所在地区的经济发展情况确定，因此发电企业的生产经营策略受到所在地区政府部门规定的电力政策影响。对于发电企业而言，自身不能进行定价，需要进行适应性调整，才能获得效益。
        其次，发电企业的生产成本提高。无论是传统煤炭火力发电，还是水电、风电等新能源发电，都会在不同程度上面临成本上升的问题。受到最大影响的是火力发电，水电和风电也会受到自然环境因素的影响。另一方面，随着国家环保政策的日益收紧，发电企业在环保投入方面也必须加大以满足国家对环保的要求和标准。这些不仅需要硬件设施设备方面的成本投入，同时还需要技术和人员方面的投入。这些都是发电企业面临的问题和挑战。
        其三，发电企业营销理念及营销策略有待革新。发电行业是传统行业，很多发电企业仍旧采用传统的营销理念和营销策略来应对新环境和新形势，然而市场环境发生了变化，旧的理念和策略已经不能很好地适应当前产能过剩环境下的电力企业竞争和发展。对于电力企业而言，必须守正出奇，摆脱传统单一的发电业务模式，能够立足于市场，跟随市场变化而作出经营理念和经营策略的调整。如果一味因循守旧，单纯依靠传统能源依赖于国家电网电力交易计划，将难以适应日益激烈的市场竞争环境。部分发电企业的营销体系不完善，在如何适应当下的电力市场环境方面以及在营销人员队伍建设方面还十分薄弱。加快构建科学完善的营销体系是现阶段发电企业需要重视的一大问题。
        3电力市场营销战略
        电力市场的营销战略是发电企业顺应市场改革的重要经营手段，是发电企业为了更好地满足市场客户的实际需求而采取的一系列管理方法和管理策略。通过企业与市场组织和客户的协作、交换，提高电力产品的创造力和附加值，从而获得更好的经营效益，提高发电企业的市场竞争力。

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相对于一般的产品，电力产品与服务的紧密度更高，这也预示着发电企业必须从生产的前端着手，围绕市场客户需求来制定和优化营销策略，为发电企业的健康持久发展提供保障。从电力市场营销策略的具体作用来看，通过营销策略的创新和优化，发电企业能够更快地适应市场环境，能够通过改变发电企业的发展经营模式反过来推动企业生产结构的优化。以往的计划交易模式限制了发电企业的快速发展，在新的市场形势下，只有凭借更加科学高效的营销战略，才能为企业带来新的增长点，才能在产能过剩的市场形势下脱颖而出，打造企业更强的经营能力。另一方面，电力市场营销战略的规划和实施是发电企业内在革新的自我要求，是顺应科学发展观念的，也是符合电力市场优胜劣汰的根本规律的。只有符合市场变化趋势的营销战略，才能够铸就发电企业美好的未来。
        4发电企业营销策略及措施
        首先，发电企业必须深入学习国家及电力行业的法规政策，能够把握国家对电力行业发展的思路和要求。发电企业积极配合当地政府部门及机构单位的发展规划，建立良好的关系，能够将发电企业的经营战略与地区的发展规划协调起来，创建良好的合作发展氛围。关注当地政府机构及部门的发电项目和相关计划，积极争取市场份额。
        其次，提高生产工艺水平，降低生产经营成本。面对产能过剩的市场环境，保障低成本运营是发电企业保持良好运营的重要策略。为了实现这一目标，一方面应保持电力生产工艺技术的创新活力，善于从电力生产经营的各个环节中发现问题，抓住问题不放松，找出问题的原因，从根源处分析和解决问题，推动电力生产经营水平的不断提升。另一方面，加强节能降耗管控力度，严格作业生产指标，控制生产成本，提高发电企业生产成本优势。
        其三，构建和完善电力市场营销体系。加快转变营销理念，从传统单一的营销策略转变为多领域多元化的营销策略。从电力市场的多元需求入手，深入研究和分析市场需求动态，分析市场环境的变化趋势，调整和优化市场营销方法和营销策略。树立以用户为需求的导向性营销和服务理念，创建良好的营销环境，进一步增强电力服务环节的监督力度。在满足市场客户基本用电需求的基础上设置多样的增值服务，树立企业在市场中的良好信誉和口碑。此外，发电企业进一步加强营销人才队伍建设工作，在理论知识和实践探索中磨炼营销人员的综合素质，采取多样化的人才激励制度，挖掘出营销人才队伍的潜能，推动发电企业营销战略的良好实施。
        5结语
        综上所述，在当前电力产能过剩的市场背景下，发电企业面临多种问题和挑战。围绕电力政策和电力市场环境，发电企业必须加快构建科学的营销体系，从构建和维护良好的市场客户关系、降低企业的生产经营成本、完善电力市场营销策略等方面，提高发电企业适应市场环境的能力，这是发电企业在电力市场中始终保持良好竞争实力的关键所在。
        参考文献
        [1]浅谈新形势下发电企业电力营销策略，杨立宏，《河北企业》，2019（08）.
        [2]发电企业电力市场营销策略的探讨，袁晓葵，《技术与市场》，2013（08）.
        [3]发电企业电力市场营销策略研究，李成，《经贸实践》，2019（4）.