摘要：电力营销是对电力进行营销和管理的工作，电力营销管理是电力企业发展中比较重要的一部分，当前电力企业的发展是非常激烈的，市场的竞争较为激烈，如果电力企业要想在这激烈的竞争中脱颖而出，就要提高电力营销管理水平，电费电价是电力营销管理中比较重要的一个环节，如果电费电价计算没有使用科学合理的方法来计算，就会出现失误的现象。
关键词：电力营销管理；电费电价；方法；应用
引言：电力营销主要的目的就是为用户进行电力产品的提供，因为电力市场经常会出现大幅度的改变，相关人员就需要对供用关系进行调整，从而满足用户对电力商品的需要。电力营销主要的目标就是针对多方的电力需求给予跨苏的反应，能够使用户的需求得到及时满足，在此基础上还要使电力营销的效益得到最大化的实现，并取得经济效益的最大化。只有对用户进行优秀用电的服务，才能使企业的形象得到较好的树立，在能源市场中占有较高的份额，为了使我国的电力供应得到水平的提高，必须进行电力营销的工作。由此说明电力营销的重要作用。
1电费电价的概念
电费电价是居民在使用电力企业提供的电力资源后，根据电力企业的计价方式产生的费用，是电力企业经济来源的主要方式。但是目前市场上关于电费电价的计算方式并没有完全统一，而是根据不同的用户设计不同的计价标准，大型企业客户、微小企业、居民用户等，不同用户在电力企业中的电费电价都存在一定的差异。因此，设定合理化的电费电价分析方法，是电力企业在未来市场上的必要措施，也是促进企业规范化、合理化运营的基本方法。电费电价的分析方法可以说是关乎民生、民声，电力企业要想获得更多的发展机会，就需要用户的支持，而电费电价是否合理将成为市场对企业的信赖条件之一，更是确保企业未来能否稳健发展的一大保证。
2电费电价方法分析
2.1电销收入变化
电力企业在数据统计，综合指标分析时，需融入等度量因素，这是应为此概念有利于把一些单单从经济方面无法直接加入，或是无法展开直接对比的数据展开转换，进而如期的完成对比。通过利用定量分析的方式，来对综合指标的转变情况进行分析，在此期间，需把一些影响指标改变的因素定义成质量指标。在报告期把质量指标固定下来，还能在基期展开固定。电力营销数据分析时期，在对测量数据进行应用时，需对销售的数量同收入之间的关系及转变进行进一步分析，而在具体分析之前，需将电价对电力销售收入的影响排除掉。这便需要把等度量因素在基期中进行固定，即在电价固定在基准后，全面分析销售价格。
2.2售电电价变化
在分析电价过程中，需把相同的因素归类到一处，且当作是重要的衡量指标。电力企业在分析经济活动时，需全面考虑影响收入价格的各种因素，且在报告期加以固定等度量因素，在报告期中的数据分析具有较强的指导意义。全面分析电力影响，不但需要分析电费与电价，还需分析销售期中影响电力销售的其他因素，且找出致使电力销售转变的主要原因，进而获取全面性较强的综合指标。
2.3售电单价与售电量变化
现阶段，电力企业分析营销时常运用的手段为多因素分析法，这主要因电力销售会受众多因素所影响，对整体的转变相对数和绝对数进行研究，才能找出并掌握转变的成因及规律。
3电力营销管理中存在的问题
3.1电费电价分析的数据不够全面和精确
在目前的电力销售管理中，电费电价分析的主要数据来自于营业部门的收费、抄表以及用户缴费等数据报表，其中所反映的信息通常是以月度为单位的用户用电量、电费总量以及缴费数额。而没有特定时间用户用电负荷、一天中用户用电量的变化等数据，也没有关于用户的详细背景信息和详细的历史数据。因此在对电量电价进行分析时，只能粗略的把握几大类用户的用电情况，而无法掌握典型用户的用电规律和其能效状况，也无从分析用户的消费潜力和更加实际的需求。因此，基于现有数据资源分析电量电价所得的信息不够全面和精确，不利于制定更灵活的营销策略。
3.2电费电价方面存在问题
??????首先政府作为行政监督机构，对电力企业的发展情况、经营情况以及未来的发展方向等很难有详细的了解，对用户和市场状况最了解的还是电力企业自身，所以企业应当根据市场实况，参考政府发布的相关规定，合理化调整企业电费电价情况，而不是只从自身的收益出发，忽略社会的需求和政府的相关规定。同时，电力企业关于电费的定位应避免出现差距过大或其他不合理现象，这会对企业未来的发展造成不利的影响。客户在选择电力企业的同时，也是对电力企业的考验。
4基于科学电费电价分析下优化电力营销的策略
4.1根据科学技术水平对电费电价管理实现技术和管理创新
为企业引入专业的相关人才，实施培训上岗制度，以保证用户用电安全以及定期维护和指导，提高客户对于电力企业的信任感，帮助企业在市场中站稳脚跟。此外，对于电费电价的分析方法上，利用传统和现代科学技术相结合，以创新的形式明确电费电价合理化，可知在电力企业窗口或公众汇聚的地方设置公司广告牌，把近阶段电费电价的起伏波动以及民众关心的最新决策都进行公示。这样，居民对电费电价的实际情况也有了相对明确的了解，也能够有效地避免居民因为不了解电费电价情况而拒绝电费缴纳，导致电力企业经济收益受损。当然，政府对于电力企业的约束上可以应用一些补助、带动政策等激发企业的积极性，也能够充分提升企业在运行中的规范化程度，促进电力企业对政府机构、居民对电费电价的认可。
4.2根据动态变化的供电信息分析不同类型用户的需求特点
基于信息化管理的数据库信息，电力营销管理部门能够实时对动态变化的用户信息进行分析，从而了解不同类型用户的用电规律和需求特点，进而对用户的潜在需求进行评估和预测，提前制定好供电和营销计划，施行有针对性的主动营销策略。通过对企业供电服务区域内具有特殊用电需求用户的情况进行分析，为其定制供电解决方案。
4.3加强对电力企业的电费电价合理化管理
在电力市场中，国家可以通过宏观调控来制约电费电价的过快上升，确保在居民生活质量、水平提升的情况下，同步提升电费电价。当然，这样也可能造成电力企业经济收益降低，所以政府可以适当的根据市场情况，给电力企业相对应的补贴。而电力企业本身可以通过专业化的电力资源管理方式，比如设闸等方式，将用户的实际用电情况记录收集，设置一个稳定值，避免居民用户出现浪费电力资源的情况。
结语
综上所述，随着经济水平、科学技术发展水平的快速提升，人们在生产生活中对于电力的需求量不断增长，电力企业在需求量增长的情况下，有必要提升自己的市场竞争力和综合水平，促进电力企业更好地适应时代的发展。而电力营销管理在电力企业中的重要性不言而喻，因此关于电费电价的分析方法应该根据市场实际情况进行调整，创造出合理化的电费电价分析方法，促进企业经济效益最大化。
?参考文献:
??[1]张洋,赵妍.电力营销管理中电费电价分析方法的探讨[J].电子制作,2016,(20):95.
??[2]张丽红.电力营销管理中电费电价分析方法研究[J].科技创新导报,2018,(11):185-186.
??[3]曾婷,邹奕.电力营销管理中电费电价分析思路与方法[J].通讯世界,2017,(23):203-204.