摘要：近些年来，我国进入了社会经济快速发展的新时期，天然气的消费总量呈现出持续增长的状态。在新形势背景下，天然气市场面对市场营销体制不完善、价格市场化等问题，应将企业的可持续发展作为核心，积极创新天然气市场的发展策略，拓展优质客户投产供应，加强城市在基础燃气设施上的投资力度，引进更多的新理念和新技术，降低成本，促进企业的发展和盈利空间。本文对新形势下天然气市场的发展现状进行了探讨，根据目前天然气市场经营所面临的的严峻挑战，提出了新形势下发展天然气市场的策略分析。
关键词：天然气；市场；发展；新形势；体制
1、新形势下天然气市场的发展现状
1.1天然气市场波动较大
近些年来，我国天然气市场正处于快速发展的形势之下，根据对近些年来天然气市场相关供需数据的调查和分析发现，在目前的天然气市场上，存在非常明显的波动性。根据2010年的数据显示发现我国全年使用的天然气总量达到了1000亿m3，并且有快速增长的趋势。到了2016年，天然气使用的年平均增长量为114亿m3，增长率为6%。在我国自然环境保护工作措施的制定和工作持续开展中，实施了一系列的环境保护工程建设，包括煤改气工程、北方的清洁采暖工程等，又大大增加了天然气的应用总量。2016~2019年的数据显示出天然气的使用年平均增长量为367亿m3，增速为17%，这期间的增长量和增长率同时超出了历史的最高新纪录。
1.2天然气逐月消费呈“U”字型
根据以往的天然气消费情况来看，传统的天然气消费淡季通常是每年的4~10月之间，但是在2018年的4~10月期间，天然气的消费量大大增加，超过了第一季度的天然气应用增长速度，增幅比例达到了18%，这主要是由于煤改气工程产生的影响导致的，城市燃气用量和工业生产中使用的天然气量大大增加。相关调查显示，我国的城市燃气用量增加了148亿m3，在工业生产中使用到的天然气总量增加了160亿m3，以上二者的天然气的应用增长量在天然气应用总增长量中占比高达80%，在其他需要应用到天然气的领域中，总量状态基本保持稳固增长或持平。
1.3天然气进口量持续增长
在目前的天然气进口量调查中显示，2018年我国的天然气总供应量就已经较2017年增加了400亿m3，达到了2800亿m3。在这其中，国内开采的天然气总量增长98亿m3，页岩气开采量增加17亿m3，常规生产的天然气增长了71亿m3，其他的天然气增长量则全部来源于进口天然气，可见我国的天然气对外依存度已经占比高达50%左右，同时正处于进口量持续增加的形势下。
2、新形势下天然气市场经营所面临的的严峻挑战
2.1市场营销体制不明晰
随着我国天然气应用总量的持续增长，国家成立了国家管网公司，改革了营销体制，这样的形势下天然气公司必须要面对全新的机遇和挑战，同时在天然气市场中出现了更多的不确定因素，首先就是天然气市场的营销体制模糊，不清晰。我国的国家管网公司成立于2019年，天然气相关的基础设施转交到国家管网公司，包括天然气的输送主管道、天然气接收站、天然气的储存仓库等，完成了移交后，很多承销商的营销和发展会受到市场运行的影响，面临着某些不确定的因素，给基层营销商和客户的协调沟通增加了难度。
2.2市场营销面临价格市场化的问题
天然气市场运行在全新的发展形势下，面临着价格市场化的重要难题，2019年开始，我国在天然气的基础门站价值方面进行了市场化的改革，由供需双方来制定天然气的市场化价格，这是天然气基础单价向着市场化迈进的重要基础环节。在天然气企业中，价格市场化的过程需要面对一系列的难题，要制定一个合理的标准，该标准以满足群众需要为基础出发点，保证天然气市场的稳定，提高天然气企业的经济效益，促进天然气企业未来的稳健、可持续发展。
这是新形势背景下天然气市场目前运行和发展过程中，亟待解决的重要问题，是新形势中天然气市场营销必须不能忽视的严峻挑战。
2.3天然气输销一体化给企业带来新挑战
在天然气市场的客观发展形势下，天然气营销体制必须要进行全面的改革，这是新形势下天然气市场必然的发展趋势。根据天然气营销体制改革的总体思路来看，天然气的输入和销售必须要分开进行，天然气管道公司只能从事管道运输服务，不能将服务延伸到销售服务中，并且必须要在工作和运行中严格遵照开放、公平的原则，而天然气销售公司则只能从事天然气资源的销售交易等服务。输销一体化的天然气企业，应在新形势的市场模式下进行改革和重组，为天然气企业和市场未来的长足发展奠定坚实的基础。
3、新形势下发展天然气市场的策略分析
3.1根据市场需求及时调整企业发展策略
目前我国天然气市场正面临严峻的市场形势，在全新的形势背景下，天然气公司要将开拓天然气市场、提高天然气企业整体的服务质量作为工作重点，致力于探索和开发出更多、更优质的客源，提高市场竞争力，在日益激烈的市场竞争中提高企业的综合实力，为未来的稳健发展打下坚实的基础。首先，在新形势下的天然气市场营销中，要根据市场不同的需求变化进行全面的调查和分析，以此为根据，对天然气企业的发展策略进行及时的调整和优化，将企业的可持续发展作为工作核心，积极寻找更多优质的客户投产供应，对终端直供进行深化和延伸，拓展业务范围，促进天然气企业经济效益的提升。其次，根据市场的需求变化进行深入的探索和科学预测，根据新型采暖工程、煤改气工程等建设发展形势，抓住机遇，提高天然气营销的效率，促进天然气营销工作更好的开展。第三，在城市基础燃气设施方面，加强投资力度，对于城市的燃气改造工程全面提高积极性，主动参与其中，促进天然气企业效益的提升。
3.2强化天然气企业的内部改革
（1）新形势下的天然气企业发展，应在企业内部促进和强化改革，将降低天然气企业的运行成本作为重点发展目标，积极引进各种新理念、新技术，减少不必要的生产支出，提高资源配置的合理性，强化企业内部的人力资源管理工作，实现对人工成本增长的有效控制，将天然气企业生产成本控制在合理的范围内。
（2）制定和实施科学的营销战略，结合天然气用户、政府和天然气企业，建立起三方联动的机制，将企业的盈利空间和发展空间拓宽。
（3）天然气企业应在运行和发展中，不断积极的加强和政府部门之间的沟通和协调，及时了解和掌握更多的优惠政策，拓展出更多优质的客户，强化天然气的销售和管理，促进企业服务质量的提升。
（4）建立和实施天然气组合营销策略，综合多种策略共同发展天然气市场，包括价格策略、市场竞争策略、客户服务策略、终端营销策略等。第五，扩大资金的吸收范围，不断向天然气企业内注入新的动力与活力，加强资本营销力度，保证公司未来的可持续发展。
4、结语
综上所述，随着社会经济的快速发展，我国环保高压和大气污染治理政策正在深入推行和实施，持续推进了工业煤改气、农村煤改气、北方清洁采暖工程的发展。受到多方面因素的影响，我国天然气的消费总量呈现出了爆发式的增长形势，逐年刷新历年的天然气总使用量。为了保证新形势下天然气市场未来的可持续发展，需要强调天然气企业的内部改革，根据市场的需求变化不断调整运行策略，提高天然气企业的综合实力，促进天然气市场未来的稳健发展。
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