摘要：面对市场经济体制改革，以及数字经济的影响冲击，市场经济促进电子商务的发展，从而改变着人们的生活方式。电力企业在应对市场转变和消费者消费方式变化过程中，市场营销的创新成为企业实现利益循环的重要一步。目前电力企业的市场营销模式在很多方面上显露出不足，本文从市场经济下电力市场营销存在的问题出发，对电力企业市场营销模式的改革创新提出几点的建议。
关键字：市场经济；电力企业；市场营销
引言
电力企业作为我国经济持续发展的基础行业，也是传统的国有企业，占据着较大比重的计划经济部分。但随着市场经济的不断发展，电力企业面临着机遇和挑战，改革创新其市场营销模式是适应新时代需求的有效手段。电力企业的市场营销需要结合当前市场的需求和消费者的选择不断更新变化，电子商务作为十分有效的手段，势必要在市场营销上加强对策上的管理，以期望对未来电力企业带来更好的发展。
1.市场经济下电力市场营销存在的问题
1.电力市场营销模式落后
市场经济的发展，电子商务特别是移动电子商务改变了传统电力企业的价值链条，电力企业传统的市场营销通过一定的销售渠道来实现电力企业价值的创造过程，从而实现价值循环。如今传统的市场营销方式已经远远不能满足电力企业市场的发展。电力企业市场营销模式不健全，管理制度未能紧跟市场经济发展步伐，内部管理制度不健全加上岗位职责不明确，外部电力企业所处经济环境发生改变，企业市场竞争压力变大，出现越来越多的管理问题，严重影响电力企业的发展。
1.2电力企业之间的市场竞争加强
由于新的形式的市场营销手段的出现，消费者面对众多的选择的同时，电力企业在市场上来说形成了激烈的竞争。有的电力企业为了在市场竞争中占据有力地位，可能采取很多非法手段，这对消费者的利益产生一定的威胁。在激烈的市场竞争中，电力企业应该采取有效的市场营销方式而不应该投机取巧，企业的名誉也是企业在市场竞争中的重要因素，必须要形成良好的声誉才能为企业持续发展带来保障。
1.3市场营销人员的综合素质不够高，服务质量有待提升
在实际的电力企业市场营销和经营管理中，市场营销人员的综合素质不够高。有部分市场营销仍旧保持传统的销售观念和模式，虽然他们销售经验较为丰富，但缺乏创新的市场营销方式，其创新的意识和应用大数据技术的意识不够强，使得电力企业市场营销模式缺乏与时俱进性，在市场经济下，电力企业的市场营销人员也相对缺乏，这就影响着电力企业的发展。另外，有的电力企业的营销人员没有做到优质服务，服务质量的缺失影响着市场营销工作的效果。
1.4电力企业市场营销中电价方案缺乏科学合理性
在当前市场经济蓬勃发展的情况下，电力需求市场的影响日益突出，电力企业制定电价的方案却有待提升，很多电力企业只为了在市场竞争中站在高点，在实际经营过程中没有按照企业实际情况制定合理的电价方案，这就导致电力营销策略不够科学合理，同时在一定程度上影响着了电力企业的生存发展。然而目前电力市场营销中电价方案缺乏科学合理性为电力市场的推广工作带来一定程度的消极影响，制约着电力企业的发展。
2.市场经济下电力企业市场营销模式的改革创新发展建议
2.1丰富营销手段
市场经济下的电力企业市场营销不同于传统的市场营销，电子商务必定会成为未来市场营销最为重要的手段之一。电力企业进行市场营销的最初目标应该是吸引更多的消费者。电力企业首先要做的是开发更多的服务，让消费者体验到多元化的服务，从而提高其市场竞争力。另外，电力企业的市场营销改革创新需要通过网络获取消费者的意见，让消费者获得更好的满意度。
2.2优化市场营销方式
电力企业在开展营销活动中，要十分重视产品的宣传。为了确保公司宣传工作的顺利开展，电力企业需要在网站上公开销售的商品的详细信息，把关注的焦点放在社交网络的宣传产品上。同时，使用互联网，确保企业和消费者之间的信息互通。通过网络营销的方式进行商品交易，在农村地区还未普及开，因此，我们需要加强农村网络建设，为农产品营销提供更为便捷的发展道路。另外，要加强网络营销的管理，避免不合法的事情发生，规范网络交易的秩序，为企业带来长久的发展前景。
2.3应用大数据技术到市场营销当中去
将大数据技术应用到电力企业的市场营销中无疑是改善市场销售状况的最佳手段。一方面可以通过合理利用视频监控、云数据监控等多种方式进行安全监管，确保市场营销人员的工作顺利进行，发现问题及时反馈。这样的可以提升销售工作人员的工作效率，进而提升整个电力企业生产的效率，为电力企业带来更高的效益。另外，在电力企业的市场营销活动中，利用云计算和数据分析功能将相关的历史信息数据收集起来，对市场发展形势进行预测，可以更加有效的发现管理中的缺陷，进而优化市场营销模式，实现更加有效的管理。给领导人员提供快速有效的预测数据，可以更好的分析行情和投资决策，针对电量营销方式及时进行调整，适应市场的发展变化，保证企业生产经营在市场竞争中处于有力地位，同时推动电力企业的发展。
2.4市场营销人员提高创新意识
电力企业通过不断地加强市场营销人员的培训来提高他们的创新意识，营销人员也是电力企业发展中的相当重要的资源。当前的企业竞争实际上是优秀企业员工之间的竞争。所以，电力企业必须高度重视营销人才各方面能力的培养。电力企业需要不断完善的人才培训制度和成立相关培训部门，聘请名师和成功企业的销售经理为企业市场营销人员传授经验、培训营销能力，不断提高企业营销人员的综合素质。另外，提高电力企业市场营销人员的综合素质，市场营销人员必须具备专业的管理知识和一定的专业技能，还有责任感和使命感，为管理企业和奠定良好的基础。
3.结语
随着市场经济的发展，电力企业的发展改革必定是未来发展的一大趋势。在电力企业的市场营销中合理的利用好各种技术和策略可以为企业创造经济效益，带动整个行业的发展。这就要求新时代的市场营销人员具备更高的综合素质和创新意识，并将创新意识带到企业管理当中去，更好的提高企业竞争力，促进电力企业的发展进步。
参考文献：
[1]孙皓.浅议电力企业市场营销的创新发展.科技风,2012(20):269-269.
[2]张桓恒.市场经济条件下电力市场营销的创新发展研究.电子乐园,2019(26):0459-0459.