摘要：随着经济的发展，我国的城市化进程不断加快，人们的日常生活和生产都依赖于电力作为基础能源供应保障。电力市场随着电力技术的不断发展和完善逐渐形成，我国，在电力体制上不断进行探索，进行深化改革，促进电力产品的普及，同时逐渐提升电力生产力，在市场经济大的时代背景下，电力企业之间的竞争越来越激烈。随着科学技术的发展和市场竞争加剧，电力企业数量的增长，之前用户对电力需求供不应求的情况已经发生了极大程度的改变，电力企业逐渐失去了固有优势，需要不断进行电力营销，增强综合实力，促进电力企业的进一步发展。在我国目前供给侧改革的大政策背景下，需要不断强化自身产品质量和服务，面对市场进行电力体制改革，加强创新理念和创新意识建设，采取科学合理的方法来改进自身电力产品的营销方案，针对市场需求，针对用户需求来制定，有针对性的措施，加强企业和用户之间的沟通，使双方获益。
关键词：电力市场化，电力营销模式，探讨
1 引言
德国发展至今，生产力在创新和科学技术支撑下不断得到解放和发展，因为企业也不例外，随着企业数量的增多，市场 竞争越来越激烈。因此，电力企业需要不断促进自身体质的变革，面向市场制定科学、合理的发展战略，促进电力营销模式的转变。应该建立好市场信息数据平台，加强企业与用户之间的联系，增强反馈的及时性和有效性，利用所收集到的数据信息来进行发展方向和定位的调整，满足用户需求，提升服务意识和服务质量。
2 电力市场化改革的总体思路和主要原则
2 1 总体思路
在进行电力营销过程中，应该从用户的角度出发，生产出能满足实际需要的产品。通过优惠的价格制定购电制度，能够促进丁力产品的营销是没有议价能力的用户享受到产品服务。通过建立优先发电制度，能够有效保证发电能源是清洁、生态的。可以通过直接或间接的交流方式来促进电力产品的市场化，提升普及率，灵活处理各种情况。同时，电力企业应该不 断开发其他的发电和用电计划，满足用户多方面的需求，使电力供需平衡，能够有效保障，人们日常生活的电力供应和生产必不可少的能源供应。电力企业，在促进电力营销模式市场化过程中，应该先从计划手段为主，然后平稳的过渡到以市场导向为主，逐渐实现自身电力产品的节能和减排，促进企业的可持续性发展，同时满足用户多方面需求，提升服务质量，为企业赢得良好口碑和社会形象。
2 2 主要原则
（1）坚持营销市场化导向。电力企业应该保证电力供应的安全性和稳定性，科学有效的缩减发电计划，使企业能够和用户 直接联系，进行沟通、交易，是啊，企业的定义产品能够逐渐在市场上得到普及，转变以往电力企业自身发展所采取的计划手段，逐渐过渡到以市场导向为主，不断拓展市场外研提供多方面的产品和服务类型。
（2）坚持保障和改善民生。政府部门应该充分保证电力供应的公益性，通过用户需求来进行调节性计划发电，保障居民生活用电，农业和公共事业的用电供应。在进行发电计划时，应该根据实际情况，既考虑到企业自身，也做好市场情况的了解，既保障电力服务供给也不过多浪费电力资源。应该进行精细化和常态化电工作，保障和改善民生。
（3）进行节能减排和清洁能源优先上网。在进行发电时，应该在电力供应基本安全和稳定的情况下，不断转变发电方式，利用清洁能源，例如风能，水能和太阳能，生物质能等清洁可再生能源行发电，同时开发多种途径的清洁能源，不断转 变发电材料，实现企业在新时期的可持续环保理念倡导。
（4）保障电力系统的安全和市场供需平衡。电力企业应该推进市场动态化决策，将发展过程中的市场和计划两种手段结合起来，通过引导供给侧和需求侧两方的积极的参与和沟通来保证电力企业的宫殿和用户用点二者相平衡，提升电力企业供电的安全性和服务质量，确保用户日常生活中的电力能源供应。
（5）坚持有序推进工作。电力企业应该综合考虑自身经济结构和电源结构，考虑电价市场水平，市场基础来决定自身的供电规模，应该结合实际情况来科学合理的制定企业改革方案，有计划的进行分步推进，保证企业改革的有序性和有效性。
3 我国目前电力市场经营现状存在的问题
3 1 用电紧张
经济的发展，城市化规模不断扩大，对电力资源的需求也迅猛增加。因此，对电力企业而言，供电量的急剧暴涨，不能满足市场需求，因此会出现供电紧张的状况。不仅如此，供电企业由于电煤的供应量有限，有时会出现限电和断电情况，使得电力企业，在电力供应日常保障上作出大量工作，不利于企业市场竞争。
3 2 输配电价格不明确
我国主要利用成本加利润的方式来确定供电的标价，但实际的供电成本价格不明确，存在极大争议，虽然这套定价标准看似与市场规律相符合，但其实许多电力企业在添加制定过程中，会人为进行成本虚增来操控电价，不绿野用电用户的权益保障。对电力企业来说，由原成本嘱咐不确定，使得再具体制定电价时没有严格标准，从而影响了电力企业的定价决策。
3 3 企业定位不明确
电力企业为推进电力营销模式的市场化，需要不断，顺应市场规律，在市场中，科学明确定位，增强竞争力。电力企业与政府部门的联系非常紧密，虽然顺应了政策要求进行市场化改革，但在发展过程中自身定位方向仍旧模糊。许多电力企业在市场中恶性晋升，不仅会给自身，还会给市场其他领域带来巨大压力。电力企业应该承担社会责任，把自己作为公益性服务企业，把用户需求放在第一位，兼顾社会经济效益和社会责任。不断调整自身电力营销模式，促进市场化改革，完善 企业电力供应工作。
4 电力营销进行市场化改革的模式探讨
4 1 建立服务型的电力营销魔
服务型营销模式跟传统的定理营销模式有很大酮，应该逐步引入服务型营销来增强用户用电满意度，通过服务质量和服务产品的改进和升级来实现电力企业自身的发展。企业应该加强信息平台增进及资深和用户之间的联系，接受反馈信息来改进自身管理和服务，把电力营销也服务为主要出发点，不断促进企业自身发展方向的调整。
4 2 建立综合性的定理营销模式
综合型的电力营销模式需要结合当前市场营销模式，对关系营销理论和广泛应用的营销模式集合起来，将各种模式综合联系，取长补短。需要电力企业全面广泛地调动资源，增进产品和服务用户资源的信息共享，使其成为一个整体，为促进营销模式的市场化发展做保障。电力企业需要不断调整自身发展模式，通过各种综合形式的电力营销来促进营销方式的升级。
4 3 建立大用户端直接交易的模式
跟电力企业能直接合作的较大用户可以建立有效的平台进行直接交易，例如电解铝，钢铁，矿山，水泥厂，水电站的其他领域的用户端。需要与电力企业签订交易合同，利用各种形式的订单协议进行交易，保证供需双方的平衡和互动，加强沟通交流，有利于电力企业拓展服务，提供有针对性的市场化需求。利用直接交易的模式，可以更经济，更高效的进行电力营销，提升电力企业的市场化，促进企业提高工作效率。
4 4 通过不同用户层的差异建立不同营销模式
电力企业应学会进行差异化营销，按照消费群体来进行属性划分，并制定有针对性的产品类型，企业需要在产品策略，价格和销售渠道上开展不同工作，促进营销模式的差异化，满足不同层次的消费群体用电需求。有利于提高定力企业的经营范围，提升普及率。
5 结语
电力企业在新时期遇到了机遇和挑战，需要不断加强自身供给体制的改革，推进电力营销模式市场。是计划手段结合市场发展方向来制定有利于企业自身发展的策略，与时俱进进行营销模式的转变，提升服务质量和效率。
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