摘要：电力营销是电力企业在自身发展提升过程中必须要重点开展的环节，也是电力企业实现自身经济效益的关键之处。想要更好的开展电力营销工作，电力企业就必须更好地结合自身的优势条件，进行多种营销因素的发展，建立起更加完善的营销体系，以此来实现自身良好的效益获取，更好的刺激我国电力市场的发展。本文针对电力企业在电力营销过程中的一些问题进行了探究，并且提出了较为详细的解决措施，为电力企业今后更好的开展电力营销提供了一定的借鉴。
关键词：电力企业；电力营销；方式
随着我国经济社会的不断发展，电力企业也不断的实现发展和提升。同时，在当前社会对于电力要求越来越多的背景环境之下，电力企业也获得了更好的发展时机。但是，社会的发展也使得电力行业的整体竞争不断加剧，如果无法较好地开展自身的电力营销，很有可能在激烈的市场竞争中处于劣势，进而影响到企业长久稳定的发展。在当前到时候会发展情况之下，电力企业进行良好的电力营销工作已经成为了企业发展的一项战略性任务，其对于整个企业的经济效益获取以及整个企业市场竞争力的建立都有着决定性的影响。因此，电力企业必须要更好地开展自身的电力营销，致力于实现营销工作水平的快速提升，为自身市场占有率的提升奠定良好的基础。
一、电力企业开展电力营销过程中存在的问题
1、供电服务质量有待提升
通过对我国当前电力企业发展现状进行调查和分析，就可以发现电力营销工作之所以无法获得有效的提升，其与电力企业整体的服务质量有待提升有着很大的关联。电力企业本身具备较强的特殊性及整体的发展，必须依赖于市场的有效支持。因此，电力企业必须养成更好的服务态度和习惯，来帮助自身获得更好的市场吸引力。但是，我国电力企业在长期的发展过程中，一直处于较为顺利的发展阶段，这就导致其内部的员工自身的服务意识较差，在当前市场竞争不断加剧的前提之下，员工的服务意识很难做出快速有效的转变，进而导致了自身营销水平无法获得有效的提升。
2、电网建设有点完善
在长期的发展过程中，我国电力企业非常重视对于电源的建设，投入了大量的精力和资源进行电力电源的开发和利用，但是对于供电网络的关注较少，很多地方由于电路的老化，经常出现供电问题，无法获得更加优质的用电体验。在我国当前的发展过程中，电力企业供电网络建设较差的问题，已经较为严重的影响到了供电企业自身的发展，使得供电企业的营销状态无法获得有效的改善，最终也影响到了企业自身快速稳定的发展。
3、用电成本提升较快
随着我国经济水平的不断发展，人们的收入消费水平都在不断的提升，但是相对于整体的物价水平提升来说，我国电力产品的单价提升速度相对较快，很多地区开始出现了电力价格的快速上涨，影响到了人们的电力使用成本花费，进而导致整体的用电量无法获得稳定快速的提升。同时，在我国很多地区，尤其是农村地区，还出现了相同地区不同电力价格的问题，这更加影响到了电力系统的发展。
二、提升电力营销水平的有效措施
1、建立良好的企业发展策略，树立起良好的市场营销理念
社会发展水平的不断提升，使得人们的物质生活水平也获得了快速的发展，在这种前提之下，客户对于电力产品整体的质量水平、电力公司的服务水平以及电力产品的价格水平等都有了更高的要求。因此，电力企业想要实现更好的发展，就必须建立起更为稳定、科学的企业发展策略，形成企业内部良好的市场营销理念，尽可能地形成全员营销的氛围，使得每一位工作人员都具备较强的电力营销意识，能够在日常的工作过程中及时有效地开展电力产品的销售，配合专业的销售部门，更好地保证电力产品有效的推广，真正地形成全员协作、共同提升的良好氛围，为企业电力产品更好的销售提供保障，也为电力企业更加稳定高效的发展提供动力。
2、时刻关注市场动态，建立完善的营销管理体系
在长期的发展过程中，由于电力产品的特殊性，其整体的营销途径和营销方式都比较的单一。但是，随着市场环境的转变，电力产品本身的商品线属性越来越明显，其在市场营销过程中也必须更好地借助专业化的营销管理体系。在今后的发展过程中，电力企业应当更好的了解社会发展状态以及市场发展水平，根据整个市场的需求进行自身营销管理方式的调整，建立起更加完善高效的营销管理体系，更好地为客户提供安全可靠的服务，同时还可以通过完善的营销管理体系，进行更为高效的市场开发需求预测以及后期的电力销售等工作，全面的把控市场动态，实现自身营销水平的有效提升。
3、把握客户需求，提供优质服务
在当前激烈的市场竞争之中，良好的产品服务能够更好的提升产品的市场竞争力，促进企业产品有效的销售和推广，实现企业更加快速稳定的提升。电力企业想要更好地进行自身营销策略的开展，就必须保证电力产品的质量，同时还要把握好客户的需求，始终将客户的需求放在第一位，保证自身的产品能够满足客户的多种使用需求。同时，电力企业还必须提供更加高效的后期技术支持，对于出现问题的电力系统进行快速维修，保证客户良好的日常使用体验。同时，电力企业还可以建立起一体化的信息服务体系，通过多种途径加强与客户的交流，更好的把控客户的实际使用需求。比如，可以通过电话、网络以及实体营业厅等更好的为客户提供咨询服务，接受客户的意见信息来实现自身快速的提升，促进自身市场营销体系的全面优化和升级。
4、拓展营销网络，发展新的增长点
良好的电力营销能够不断地帮助企业拓展客户群体，实现自身产品有效的推广和利用。在长久发展过程中，电力企业必须要不断的进行自身发展范围的扩展，不断地开发出新的产品使用增长点，为企业的长久稳定发展提供更好的支撑。新的增长点的出现，不仅能够帮助企业实现自身产品的销售和推广，还能够实现企业效益的有效获取，同时还能够为整个市场提供更多的机遇，真正的推动电力企业以及电力行业的全面发展。在当前的社会发展条件之下，我国的经济发展水平和科技发展水平都不断的提升，这就会促使电力产品更多的用户的使用需求为转变导向，通过自身科技含量提升，获取更多消费者的青睐，促进自身更好的效益提升，也为今后长久稳定的发展提供帮助和支撑。
5、结合国家策略，保持宏观发展形态
电力产品本身具有一定的特殊性，其整个国家的发展，建设过程中都占据着非常重要的地位。因此，电力企业想要实现更好的发展，就必须紧跟国家的发展策略，满足国家的战略需求，保持自身宏观发展形态的稳定，以此来实现企业与国家更好地结合和发展。在电力企业进行电力营销的过程中，也必须结合国家的相关政策方向来进行自身营销策略的制定，更好地发挥出策略本身的作用，帮助电力企业实现更加快速的发展，也帮助我国企业更好地为国家发展作出贡献，实现企业和国家的共同发展提升。
总结
随着我国经济形势的不断转变，社会发展水平也不断提升，这导致我国的电力行业面临着更加激烈的竞争，必须要通过更加有效的电力营销策略，实现企业效益的稳定获取。但是，当前企业发展过程中还是存在着服务质量较差、供电网络建设有所欠缺以及产品价格过高等问题，极大的影响到了电力产品销售。因此，在今后的发展过程中，企业应当更好地进行自身营销网络的建设，建立起良好的营销体系，通过提升自身的服务水平来保障客户的使用体验，吸引更多的消费者青睐，以此来提升自身的市场竞争力，提升电力产品的销售水平。此外，电力企业在发展过程中还必须紧跟国家的相关战略指导，通过与国家发展相结合，为国家社会的发展做出更好的贡献，企业自身与国家整体共同的发展提升。
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