国网太原供电公司 山西太原 030000
摘要：农村的用电需求不断增长，为了满足这个方面的需求，电力企业需要不断拓展营销工作，需要将农电营销质量进行加强，并且以标准化的流程为基础，使农村营销可以落实到实践工作当中，这样才可以提升农村电力营销的服务水平。本文立足当前我国农村经济的发展形式，对于当今供电企业的农网营销的困境进行分析，提出供电企业农网营销的发展策略措施，对于相关的研究提供理论研究。
关键词：农网;供电;营销；发展策略
在新的形势影响下，农民居民的生活也越来越好，同时，农村居民在电能质量方面也提出了更高的要求，因此有必要加强对农网营销的研究。我国近年来一直在实施电力改革，期望通过放开售电侧的方式打破电力行业的自然垄断，从而达到提升电力营销肤质量的目的。但是我国供电企业的农网营销的情况并不是非常乐观，需要强化其农网营销质量，促进供电企业的农网更好的发展。
1当前供电企业农网营销的意义以及面临的困境
1）供电企业在新形势下加强农网营销的意义
电力是我国工业生产和居民生活的重要基础支撑，对我国经济的快速发展起着保驾护航的作用。在这样的新形势下，随着电力需求量不断增大，加强农网营销的意义开始凸显出来:一方面可以保障农村经济快速发展，促进农民收入的增长，提升新农村的建设速度，另一方面，从长远来看，可以强化农网对供电企业的认可度，扩大电力企业的市场占有率，提升企业在竞争激烈的电力市场中的优势，进一步加强农网营销服务，从而形成良好的市场循环。此外，农村经济建设需要完善基础设施，而基础设施建设对于电力供给具有很强的依赖性，只有企业具备良好的农村营销质量，才可以为农村基础设施建设可以提供更好的服务。以上说明在当今的社会，供电企业的农网营销质量的提升发挥着非常重要的作用。
2）供电企业在新形势下进行农网营销面临的困境
（1）缺乏竞争意识
市场需求是供电企业营销的核心导向，其对促进企业利润增长和保障企业可持续发展具有重要的作用。在当前供电企业电网营销过程中，由于传统的自然垄断地位，其面对竞争激烈的电力市场表现出来的竞争意识较弱，但是实际上能源市场的竞争已经愈演愈烈，缺乏竞争意识对于后期的市场占有率以及供电企业的传统优势都是非常不利的，会严重制约供电企业在售电市场上的发展，有可能最后会失去农网营销市场。
（2）缺乏营销观念
改革电体制，整合了传统农村的电工和乡镇电管站，使其成为具体的供电企业，这对于农村供电企业员工的综合素质提出了更大的要求，同时其理论和实践知识缺乏有效的联合，没有做到与时俱进，在实际工作当中，其重点就是维护电力设备，对其进行收费，这样就造成供电企业电力营销观念比较淡薄，农网营销的重要性和必要性没有得到重视，使农网营销的发展遭到制约。
（3）服务质量比较低
我国供电企业在长期发展过程中都是出于垄断的地位，这就造成电子企业内部员工具有一定优越感。虽然我国近些年大力推行电力体制改革，但是电力企业员工收到上述理念影响至深，很多工作人员缺乏责任意识，没有实施主动服务的行为，这种情况影响到供电企业的转变。
2新形势下供电企业农网营销的发展策略
1）明确农网营销的整体思路
当前我国已经全面的深化了农村供电企业的体制，对农网今后的发展提供了一种新的思路。就目前整体上而言，我国的农网营销质量依旧处于非常低的水平，这会严重影响供电企业后期的发展。在当今新的形势影响下，农村供电企业的运营遇到了瓶颈，这就需要供电企业树立与时俱进的观念，将服务意识进行调整，明确农网营销的重要作用，在农村供电企业的核心业主方面确立农网营销策略，使其作为根本的竞争力，这样开展其他任何就可以结合农网营销策略。供电公司需要利用体制改革的机会，改革传统的供电营销模式，构建出来的市场营销体系应该以需求为导向，完善农网营销系统，将农村居民的不断增长的用电需要得以满足。
2）以市场为导向确立市场化的电力营销模式
放弃传统的营销观念，以市场为导向。将营销意识进行提高，使市场的营销观念得到转变，树立用户第一的营销观念，以营销为第一，而生产、财务等部门实现整体的协同运作，建立具体的机制，将客户的需求给予全面的满足，将其确立为营销的核心内容，对于不同层次的消费者的需求得以满足，结合市场具体的营销观点，制定具体的企业市场营销计划，提供周到的服务和合理的价格，使企业获得更多的经济效益。
供电企业需要完善内部的奖惩机制，，提升整个团队的服务水平。企业需要将有关营销人员的培训力度进行深化，从而可以整体化的提升企业营销人员的服务水平，使客户可以享受到更好的服务，增强企业的市场竞争力，使供电企业的发展可以获得更多消费者的有效支持。利用各种有效形式，培养营销人员的责任意识和职业道德等，针对这些方面实现专业培训，培养出具备敬业精神的营销人员，使他们养成真诚服务和积极热情的服务习惯，使营销人员的综合素质得到全面的提升，使顾客可以享受到更好的服务，使企业的市场竞争力得到提升，从而可以将更多的消费者进行挖掘。
3）整合经济资源打造营销体系完整性
供电企业获得经济效益的主要来源就是来自电位的收入，因此要想使供电企业的经济效益得到扩大，需要提高自身的市场竞争力，扩大供电企业的销售，从而提升供电企业的经济效益。在当前的形式影响下，供电企业的电网营销需要利用发展眼光，使电价选择机制实现自由化，使用户可以拥有更多的选择。构建灵活的电价策略，将用电的高峰期和低谷期进行实际划分，以每天的用电量为基础，进行合理的调整，对于低谷期，其电价定位应该为基本电价，对于高耗能的用户，可以直接提供电力供应，这样可以将其用电费用进行降低，使服务质量得到提高。要想对于资源浪费的情况进行有效的缓解，对于不必要的中间环节可以排除掉，在最大程度上对于用户的利益给予保证。
3结束语
本文结合了新形势下供电企业农网营销面临的困境，提出具体的发展措施，使其可以更好的为我国经济服务，使农村人民群众的需求得到最大程度的满足。
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