摘要：在互联网经济的背景下，微商成为了一种全新的营销模式，并得到了快速的发展，由于其成本低、操作简单，传播快速等特性，成为了很多大学生创业的选择。微商创业为大学生提供了创业的良好契机，锻炼了学生就业能力，也为学生理论联系实际提供了平台，但是大学生在微商创业中也面临着很多问题，需要各个层级的机制保障和创新，才能积极引导大学生微商创业成功。本文对大学生微商创业环境和SWOT进行分析后，提出了其微商创业发展机制的建议。
关键词：大学生 微商创业 发展机制
随着互联网经济的发展，新媒体手段广泛的和营销相结合，形成了许多新型的销售新渠道和新模式，微信营销成为了其中的佼佼者。微信用户的快速发展，微商也迅速成长起来，因为微商低门槛，低成本、操作简单、支付灵活等特点，吸引了很多人进入该行业，其中也包含了很多的大学生，成为了大学生创业的一种重要手段。但是大学生在微商创业中也面临了很多的困难和问题，需要多层面的机制保障才能促进这种模式更好的良性发展。
一、微商创业环境分析
（一）规范化
自电子商务兴起以来，极大的促进了商品销售，扩展了销售方式，打破了时空的限制，但是也衍生了一系列的问题。例如网络假货、劣质商品充斥，缺乏监管，微信营销主要基于对销售的信任，资金安全无法保障，售后问题的缺乏保障等诸多问题。2018年8月31日，国家发布了《中华人民共和国电子商务法》，此法明确规定，在经营活动中，交易双方应遵循自愿、平等等原则，守法守纪，要保护消费这权益，电子商务经营这更要负起产品和服务质量的责任，接受政府和社会的监督。
（二）社群化
随着微商的进一步发展，小规律零散的微商营销方式越来越不适应微商扩大规模的需求，在营销中需要营造消费者的心理认同感，也需求改变传统的无目的性的在朋友圈乱发消息，社群微商，通过筛选，当一批有相似爱好的人进去社群后，有专业人员进行推销商品，这样就使得真正有需求的，有相同目的的买者形成社群，微信营销变得更加的有效，也避免对无需求者的信息轰炸，有利于维护朋友圈的社交关系。
（三）平台化
在传统的微商营销中，由于渠道的缺乏监控，出现了很多虚假性和繁琐性的问题，失去了消费者的信任，导致很多微商不得不退出市场。通过微商平台化，可以解决微商经营中的问题。微商平台通过制定相关规则，对微商商品质量进行监管，同时制定专门的分销商制度，减少微商代理层级，通过平台对商品质量进行筛选和担保，提供有效的售后服务。
二、大学生微商创业SWTO分析
（一）优势S
大学生思维灵活，接受新事物快，对外界充满了探索精神，有强烈的创业意愿和创业激情，同时由于大学生年纪不大，对于创业失败觉得并不可怕，即使创业失败，或者某个营销环节出现问题，不会长时间沮丧，能够快速调整策略，重新开始。
（二）劣势
大学生社会经验和营销经验欠缺，做事情容易冲动，容易轻信谣言，大学生正值青年，容易接受新事物，也容易对事物失去耐心，可能经过一段时间之后，没有受到预期效果，他们就会放弃微商创业。大学生普遍面临资金缺乏，缺乏法律，营销等相关专业知识的问题。大学生由于社交群体有限，因此微商创业中主要顾客为学生群体，难以扩大规模。
(三)机会
国家十分重视创新创业，特别使鼓励年轻人创业，提供了相关的政策支持，例如教育部颁布的《普通高等学校学生管理规定》中明确指出，大学生创新创业课程可以折算学分。同时信息化，网络化，智能化必然使未来的趋势，微信营销也必然成为一种的重要手段，据调查显示，微信在中国市场占有率达到93%，学生每天使用微信的时间达2小时以上的超过60%，就为微商发展提供了有利的商机。
（四）威胁
微商运营门槛低，导致大量的不法分子利用其牟利，损害了微商的信誉，电商平台的竞争依然有力，淘宝、京东等大电商平台仍然使主力，同时线上+线下模式的新零售模式兴起，导致了很多的线下零售商也加入了线上销售，由于有线下门店的存在，使得人们对其信任度要更高于微商。
三、优化大学生微商创业机制的建议
（一）学校层面
积极大力的引导学生创业创新，开设相关课程，帮助大学生了解微商，学习微商创业技术，培养学生的法律意识、诚信意识和风险意识。同时学生也应引导学生协调处理创业和学习间的关系问题，在保证学好专业知识的前提下，学习将专业转化到创业中去，成立专门的部门，协助学生做好微商创业的规划，减少学生创业盲目性，增加成功率，开始市场营销、公共关系等课程，帮助学生提升营销技巧。学校还应提供学生创业创新专项资金，为微创项目学生提供政策支持。
（二）政府层面
政府应该更多提供大学生微商创业政策支持，切实解决大学生创业中的困难，例如为大学生微商创业提供转向资金支持，形成创业和学分互换的良好机制，增加政府层面对大学生创业的培训，邀请企业对大学生微商创业进行支持和帮助。同时政府增加对微商的监管机制，保障微商平台的良性竞争和发展。
（三）大学生自身层面
1、提升自身创业能力
单靠学校和政府不能解决所有问题，大学生创业必须提升自身的创业能力，需要完善营销知识、销售技能、新媒体运营能力等，同时还需要不断交流总结，不断反思，形成创业中的经验。
2、选择合适的项目
很多大学生创业项目选择并不适合自身，没有结合自身的特点和能力，选择的项目是自己最不擅长的，因此在该领域做起来就一片茫然，因此大学生最好选择和自己专业、爱好、特长相关的项目进行创业，同时选择微商产品时也要注意产品的特色。
3、形成个人特色和定位
大学生在创业中要对自我有一个正确认知和判断，在创业中要形成自己的风格和特色，才能在众多的营销中脱颖而出，多深入市场调查，发现市场的商机，切实了解消费者的需求，做好产品宣传工作。
作者简介：李静（1980—），女，重庆工业职业技术学院，硕士研究生，研究方向：市场营销、企业管理
基金项目：2017年重庆工业职业技术学院校级科研课题资助项目，项目编号：GZY201723-BY