【摘要】当前衢州外贸经济发展虽呈现6%的增速，但衢州外贸总额仅仅占全省外贸总额的1.4%左右。同时伴随着外贸行业环境的恶化，外贸总额的不断下滑。因此通过整体的分析，采取正确的措施来抵御外贸风险是衢州市促进外贸行业发展平稳发展的重要一步。本文以波特钻石模型的理论为分析依据，以衢州的综合方面为载体。通过资源，供需状况，机遇，企业发展战略，政府政策，相关产业六个方面的要素来综合性的分析衢州这个城市在对外贸易发展方面是否有积极的有核心竞争优势。并通过分析，寻找合理的解决对策来提高衢州的外贸竞争优势。
【关键词】波特钻石理论模型；对外贸易；竞争优势
一、引言
衢州作为一个劳力输出城市，一直以来对外贸易发展处于弱势。在新一轮的经济发展过程中，衢州市市委开始重视外贸产业，并在十三五规划中提出主动参与国内外开放合作新战略，积极参与“一带一路”建设等一系列促进外贸发展的号召。在此政策背景下。2019年衢州市外贸呈现“双增”走势，形势明显回暖，实现了良好开局。可以看出衢州传统外贸必然会形成新的发展局面。因此有必要通过波特钻石模型来具体分析衢州对外贸易发展的前景。
二、当前衢州总体外贸发展状况.
（一）外贸总体发展状况
从2010年至2017年。衢州的进出口总额2010年为18.89。并且增长率达到了59.6%。而在2012年的进出口总额放缓达到了30.18，而增长速度放缓至12.4%。在2015至2016年这两年间进口总额与出口总额均出现了负增长的状态。然而衢州的对外贸易占比在浙江省只有1.4%的水平，仍然差距很大。外贸发展任有很大的发展空间。
表1 衢州2010-2017年进出口总额
资料来源: 鲍建军著,《经济新常态下中小城市外贸绿色发展之路径》，江苏商论2018年版, 第9页
（二）外贸进出口商品主体结构
自2013年至2017年，机电产品依然占据衢州出口的主体地位。化工医药产品与服装纺织类依然占据了外贸出口总额的第二与第三，而高技术产业占比少。总体发展处于稳步上升阶段，发展的速度依然过于缓慢。而进口商品以纸浆与铁矿砂为主。产品种类单一，进口商品结构简单。
表2 衢州2013-2017外贸出口产品占比
资料来源: 鲍建军著,《经济新常态下中小城市外贸绿色发展之路径》，江苏商论2018年版, 第10页
（三）外贸出口市场发生变化
从图中可以看出，亚洲的比重逐步上升达到了51.2%而非洲与拉丁美洲与中东的外贸市场份额减少。而衢州主要的贸易市场为美国韩国与伊朗。但在美国，巴西，印度尼西亚等国家的出口则出现负增长，而伊朗与台湾的增速则达到了274.9%与44.8%。总体外贸市场偏向多元化方向发展。也开拓了了更多的新兴市场。
总结：衢州的对外贸易发展总体处于上升阶段，而增速放缓。占浙江省外贸出口比重很少。传统低附加值产品占据出口主体。缺少高科技产品支持。机构单一。总体竞争能力不高。出口的市场出现多元化。外贸依存度降低。外贸发展有很大的空间。
三、衢州对外贸易竞争优势分析
（一）生产要素
资本资源：根据2017年衢州市统计局数据，州市外贸进出口总值363.91亿元，首破350亿元，创历史新高，同比增长29.3%(全省进出口值平均增长15.3%)，进出口增幅列全省第一。第三产业成为主导，第二产业以化工业为主。外贸累计资金已投入200亿元。2018年的衢州人均GDP达到了33370。衢州的同比经济增速处于平均水平。
人力资源：衢州作为劳力主要输出城市，失业率降至5.28%其中男性占40。4%女性占59.6%主要集中于服务行业。但总体女性文化程度以初中学历为主。男性劳动力的主要年龄段为22-45，而女性的就业率不够充分。但总体劳动力总量大。且劳动力人均工资处于全省中下水平。有利于外商投资。
（二）.需求条件
国际市场需求，据有关资料显示，由于世界政治局势冲突不断，加上英国脱欧，中东难民等影响，世界总体属于一个不太稳定的局面。经济发展的速度不断放缓。而贸易保护组织的产生，也给产品的出口带来了一定的障碍。
国内市场需求，我国现阶段采取有紧缩的财政政策转变为量化宽松的财政政策，在一定程度上促进了商品积极的发展。其次准备金率和下调利率的政策最大限度防止企业资金周转难的问题。扩大了企业融资。今年最新推出的增值税由16%下调至13%的举措刺激消费者以及企业的发展。一带一路的提出，开辟着亚洲至欧洲的路上新线路，缩短了航运时间减少海上风险。促进沿途国家的发展。以此带动经济的增长。在这样的一个经济大背景下，同时促进衢州的对外贸易行业的发展。
四、提升对外出口竞争对策.
（一）对于企业
提高自身竞争优势，由单纯的劳动力密集型产业转变为高技术产业。强化科学方面对产业的促进作用。积极调动有限资源加大研发力度。把‘走出去’与转型升级紧密结合。努力学习外国先进技术。提高自身生产力水平。形成一套符合自己企业的体系。
（二）对于政府
加大民营企业的扶持力度，实施优惠政策扶持。以及优惠的税收政策。可以设立专项基金支持企业进行技术研究的资金支持。通过扶持，形成产业集群效应。以点带面。提高产业的核心竞争力。其次完善基础设施建设。为外贸的发展提供便利。并合理产业布局。促进企业又好又快发展。
五、结论
本文通过波特钻石理论与衢州的外贸市场相结合。通过对衢州的外贸行业分析比较以及行业目前的发展作出以下结论。衢州外贸行业的综合发展相对不够完善，总体外贸行业处于发展初中期。相对的产业集群效应并未完全形成。衢州外贸行业的产品结构单一。总体以开山机械设备为主。依赖性强。其次行业内缺乏龙头企业。大部分企业规模处于中小型企业，行业竞争力不高。衢州市政府产业扶持力度大，并改善经济发展条件。适合外贸企业的发展。对企业发展呈现利好前景。基础设施建设完善，陆运内河航运发达，交通网络密集。为货物运送港口提供保障。总体衢州外贸发展有很大的进步空间，但总体外贸实力偏弱。优势与劣势相辅相成。
参考文献
[1]张幼文. 中国开放型经济新阶段理论建设的主题[D]. 学术月刊,2006.
[2]王琰. 逆全球化下我国对外开放面临的机遇与挑战[J]. 合作经济与科技, 2019(07):6-8.
[3]卢放鸣 柴超 王刚刚 温向明. 基于钻石模型移动支付产业发展影响因子研究[D]. 北京邮电大学学报(社会科学版),2011,(4)
[4]鲍建军. 经济新常态下中小城市外贸绿色发展之路径——以衢州为例[J]. 江苏商论, 2018(09):55-58+63.
[5]徐双燕. 衢州外贸“升级版”如何打造？[N]. 衢州日报, 2013-05-15(002).