摘要：随着互联网、物联网、云计算、大数据等技术加快发展，通信行业内涵不断丰富，从传统电信服务、互联网服务延伸到物联网服务等新业态，陕西通信行业面临新的发展机遇和挑战。银行围绕陕西通信行业核心企业，梳理上下游目标客户名单，加大对小微企业的产品配置力度，通过提供综合金融服务,打造通信行业供应链金融服务品牌。
关键词：通信；核心企业；供应链金融
1、陕西通信行业发展特点
我国通信行业形成了以三大运营商（中国电信、中国移动、中国联通）、一大服务商（中国通信服务股份有限公司，以下简称“中通服”）和一大设施维护商（中国铁塔股份有限公司，以下简称“铁塔公司”）为核心（注：以下简称五大企业）的产业链运营体系。陕西通信行业的产业链架构与全国基本一致，处于核心地位的均为以上企业在陕分支机构（注：分支机构简称分别为陕西电信、陕西移动、陕西联通、陕西通服和陕西铁塔），围绕这些核心企业形成了向上、下游延伸的产业链体系。
1.1通信产品的无形性
与传统的生产资料制造部门相比，通信行业提供的是通信服务，不生产实物产品，不具备实物形态。通信企业生产过程也是消费过程，生产与消费不可分割的特性，决定了服务质量具有特殊的重要性。
1.2通信行业的垄断性
我国通信行业形成了围绕五大企业的产业链体系，这五大企业全部为大型国有企业，在行业中具有绝对的垄断地位，市场份额和强势地位不可动摇。
1.3通信企业资金需求意愿强烈
近年来，国家不断加大对通信行业的投入力度，每年都会有大量的工程建设、劳务服务和产品供应计划，需要大量的资金进行投入，这为处于通信行业产业链上下游的小微企业带来了巨大的商机，同时对资金的充足性和及时性要求更高。
2、陕西通信行业发展趋势
2.1通信基础设施建设进一步加强
加快通信基础设施建设是国务院及陕西省委、省政府的重要决策部署。陕西将扩大光纤覆盖和4G深度覆盖，着力提升网络性能。提升西安国家级互联网骨干直联点流量疏通能力，充分利用骨干互联宽带优势服务省内信息化产业。全面落实《国家新型城镇化规划（2014-2020）》、《“宽带中国”战略及实施方案》要求，统筹各类通信基础设施规划，加强通信管线与其他管线的综合规划。
2.2通信行业市场环境进一步优化
通过完善市场准入制度，降低增值电信业务准入门槛，放宽准入条件，简化审批流程，提高审批效率，引导中小微企业进入电信业务市场，激活市场。坚持鼓励支持和规范发展并行，政策引导和依法管理并举，防范风险，促进发展。依托我省基础运营企业互联网资源优势，激发产业链互联网企业活力，鼓励业务创新和商业模式创新，大力发展移动互联网产业，激发数字经济活力。
2.3通信行业服务质量进一步提升
深入实施“网络强省”战略，提升光纤网络支撑能力，提高全光网城市质量，推进电信普遍服务，加快4G无线网络覆盖。推进提速降费,一方面，通过优化网络架构，进一步扩容全省互联网省际出口带宽和西安直联点网间带宽，另一方面督促各电信企业实现降费目标。加强内容应用，并突出安全绿色发展。坚持绿色、循环、低碳发展，提升通信服务内涵和质量。
3、陕西通信行业供应链运作模式
3.1上游企业的运作模式
3.1.1确定投资计划和投资规模。
三大运营商和铁塔公司每年的投资计划和投资规模一般在上年末确定。每年年末，陕西电信、陕西移动、陕西联通和陕西铁塔会根据国家对通信行业发展的要求和总公司的工作任务安排向总公司提交下一年的投资计划和规模，经总部审核批准后生效。
3.1.2确定配套服务商入围名单。每年年末，三大运营商和铁塔公司会对外公开征集下一年度的配套服务商，对提出申请的企业资质和条件进行审核后，在下一年年初对外公布入围的企业名单。
3.1.3公开招投标对外发包。每年，三大运营商和铁塔公司按照本年确定的投资计划分批次对外进行公开招投标，确定中标的承接企业。如果由陕西通服直接中标，陕西通服会再次通过公开招投标的形式向外分包，确定分包商企业。
3.1.4合同验收和第三方审计。如果项目为直接中标，合同履行完毕后，三大运营商和铁塔公司作为甲方首先对合同项目进行验收，再由第三方机构进行工程审计（仅针对施工项目，不含产品和劳务、技术服务）；如果项目为陕西通服分包项目，合同履行完毕后，先由陕西通服对合同项目进行初审，其次再由甲方进行验收，最后再由第三方机构进行工程审计（仅针对施工项目，不含产品和劳务、技术服务）。
3.1.5签订合同、开具发票和资金结算。由于五大核心企业在产业链中比较强势，因此签订合同的时间和节点不确定，一般在甲方对合同项目进行验收后通知企业签订合同，也有在企业中标后就与五大核心企业签订合同的情形。
3.2下游企业的服务模式
3.2.1直接影响型。三大运营商会通过公开招标或协商的方式确定品牌代理商企业，一般包括电话卡、代收话费、宽带、互联网TV、运营商合约手机（如电信合约手机）等产品或服务的品牌代理。确定代理资格后，三大运营商会与代理企业签订合同，并明确费用缴纳和收入分成等重要内容。
3.2.2间接影响型。三大运营商一般不参与下游手机综合卖场和手机专营店的正常运营。
4、陕西通信行业供应链金融模式探索
4.1与核心企业的合作方式
4.1.1全面配合型。核心企业愿全面配合银行围绕其产业链开展上下游小微企业营销，包括提供客户名单、协助银行开展营销、对应收账款进行书面确认等行为。目前，五大核心企业中仅有陕西通服愿意全面配合银行开展营销。
4.1.2提供信息型。核心企业愿配合银行围绕其产业链开展上下游小微企业营销，但不同意向银行提供客户名单以及对应收账款进行书面确认，但愿意给予适当的协助。目前，三大运营商和铁塔公司均属于此种类型。
4.1.3贷款增信型。现阶段银行营销核心企业还处于争取其进行配合的阶段，下一步银行将根据核心企业的合作意愿，探讨与其建立风险共担机制的可行性，由其为上下游小微企业提供贷款增信。
4.2供应链金融服务方案
围绕五大核心企业产业链设计小微企业综合金融服务方案，分为融资服务和非融资服务，其中融资服务主要包括供应链融资服务方案和大数据融资服务方案。
4.2.1供应链融资服务方案。适用于上游的工程服务商、技术和劳务服务商小微企业，以其与核心企业之间形成的应收账款作为质押进行融资，
4.2.2大数据融资服务方案。基于企业的银行结算、纳税额等大数据，提供的线上或线下的小额纯信用贷款。
4.2.3非融资服务方案。包括资金结算、投资理财、代发工资、团体保险、企业年金、财务咨询等产品。
结束语
综上，陕西通信行业供应链小微企业基本面较好，贷款质量较高，不良率较低。银行应利用行业持续稳定发展的特点，制定合适的供应链金融服务方案，不断加大对通信行业供应链的支持力度。