陕西陕煤曹家滩矿业有限公司 陕西榆林 719000
摘要：市场营销的目的就是满足消费者的需求和愿望，实现货币交 换。市场营销是由生产者将劳务与消费者的货币进行等价交换，通 过市场交易机制从而实现社会所要求的长期与短期的经济目标的一 种综合性的经营销售活动。市场营销吸收先进的经营思想进行营销 活动，其主要目的是为了达成经济交易的目标，进一步开展综合性 的经济营销活动。 本文对市场营销观念在煤炭销售工作中的应用进行分析，以供参考。
关键词：市场营销；煤炭销售；应用
引言
煤炭是我国最重要的基础产业和能源之一，其发展状况直接影响到国民经济是否能够平稳运行。改革开放后，我国市场经济、对外贸易和工业的发展，使得对煤炭的需求量大幅度提升，国家相关部门也越来越重视煤炭产业的可持续发展，随着各项政策的落实，煤炭行业逐渐朝着规范化、产业化和市场化方向前行。
1煤炭市场的主要特点分析
1.1煤炭市场的派生需求
当前，煤炭市场的派生需求主要是消费者的煤炭产品需求，而这些需求的产生源于不同的消耗类型。只有煤炭销售者真正关注消费者对于煤炭的实际需求，才能够做出合理的销售策略调整，进而使得煤炭市场的派生需求变得更加明确，推动煤炭市场的健康发展。
1.2煤炭是大宗型原材料
煤炭是一种大宗能源材料，这就意味着煤炭的交易以及 运输，都是大规模进行，所以对物流水平是有一定要求的。 在进行煤炭运输的时候，因为数量非常庞大，往往是需要借 助铁路运输的支持。铁路运输的运量大，同时速度快，可以 让大宗的煤炭商品在规定的时间以及数量限制下，顺利送达 到消费者的手中。但是铁路运输也时有发生故障的概率，一 旦铁路运输出现问题，对煤炭进行运输就要依靠其他的交通 方式。这种情况下一旦铁路运输出现故障，公路运输就成为 煤炭运输的另一种选择，但是公路运输相比之下是存在限制 的，比如密封度不足、运量比较小等。这样就会导致煤炭出 现一定的质量问题，或者是煤炭无法及时送达，煤炭物流成 为一个关键性的问题。在现阶段的煤炭销售中，物流运输是必须要解决的一个问题。
2煤炭销售计量中数据库的应用设计
煤炭企业数据库的规划设计大多数都是使用SQLServer数据库作为后台数据库系统。可以说数据库是存放煤炭企业销售信息的终端，而且还要将数据库建立在销售中心的数据管理系统服务器当中，使其能够随时随地保存各项数据信息，而且还能够长久保存，不会出现数据信息丢失的现象。再者，在数据库的功能设计中，还要根据不同部门不同的功能设置备用数据库，以此来满足各项工作需求。可以将其设置为两种形式，其一，销售处数据库设计格式，要有以下信息内容，合同编号、发货时间、煤炭种类、客户名称、单价、销售数量以及金额等，使其能够便于销售管理工作。其二，销售计量磅房空车管理数据库的设计要包含上述内容，同时还要对货车的车号、车型以及重量等进行详细的记录。
3以市场营销观念来分析煤炭销售存在的主要问题
3.1营销观念落后
在当前国内的煤炭销售当中，许多煤炭企业所展开的销售活动并没有融合自身的实际状况，更加没有迎合时代的全新变化，仅仅在煤炭销售的过程中添加进一些不符合实际状况的营销观念，使得煤炭销售在市场经济中一直无法获得突破，一定程度上也阻碍了企业效益的进一步提升。从市场营销观念来考虑，煤炭销售活动的开展应当以消费者的煤炭需求作为基础，但是多数企业却是以自身的生产量作为核心，可以看出在营销观念上没有跟得上新时代市场营销步伐，有待于通过科学合理的改革加以优化和提升。
3.2市场调研的忽视
在迅速发展的时代和日益增长的经济环境下，企业要想获得 发展进步，就要对煤炭市场进行充分了解，要注重煤炭市场份额变 化，进行分析和研究，是企业在激烈的市场竞争中始终保持一定的 地位，现阶段煤炭企业大多不注重市场变化，不利于资源的合理配 置，还浪费了许多不必要的人力、物力和财力，使企业的经营管理 决策不具有全局性。
4合理市场营销观念在煤炭销售的工作中的应用
4.1市场营销观念能够用来指导企业的计划实施
我国的煤炭企业出现的非常早，这不仅使得煤炭企业的许多生产观念较为传统，还导致了许多固有思维的行程，一些员工在解决思考问题的时候，往往会选择传统的习惯。新时期煤炭营销的科学开展，应当努力引入全新的营销理念，注重于突破计划经济的固有认知。只有获得先进的市场营销观念，才能够推动企业的科学发展，充分展现煤炭企业的强大活力。煤炭企业应当在市场营销观念的引导下，科学推进相关营销计划的实施，逐步提高企业的整体管理水平，确保员工都能够具备先进而科学的营销观念，进而使得企业各项计划能够加以落实。
4.2 实现运销模式转型，推广营销模式
首先，现代煤炭企业可以借助优秀的营销服务提高煤炭产品的性能和附加值，为企业及其产品在煤炭市场中争取更大的市场竞争力，同时也是在为市场提供更优质的产品。其次，为了实现这一目标，最重要的是率先提高企业员工的个人素质，培养员工养成良好的营销职业素养和岗位技能，激发员工积极主动的创造和改进工作，发挥员工的主人翁意识，进而实现企业运销服务职能的转变。第三，煤炭企业可以实行考核捆绑责任人制度，从现场服务和推进营销服务两方面对企业员工进行考核，通过适当的施压增强员工的竞争和进取意识，加快企业员工的成长，推动企业运销模式的转型。第四，煤炭企业应强化营销意识，将营销服务贯穿到煤炭运输工作的各个环节，做好前期的调研、沟通和研讨工作，积极联络客户，在充分了解客户需求的基础上结合客户的合理化意见落实全面工作，保证运销服务环节的优质、专业和周到，为企业实施成本优化方案奠定良好的基础。第五，适度营销、合理营销、科学规划、把好企业发展的船舵。煤炭企业在推广营销模式时也应充分考虑到适度原则，贴近客户需求，打造良好的企业形象和口碑，科学规划营销方案助力企业发展，同时，企业管理者应掌好企业发展的船舵，让营销模式成为煤炭运销新的推动力，不能因为过度营销阻碍企业向前发展。
4.3煤炭销售企业应不断加强对预算管理工作的管控
和监督煤炭销售企业在预算管理工作中，应采取有效的措施对落实预算方案的过程进行管控和监督，从而减少经营管理预算与实际运行之间的差距，提升经营预算的权威性。一是加强预算人员的培训和业务能力培养。一方面组织人员系统培训，提高员工业务素质和工作能力。另一方面，企业应积极对业务人才搭建管理平台和给予优厚待遇，吸引人才为企业献计献策，让预算工作真正发挥加快实现战略目标的重要作用。二是加强预算的控制与监督。首先，要加强落实预算目标的过程控制，严格执行销售预算、费用预算目标，将年度预算分解至季度、月度预算，通过分期完成情况，确保年度预算目标实现。其次，预算目标一旦确定，原则上不允许更改，若有预算外的项目支出，应履行授权审批程序。对于无凭证，未经程序审批的项目支出，不予支付。对于日常业务超预算可以质疑，让相关人员查找原因，必要时可以追究相关人员和部门责任。
结束语
总之，市场经济在不断发展，从经济进步的角度上看，如今社会对煤炭需求量在增加，但是煤炭企业依旧是面临着诸多的生存挑战，一方面是因为市场竞争变得激烈，另一方面是诸多企业的煤炭销售思路非常陈旧，企业需要在煤炭销售中引入先进的营销理念，改善煤炭销售的策略，让煤炭销售符合时代的趋势，借助科学合理的煤炭销售，让销售量不断提升，从而促进自身实力的发展。
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