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电力营销策略与降损节能的技术研究李牧

发表时间：2020/9/9 来源：《基层建设》2020年第14期作者：李牧苏欣王悦

[导读] 摘要：社会经济的发展促进了国民经济水平的提升，也为电力企业的发展带来了新的机遇和挑战。

        国网河北省电力有限公司营销服务中心河北石家庄 050000
        摘要：社会经济的发展促进了国民经济水平的提升，也为电力企业的发展带来了新的机遇和挑战。电力营销作为电力企业发展和管理中极为重要的一部分，也是影响企业竞争力的关键环节。然而我国许多电力企业在电力营销方面存在营销观念落后、营销模式单一、市场管理力度欠缺等问题，对营销效果造成了极为不利的影响。精细化管理在电力营销中的应用能够更为科学有效地对营销管理工作中的具体环节实施规范化管理，从而促进营销服务质量的提升，达到良好的营销效果，在增强企业竞争力的同时，也能为企业效益的增收提供保障。
        关键词：电力营销策略；降损节能技术
        引言：当今世界，作为供电企业的核心业务，电力营销在占有广阔的电力市场、促进电力企业经济发展发面，占据着越来越重要的地位。配电网体系下电力能源通过配电网导线、电能表、开关、变压器等供电设备媒介运作的过程中，难以避免产生一定程度的电能损失，而且会产生功率损耗。所谓配电网的电力能源损耗，简称线损，就是配电网的供电量和售电量之差。从某种程度上来看，电能的损耗直接导致了国家整体电能的大量浪费和损失。故，配电网损耗的缩减已然是人们倡导节能减排的生活、生产方式所必需解决的任务和难题。鉴于此，文章指出了目前企业发展所面临的电能损耗等现存问题，并针对这些问题提出改进方法和举措建议，以便对于企业发展找寻到最好的途径。
        一、电力营销策略分析
        1、提升品牌知名度
        在电力营销策略当中，电属于商品形式，因自身具备的特殊性质，所以是属于“产供销”一体化的销售过程，再加上和人们日常生活之间具有密不可分的关系，所以，要想确保销售过程能够顺利进行，就需要相关人员能够在实体方面加大企业对用户的服务理念，促使用户能够充分意识到该产品的重要性，将通过提升品牌知名度的方式让用户接受产品。伴随社会经济的不断发展，电力企业应当针对现有电能产品质量进行提升，使得电力企业能在激烈的市场竞争中占据较大比例。基于此，需要电力企业能针对现有电网加大改造力度，确保电网的稳定性和安全性。除此之外，还要提高电力品牌的知名度。尤其针对农村而言，常常存有电线老化等问题，所以需要通过建设农村电网的方式，提高用户注意力。
        2、注重市场的开拓
        结合当下的绿色环保理念，构建企业的良好形象，积极响应国家的号召，推动企业建立良好的企业品牌。价格方面需要采取具有弹性特征的价格策略，在价格方面将统一定价和阶梯收费相结合，以此更好的推动电力企业的发展。结合本企业的营销手段，借鉴其他企业的营销手段。开展各类电力促销活动。扩大电力用户的信息接收的渠道，创建电力企业的沟通平台，促进电力企业和用户之间的沟通，方便收纳用户的意见和建议，更好的推动电力企业的发展。
        3、多样性营销方式
        将电力企业和自身更好的进行融合，提高员工对电力企业的危机意识。以当下时代的发展为前提，电力企业要提高员工的个人素质和综合素质，培养适合当下市场经济需求的员工。开展营销工作时，首先要进行营销区域的实地调研，根据营销区域用户的需求开展营销工作。结语总之，首先，电力营销问题需要结合电力企业的基本情况，对存在的问题进行分析和研究，制定符合电力企业本身发展的精细化策略。推动着电力系统的服务水平，提升电力系统的服务质量，以此提升整个的电力营销水平。其次，电力系统在运行的过程中会产生很多配电线路损耗，在处理电网中的电能损耗时，采取合理有效的措施，将配电线路的损耗控制在可以接受的范围内，对于提升供电企业的经营管理水平，扩大企业效益方面有着非常重要的意义。

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        二、电力降损节能的技术分析
        1、电网改造节能技术
        电网改造节能技术是十分利于电力企业经济效益发展的一项技术，这项技术所追求的目标就是现今的费用支持的基础上，采用多种优化订量计算的新技术最大程度上降低电网的损耗程度，降低因电网线损而导致的经济损失。首先，变压器必须改造升级。老旧的变压器不仅安全性得不到保障，在电网的运行中的效率也是不能满足目前电力企业的发展趋势。所以变压器的类型要面临不断的革新，这就要求电力企业根据当地电网的实际发展状况选取适合的变压器进行安装，而且期间务必保证变压器的质量。其次，不管是对电网的改造，还是对企业内其他一些能源问题的调整与改进都必须遵循科学的可持续发展观的理念，做到经济发展与环境发展的互促。
        2、改变供电电压，合理控制负荷
        企业在生产、用电的过程中，应当根据生产企业自身的用电特点合理使用和选择较为灵活的结线方式，来使用变压器。企业应当加强自身的灵活性，为了保证变压器能够维持良好的负荷，按照变压器的负载率及时调整和灵活变更负载电量。变压器的使用选择上，应侧重于选择节能型的变压器进行使用，以确保电能损耗达到最低值。同时，在供电方式上也应根据实际用电需求进项合理调整，对于电网低谷时段用电适当增加，对于电网高峰时段的用电适当压低，确保用电负荷能够合理分配。
        3、严格控制降损节能管理工作
        第一，分台区管理机制的贯彻落实。制定工作规程，并细化到各部门与个人，同时，还需管着并落实分台区的管控工作，进而对电网运行损耗的来源予以全面掌握，进而采取具有针对性的降损策略。除此之外，营业普查工作的开展。在普查过程中，应重点对账卡与电表等进行检查，以互查和自查方法为主，以保证营业的透明性，以免受注意因素影响而增加损耗。第二，线损预测分析和理论计算能力的增强。电力企业应定期举办线损与用电趋势分析会议，并详细记录会议的主要内容，全面总结并展开讨论，一旦发现问题必须及时采取措施处理。除此之外，也应当有效管理线损材料内容，深入测量并分析低压配电线损工作，为后续工作开展奠定坚实基础。
        4、科学运用信息采集技术
        信息系统的信息、数据采集与收录，离不开信息采集技术。信息采集系统可以真实地记录和采集相关数据，监控区域范围内的线路、配网等运行状况，并对客户表数、应抄户数、实抄数量等进行统计分析，保证用电低谷期、高峰期等各个阶段，都能获得更加精准的数据。在线损精细化管理中，电压合格率、线损率、三相不平衡等，均为非常重要的数据，如果数据采集准确，将能提高配网线损精细化管理质量。在出现非法用电、服务异常等问题时，可以通过比较分析统计数据，来探寻到线损异常的根源，从而及时采取有针对性的解决对策，防止产生严重的危害。
        三、结束语
        电力企业是我国国民经济的重要组成部分，因此我们应不断地积极响应国家政策，不断创新新技术，提高降损节能技术水平，促进电力企业经济效益和社会效益的提升。而供电企业也不能一味的响应国家政策或者单纯的只是为了经济利益，而是要结合企业的发展状况，为了企业的长久发展考虑，找到最适合自己的营销方式，让企业更具市场竞争力，实现企业的长处发展，也为国家的能源使用做贡献。
        参考文献：
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        [2]邢华.电力营销策略与降损节能技术措施[J].百科论坛电子杂志，2018，（24）：472.
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