刘佳
河北省吴桥县桑园镇杂技艺术学校
摘 要：杂技是中国历史悠久的传统艺术表演之一，整个中国文化的发展史中都有其一席之地。时代的不断发展和改革让中国杂技也慢慢的变成了新商品经济框架中，文化产业链内的关键产业，中国杂技和其他种类的文化产业的组合、创新方式以及市场营销手段是如今杂技理论界的热门话题。杂技应该怎样去创新，用哪种方式进入到商品营销市场中去，这决定着中国杂技日后的发展，同样也是杂技理论界不可回避的问题。
关键词：中国杂技；创新；市场营销；发展；产业链
环顾世界上所有的杂技市场，在海外其他国家杂技市场已经在文化产业链中发挥作用的时候，大多数的中国杂技节目仍然在进行加工、制造等原料性使用这些环节，缺乏创新意识，营销手段也不恰当，更没有科学的理论指导和专业的人才，逐渐的就与国外的杂技拉开了距离。改变这种现象，充分的去发挥杂技在文化产业链中的作用去搏更优越的发展是目前的首要问题。
一、中国杂技在产业链中的问题
（一）原料性的使用导致中国杂技脱节
在中国杂技的发展历程中我们不难发现，与国外的杂技发展市场相比，中国杂技仍然在加工制造也就是所谓的原料性使用的低级阶段，在整个产业链中收获的價值十分有限。一些杂技团在这种情况下依旧将价格压低，仅仅为了走出国门去表演。这样一来，中国杂技自然收益难堪，发展脱节。
（二）资金问题导致市场不够开放、缺乏新技术
中国的杂技市场中的普遍现象是，一些杂技团由于没有足够的资金，导致没有节目的创新，尽管说创新属于思维产物，不过还是要依靠物质基础的支撑才能实现。中国杂技长期以来收入都不是很乐观，导致资金严重匮乏，创新节目更是无法进行，缺乏足够的新鲜感，就缺少了观众。市场定位、寻找目标市场等困惑长期以来都没有得到解决，导致中国杂技市场进入了一个恶性循环。
（三）没有足够的市场竞争力以及营销的手段
恰当有力的营销手段是文化产业推广的关键所在，而中国杂技几乎只在意文化的传承及演艺，忽视了通过有力的营销手段来推广杂技。没有恰当的营销手段导致我们无法洞悉市场的方向以及需求，这就失去了市场需求与产品竞争的机会，丧失了市场竞争力，最终导致了良好资源的一种浪费。
二、怎样去改变中国杂技的现状
（一）寻找具有前瞻性的理论并且发挥其应有的作用
目前，中国杂技的发展仍然存在着一些问题并且相对落后，不过它依旧是中国传统文化中最具有代表性，而且能在世界上有一席之位的文化产业。所以就要求杂技理论界对这一现状给出一些建议、措施。
最关键的就是要通过讨论，研究出一些有前瞻性的理论，不断的拓展探讨范围。可以通过微观经济学、宏观经济学、管理学、心理学等不同学科的知识，不断的革新传统杂技界的腐朽思维，让他们意识到杂技发展手段经营的重要意义，充分发挥理论的纲领作用。
（二）创新是中国杂技发展的必经之路
杂技是由多种技巧和花样绝活儿融合在一起的艺术表现形式。它恰恰是通过自身的变化多端来吸引观众，国内杂技界的水平目前有些参差，一些杂技团注重创新和花样，另一些又只有单一的表现形式，舞蹈是舞蹈，戏剧是戏剧。显然，前者将戏剧和舞蹈相结合的形式会更加受欢迎。前者的创新、营销手段也显著优于后者，自然也就创造出了更多的市场价值，在焦灼的竞争中获得胜利。虽然创新非常关键，不过杂技依然是中国的传统文化，传统文化有其文化发展的根基，在杂技中就要去继承这种传统杂技变现手法中的精髓，摒弃其不适应时代发展的元素，在继承优良传统的基础上再对其进行足够充分的创新，这样才会让杂技的路越走越宽阔。
（三）着重培养新型的杂技人才，用更加稳健的功底去表演
长期以来，杂技演员的培养方式只培养其基本功动作并进行反反复复的练习，这种单一的培养方式就不合符新时代的艺术表现形式，逐渐的观众不再为这种枯燥乏味的表演买账就导致杂技演员没有表演的舞台。针对于这种情况，杂技界必须加强对杂技演员的教育来提高其综合素养，培养适应时代的新型杂技人才，不断引进销售、管理以及创新等各个方面的人才为自己的团队服务。这样一来，整个杂技界的文化素养都得到了提高，中国的杂技就会有更广阔的舞台，用我们崭新、自信的精神风貌去更好的演出。
（四）是营销，不是推销
中国向来都不缺少杂技表演家，他们的技艺以及艺术表现观众是有目共睹的。不过尽管有着如此的先决条件，中国依然没有将杂技发扬光大。根本原因就在于它的营销手段存在一定的问题。中国杂技界更需要专业的营销人员、营销手段以及企业家。杂技是文化产业，作为文化产业就需要将其当做产业来进行经营管理。过去杂技界是按照自己的想法来导演，然后再去观望市场的状况，这样就导致产品只停留在“推销”的阶段。相反，在产品导演之前去调查一下市场，研究观众的需求和爱好，再根据这些因素来设计出恰当的营销方案来将产品投放到市场中去，这才是真正意义上的“营销”。
三、中国杂技的未来
中国杂技的将来要在以下几个方面追求更大的发展：首先是对艺术规律的探索，在根本上去发展中国的杂技;其次必须要继承我国优良的杂技艺术传统，弘扬民族文化，发扬民族精神，去其糟粕，表现出中国杂技艺术的精神所在;然后不断的加强杂技的理论性建设以及指导，充分发挥其作用;最后要不断的学习、借鉴。对传统的观摩学习法进行改革，将单纯的模范转变为主动去创新、去学习。
四、结论
尽管中国杂技有着得天独厚的艺术底蕴和文化根基，可如今的产业链发展状况十分糟糕。就这样一种状态，中国杂技界务必将其文化产品的经营方式进行优化，注重培养其整体的文化素质，鼓励创新，形成市场竞争的意识，还要发展理论建设，充分发挥出理论的指导作用。这样一来，才有机会去发现市场和观众的需求，不断的进行自我调整，为自己争夺更大的市场份额，在越发激烈的文化市场竞争中，脱颖而出。