王荣
中铁一局集团有限公司
摘要：随着社会的不断发展，建筑企业也得到前所未有的发展机遇，但是也面临了不小的发展风险，招投标的风险逐渐增加，如何才能保证建筑行业在激烈的竞争中把握好发展的机遇，这已经成为新时代建筑施工企业发展探讨的重要问题。对于招投标而言，它是企业开发市场和基本发展的重要前提工作，也是建筑企业管理的核心工作之一，随着市场竞争的不断提升，对于建筑企业招投标工作的要求越来越高，对于建筑企业招投标工作的开展，本文笔者将针对建筑施工企业常见的招投标工作进行分析，旨在提升建筑企业的经济效益。
关键词：建筑施工企业；招投标工作；风险及原因；防范策略
对于建筑企业来讲，在竞争愈发激烈的市场环境下，要想是其自身得到全面的发展，必须要做到运筹帷幄，眼光具有前瞻性。而招投标工作不仅仅是企业管理工作中重要的一环，更是企业对市场动向以及自身发展前景的一种调查和投资。招投标工作，存在一定的风险性，如果企业没有做好基本的预测和预防，往往会给企业带来巨大的经济损失，因此，从建筑企业的招投标工作分析，必须要做好基本的招标工作，才能更好地实现投标工作的投入产出比率提升，进而促进企业经济效益的增长，具体如下。
一、提升招投标信息的收集，提升项目的质量与效益
对于建筑施工企业而言，施工项目的选择是企业发展重要的环节，在企业基本的投标项目的选择上，不仅要从企业自身的主观条件出发，还需要全面的分析其他客观因素，科学合理的的对项目进行选择，不能盲目地有标就投，那样往往会给企业的发展带来一定的风险性。
对于建筑施工企业的投标工作，要做好以下几点：第一，分析自身企业的特点和特长，依据自身的优势，进行投标，避免出现不必要的经济损失；第二，深入的研究竞争对手，无论是从发展历史、市场信誉，还是施工技术、投标倾向、报价参等各个方面，充分的做到知己知彼，这样才能提升中标的几率；第三，对拟建工程项目的手续审批、资金来源、材料供应等方面进行全面的分析，确保一切的手续能够符合规定，程序条理化，这样才能坚定的进行投标争取。这些都是对于投标信息的整理与分析，这样能够全面的提升建筑施工企业对投标项目的了解，提升自身的投标胜率和质量，实现经济效益的提升。
二、坚持全面权衡、战略全局的投标策略，完善投标评估机制
对于建筑施工企业而言，虽然说投标仅仅是一个项目开始的前期工作，但是从投标内容上分析，却是存在很多的环节，无论是对市场的发展调查，还是对投资主体、资金来源、收益效果以及业主的基本市场信誉等因素进行分析，这些都将是施工企业今后需要考虑的问题。所以说，在施工企业进行投标时，企业在对标书进行了充分的解读后，还需要针对施工的设计，结合勘验材料对施工的成本进行预算，在保证最佳收益的基础上进行竞标。
从市场角度分析，建筑施工企业要想全面的提升中标几率，还需要不断的加强自身对于技术、施工工艺、设备的开发力度，扩大自身经营的实力，拓展客户资源。对于招投标工作的开展，除了市场因素以及自身的因素外，还需要加强对感情因素的把控，即感情投资。坚持保护客户的利益，积极帮助客户解决实际问题，树立良好的企业形象，这样才能最大限度的提升施工企业的中标几率。
三、把控好对投标报价的环节
对于建筑施工企业的投标来讲，事前调查是对投标项目基本的了解，而管理者的角色则是保证项目的前提。对于投标报价环节管控要做到以下几点：
第一，提升管理人员的决策质量和市场竞争意识，已发展的眼光看待问题，不要讲眼光单纯的局限在利益上。
第二，对于投标来讲，虽然说标价是影响得标的重要因素，但是，这不是唯一因素，投标人要从各方面权衡，以企业独特的优势争取得标，简单点说，如果在报价上确定不能得标，那样参与竞标的企业就必须要考虑自身相比于其他企业的优势来进行分析，如：施工设计、类似项目的施工经验、相关的项目施工业绩等等，这样施工企业也是依然可以与相关的企业进行标书的竞争，同样也有可能获取到业主的信赖，进而得标。
第三，对于标书的低价获取，正常来讲数据的来源应该是由投标人员的计算书和分析指标而得出，对于其他途径获取的低价数据，一般情况下仅仅只能作为参考数据。但是从市场竞争的角度分析，很多的业主为了诱惑承包商，往往会借助局外人员散发一些所谓的底标价格，但是这样的数据在实际的施工中远远要比底标价格高很多，更有的竞标者也会故意的泄露底标，严重使得竞标环境变得恶行化。因此，竞标企业需要把握好底标价格的获取，确保其数据的准确性和预测准确性。
第四，中标虽然说可以依靠低价进行，但是从项目收益的角度分析，低价中标的方法不是值得提倡的，由于市场竞争的激烈性，很多的项目在实施过程中完全没有太大的收益，这样就会导致企业在施工中会降低其他项目的成本弥补损失，导致项目整体出现问题。因此，建筑企业施工的招投标工作，一定要以事实为依据，坚持脚踏实地，切忌投机取巧。
四、增强市场开发部门的战斗力
建筑施工企业的招投标工作，自身综合实力的提升才是关键。需要积极做好以下几点工作：第一，逐渐的提升营销人员的综合素质，定期的按照市场发展的需求进行人才选拔、培养，从业务能力、工作作风等方面建设高质量营销团队。第二，对于建筑企业的招投标工作的开展是以专项化人才作为基础的，所以，对于建筑施工企业而言还需要不断地组织人员培训，通过培训、交流和有针对性地安排不同专业人员分别从事公关、施组、报价、商务等工作，提升市场营销人员的综合素养。第三，完善制度建设，无论是管理制度，还是全责的划分都要全面的实现制度化管理，如：制订奖励、激励制度，按照责任、贡献、风险、利益相统一的原则，加大对市场营销人员的考核力度，充分调动市场营销人员的积极性、主动性和创造性，形成吸引、用好、留住人才的有效机制。
五、树立品牌观念，提升行业信任度
企业的发展核心不仅仅收益，更包含文化软实力的建设。对于建筑施工企业的招投标工作开展，要不断地提升自身的品牌影响力，使得自身在行业内外都能得到一定的信任度，其主要的做法主要包含以下几点：第一，坚持创新为原则，不断的提升自身的自主创新能力，以科技优势不断提升公司的品牌影响力，积极转变发展战略，实施“引进来、走出去”，提升自身的实力。第二，积极树立品牌意识，在行业发展中注重诚信经营，坚持换位思考，要认识到细节决定成败的理念，本着干一行精一行的信念，不断规范工程项目管理，确保安全生产，不断提高工程质量，努力争创更多的精品名优工程，树立企业良好的品牌形象，要广泛赢得业主与各界朋友的信任，不断增强企业在区域市场内的影响力和渗透力。只有这样，建筑施工企业的招投标工作才能顺利开展，全面的拓展自身发展的市场环境。
结束语
综上所述，建筑行业近几年在迎来发展机遇的同时，也面临着更多的风险，投标风险在所有风险中对建筑行业的发展有着很大的影响。因此，建筑施工企业应加大对招标风险防范的重视，明确在招标过程中可能存在的风险，并采取合适的应对措施，以提高建筑施工企业的经济效益。
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