权凯军
国网山西省电力公司祁县供电公司，山西省晋中市，039000
摘要：随着人们生活水平、生活质量的不断提高，人们的环保意识也逐渐增强，基于这一客观背景，绿色营销成为了电力企业当下运作的重点内容。本文以绿色电力营销的意义以及绿色电力营销中存在的问题作为切入点，简单的探讨绿色电力营销措施。
关键词：电力企业；绿色；营销；措施
一、绿色电力营销的意义
绿色电力营销是绿色营销的其中一种，是电力企业为了能够满足市场需要所采取的一种经营策略，通过开展绿色电力营销，能够实现经济利益、消费者需求以及环境利益的综合统一。绿色电力营销能够最大限度的满足人们的环保需求，实现废物利用，减少废水、废气以及废渣的排放，而这些对于保护人类的生存环境、协调人类与自然的关系以及促进国家的可持续发展有着非常重要的作用以及意义。
二、目前绿色电力营销过程中存在的问题
2.1绿色电力营销存在市场阻力
虽然我国的水电资源、太阳能资源以及风电资源等绿色电力资源比较丰富，但是绿色电力资源开发率低，绿色电力在整个电力中的比重还很低。而且这些资源大多分布在新疆、内蒙等经济比较落后、交通不方便的地区，由于当地的发电成本较高，政府的招商引资力度不够，其市场需求与开发能力不足。也就是说绿色电力资源地区分布不平衡，导致经济欠发达地区生产的绿色电力产品很难在本地市场完全消化，再加上跨省交易的统一绿色电力市场尚未形成，阻碍了绿色电力营销工作的开展。可再生能源发电的发展，需要巨大的补贴资金支持，补贴幅度的提高可以打开可再生能源市场。
2.2可再生能源的推广有一定困难
根据国家能源局发布的各类电源的上网电价中，光伏发电的平均电价不但比传统的火电、水电超出不少，而且价格高于同为新能源的风电、生物质发电。尽管新能源产业发展迅猛，但是由于很多新能源发电站所在地区现有电网适应、接纳大规模新能源入网技术和政策存在的不足，使绿色清洁能源对于普通老百姓而言依然遥不可及，民用光伏、风电等绿色电力能源还远远没有普及，其成本问题和并网波动性阻碍了光伏的发展。可再生能源的市场往往是在国家经济形势好的时候政府才选择性拓展，并不是刚性需求，必须要有一定的补贴和政策扶持，市场才能有活力。在目前经济形势下滑的情况下，各国政府对成本较高的可再生能源选择也不得不慎重起来，尤其是绿色电力领域的光伏行业是受宏观经济影响非常大的行业，我国的光伏行业多属于制造业，其产品的销售有赖于欧美国发达国家等电站开发的拉动，但是金融危机和欧债危机对电站融资这一重要环节造成了极大打击，中国企业的市场当然很难打开。
三、如何促进绿色电力营销的发展
3.1加大绿色电力营销力度，扩大消费群体
就我国目前的绿色电力发展现状来看，如何让人民接受绿色电力与传统电力之间的差价是一个难点。面对这个问题，我们应该从绿色电力的根本出发，让消费者逐渐明白相对于环境来说绿色电力比传统电力更加有开发使用的价值，解决他们心中的疑惑。另一方面应该加大对绿色电力较传统电力优势的宣传，为消费者普及科学知识，让他们从可持续发展的角度评价绿色电力，从而吸引更多的消费群体。在一些营销活动中要正确树立绿色电力的品牌形象，使其更加具有市场价值。营销最重要的就是了解消费者的具体需求，所以对于绿色电力的营销来说自然也不例外，营销者应该了解消费者的意见，采取差异的营销策略引导消费者。
3.2促进绿色电力的跨地区交易
由于我国的国土面积较大，而可再生资源的分布又不均匀，针对风能、太阳能较富足的西部地区却因为受到经济和交通的影响，使其无法更大程度的实现对可再生资源的有效利用。针对这种情况，我国应该借鉴国外的一些有效办法，建立一个由中央监督的绿色交易系统，统一登记数据库。对于已经进行绿色电力生产输送的生产商来说，国家将会根据标准给其办法一个证书，这个证书可以实现不同电力公司之间的交易。这种办法的实施既使绿色电力得到了有效的管理，又实现了绿色电力的跨区域交易，从而促进了绿色电力市场的发展，也有效的解决了我国资源分布不均的问题。
3.3政府加大扶持力度
绿色电力想要取得长足的发展必须要有健全的法律法规作为后台基础，就我国目前的发展现状来看，政府应该加大绿色电力科技研发方面的资金投入。并且要根据地区各异的情况进行一些辅助条例的修订与补充，另外在电力价格方面，面对绿色电力正处于起步阶段的现实情况，政府应该对其进行相应的补贴，以鼓励更多的消费者选择绿色电力。在宣传方面，政府应该起到主导作用，定期对地区的人们进行绿色电力优点的普及，让他们有所比较。总之，借助政府的行政力度促进绿色电力的发展是一个有效的手段。
四、针对扩大绿色电力营销市场的对策
4.1结合各地实际情况，努力开展绿色发电产业
各地方政府应制定绿色发电产业的中长期发展规划，将过去发展绿色发电产业只是满足本地企业的电力需求转变到实现国家能源产业改造升级目标的战略高度上来。积极开发具有地方特色的绿色电力产业。地方政府还应加强本地电力市场的调查工作，详细地调查本地可再生能源的分布区域和电力市场需求后，做出符合本地实际的绿色发电产业的科学规划。同时，引入市场机制多渠道地筹措绿色发电产业的项目开发启动资金。还要规划好项目选址、可行性分析以及工程项目监管等项目准备工作，因地制宜地发展绿色电力产业。
4.2努力拓展绿色电力市场
一方面，要加大电力基础设施建设，想方设法地把绿色发电企业生产的绿色电力输送到广大电力使用者手中。在可再生资源丰富，电力基础设施不健全的少数民族地区，绿色发电产业和电网建设应该同步进行，用绿色发电产业创造的经济效益去进一步推动电力基础设施的建设，这样才能够形成发展绿色发电产业的物质基础。另一方面，努力开拓绿色电力市场。国家应该重新制定电力产业政策，根据各地的可再生能源储量，规定绿色电力生产配额（可再生能源发电量占地区总发电量的比重）和绿色电力销售配额（绿色电力占市场销售电力的比重）。东部经济发达地区，经济实力雄厚，绿色电力销售配额应高于中西部经济欠发达地区，促使东部发达省份向中西部省份购买绿色电力，达到拓展绿色电力市场的目标。我国也可以开展探索，建立覆盖全国的绿色电力交易信息管理平台，促进绿色电力的“西电东输”工程。
4.3实现营销手段的多样化、现代化
绿色电力的现代化必须通过引入市场机制来实现。绿色发电企业不应该将目光紧盯着政府的相关部门，要求优惠的扶持政策，而应该将主要精力投入到科技进步、员工职业技能培训以及提高管理水平来进一步地降低绿色电力成本。绿色发电企业不仅要把绿色电力作为产品推向市场，更应该把供电服务作为产品来进行广泛地市场推荐，培育绿色发电企业的核心竞争力，树立强烈的绿色电力品牌意识。通过对绿色电力产品的品牌推介，在电力用户心目中树立绿色发电企业的品牌形象，以提高企业在广大消费者中的知名度。
结语
节能减排，坚持可持续发展不仅有利于我们的生存环境改善，而且造福子孙后代。绿色电力企业要紧跟时代步伐，结合客户的实际情况，采取不同的营销策略。政府也应始终坚持“绿色发展”的理念，将节能减排作为转变经济发展方式、推动绿色经济崛起的重要举措，只有这样，绿色电力才会在将来的能源市场占据优势地位。
参考文献：
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