张博 卢雯君 周凯晶
柳州工学院，广西壮族自治区柳州市，545616
摘要：随着信息技术的快速发展，农业电商已经成为当前农产品和农产品消费市场之间的重要连接纽带，是新时代“互联网+”背景下现代化农业发展的新方向，帮助农产品传统销售模式实现了突破性的发展。本文从“互联网+”对农产品销售的影响以及当前农产品销售发展现状出发，对农产品定制消费新零售模式的发展进行了详细的探析，希望可以为相关研究人员在农产品创新销售模式上提供一些新的方法和思路。
关键词：“互联网+”； 农产品； 定制消费新零售模式
随着我国加强了对农村互联网基础设施的投入力度，越来越多的农户了解和认识到农村电子商务对农产品销售的重要性，而随着“互联网+”技术的开发和应用，进一步促进了农村电子商务和农产品销售之间的有效联系，为实施农产品定制消费新零售模式打好了基础，有效提升了农村农业经济的发展速度，让更多的农户享受到真正的经济实惠，也为农产品未来的销售模式提供了许多新的想法和思路。
一、“互联网+”对农产品销售的影响
自从“互联网+”概念的提出，帮助很多形势保守、止步不前的行业焕发了新的生机，促进多种行业实现了行业资源的优化配置，为行业的未来发展提供了强有力的新动力。“互联网+”对于农产品生产和销售也有着非常大的影响，首先，互联网技术的应用改变传统农产品销售“听天由命”的被动局面，第一次让农户了解和掌握了农产品市场的变动，更加合理的安排农产品的生产。其次，互联网技术带来的农村电子商务，让一些特色农产品得到了集中管理和规划，通过合理的宣传让更多的消费者认识到产品的优越品性，有效拓宽了农产品的销售渠道，切实的增加了农户的经济收益。最后，互联网+农产品的销售模式，为农产品生产和销售提供了新的可能，彻底了改变了农业生产方式，弥补了现代化农业生产销售的最后一环，极大的提升了我国现代化农业发展的步伐。
二、“互联网+”背景下农产品销售创新模式发展中存在的问题
经过多年的发展，互联网技术已经在我国得到了全面的普及和应用，但对于一些基础设施尚不健全的农村地区，互联网应用技术依旧难以顺利实施，因此，想要进一步提升“互联网+”技术的普及率，促进网络电商农产品销售创新模式的发展需要解决以下几点问题：
1.农村的交通运输基础设施较为滞后
根据我国近几年道路建设数据来看，近五年来农村交通设施投资建设的工程量仅仅占全国交通建设投资总额的十分之一左右，这就导致我国城市道路建设和乡村道路建设发展量严重失衡。主要原因除了地区经济发展不均衡外，还有就是当地政府并没有将农村道路建设重视起来，随着全面建设小康社会政策的提出，这些问题肯定会得到一定的解决，但现如今农村交通运输基础建设的滞后性，严重影响了农产品物流运输渠道的构建，变相的给农村电商的发展带来极大的困难。
2.农产品网络销售人才严重匮乏
在“互联网+”背景下建立农村电商体系，除了基础的硬件设施外，还需要投入大量的网络销售人才。但目前我国各地农村因为经济发展的不均衡以及当地缺乏相应的经济发展环境，使得农村存在网络销售人才的匮乏问题，进而严重影响了“互联网+新农村”的建设模式。此外，当地农民因为文化程度不高，农户对网络销售模式存在疑虑，并没有真正的认识到网络电商对农产品销售的重要性，各种互联网信息技术的宣传力度不足，农户整体的思想认知依旧过分保守，使得农村电商很难有效的开展起来。
3.很多农村地区的农产品物流配送体系不够完善
现如今因为种种原因，我国大部分的农村地区都缺乏完善的农产品物流配送体系，极大的限制了当地农副产品的外销，且因为物理建设投入资金压力大、见效慢且需要持续性维护和投资，真正能够带动农村农产品发展的大中型物流企业寥寥无几。
通过对近几年国内物流行业的数据分析，我国农村农产品物流成本都在持续性增长，而增长的物流成本只能通过压缩农户农产品的利润空间来维持，如果这种情况得不到有效改善，很有可能降低农户的生产积极性，阻碍农产品网络销售的发展。
三、“互联网+”背景下农产品定制消费新零售模式发展新思路
1.当地政府应当给予农村电商正确的引导和政策扶持
首先，当地政府应该推进农业供给侧结构性改革，在政策上提供一些优惠措施，鼓励农村电商的发展，进一步明确农村电商的发展方向，今早形成“互联网+现代农业”的新格局。其次，在新型格局建立以后，当地政府应该结合社会力量构建“互联网+农产品”的新型网络营销模式，结合农村市场发展特点构建完善的网络销售产业链条。最后，在“互联网+”背景下，在农产品电商销售模式上进行突破，构建“互联网+消费零售”新模式，以此来进一步提升农产品销量，促进农村现代化经济发展。
2.促进农产品商品化发展
根据构建农产品定制新零售模式的理念，农村农产品首先应该实现农产品商品化，在农产品生产过程中打通产品通路，尽快实现农产品商品化的转变，建立完善的农村电商生态链条，在保证农产品优质品质的同时，进一步建立良好的品牌化效应。另外，农产品商品化发展还可以促进农村基层信息技术人才以及网络销售人才的培养，利用优厚的发展资源来吸引优质人才的反流，全面提升农产品定制消费新零售模式的市场竞争力。
3.实现“定制农业”模式来调动农村电商发展
销售环节是“定制农业”发展的最后一个环节，结合定制新零售模式的销售理念，应该注意以下几点：首先，农业企业应该将消费终端和生产端紧密联系起来，利用大数据技术来分析消费者的消费需求，针对性、个性化的进行发展，实现定制化农产品生产过程。其次，在定制农业模式下，农产品企业应该引导消费者实现需求，保证优质农产品销量的持续上升，将农户的经济效益最大化。最后，将农产品信息透明化，利用互联网信息流通快捷、准确的特点低效农户的信息不对称问题，让农户可以更加准确地进行产品生产选择。还应该提升和改进当地的农产品物流配送机制，以此来突破传统农村电商的发展瓶颈，全面实现农村经济现代化。
4.新农村新零售模式的改革
新农村和新零售模式的“新”主要体现在以下几点：第一，引导消费者形成新的消费方式，利用更为优质的农产品来让消费者了解和认识到定制消费的优越性。第二，主动构建新的农产品市场环境，将各个地区农产品市场整合，进一步实现资源优化，自主的维护农产品市场的稳定，促进农村现代化农业的发展。第三，运用新的网络运营理念，学习先进的网络销售经验，引进专业的网络销售人才，将定制消费的零售模式融入农产品网络销售中，扩宽农产品消费渠道。
四、结束语
在“互联网+”背景下，我国的农产品生产和销售也逐步走向现代化，根据当前社会的发展需要，将农产品定制销售新零售的理念融入农产品网络销售中，可以全面提升我国农产品市场的规范化生产，为广大农户构建更为稳定的农产品销售环境，让农户真正的享受到“互联网+”对农村经济发展的优惠。
参考文献：
[1]杨本君. “互联网+”背景下的农产品定制消费新零售探析[J]. 电子商务, 2019, 000(004):45-46.
[2]李天柱, 黄东鹏, 胡敏. \“互联网+\”背景下的农产品定制消费新零售探索[J]. 消费导刊, 2019, 000(011):3.
[3]顾晋光. "互联网+"背景下的农产品定制消费新零售探索[J]. 农经, 2018, 000(003):40-44.
作者简介:
作者一：张博（1998年3月25日），男，柳州工学院，广西壮族自治区柳州市，545616，汉族，陕西延安，大学在读。
作者二：卢雯君（1986年10月14日），女，柳州工学院，广西壮族自治区柳州市，545616，，壮族，广西河池人，硕士，讲师，研究方向：创新创业教育。
作者三：周凯晶（1999年1月15日），男，?柳州工学院，广西壮族自治区柳州市，545616，汉族，广西贵港，大学在读。
基金名称：2018年自治区级大学生创新创业训练计划立项项目“互联网+校园特色农产品销售推广”
基金编号：201813639009