温曜锴
国网长春供电公司 吉林省 130000
摘要：电力企业是中国国家民生工程的主体企业。一直存在政府的政策和支持国来帮助和排除良性竞争，这种竞争应导致电力公司的竞争力很弱。经济开放后，市场经济使电力公司得以竞争，因此许多电力公司将落在后面。政府除了故意引入健康的市场竞争以改善这种情况外，还增强了企业自身的力量。
关键字：电力营销，现状，衡量，分析
1引言
长期以来，电力一直使用专有的管理方法，这导致电力公司（尤其是供电公司）缺乏风险，从而几乎没有考虑电力市场所有权和竞争问题。因此，在当今活跃的市场经济中，商品竞争极为激烈，并且由于电力是商品，因此电力也参与商品竞争，因此也需要竞争力。权力竞争包括同一行业之间的竞争以及与其他相关行业的竞争。这些比赛变得越来越突出和越来越激烈。在市场形势下，电力公司的竞争力不足。因此，迫切需要建立和完善一套完整的电力营销策略系统，电力公司必须在激烈竞争的市场中生存并尽快适应。
2电力营销的作用和地位
所谓的电力营销是指电力产品的生产，传输和销售，是电力客户经济，合理，安全，可靠地使用电力产品并不断提高电力公司的经济利益所必需的一系列经济活动。是一个通用术语。供电公司通过制定适当且可行的营销策略（包括高质量服务策略，定价策略，图像策略和促销策略）来不断扩大其市场份额，以满足电力客户的需求并实现电力公司的预期目标。电力营销在当今社会中的作用和地位越来越明显，通常主要体现在以下几个方面：
2.1营销相关供电企业的生存与发展
电力销售部门负责按照全国统一的销售价格销售电能，并负责电费回收和线损管理的重要任务。市场营销工作的质量直接决定着公司的销售和市场份额。
2.2营销影响电力公司的计划方向。
在市场经济中，电力营销负责与电力公司面对面，为客户服务并领导电力公司的生产和运营。
2.3营销反映了供电公司的形象。
电力营销包括数千个单位。构建以市场为导向，便捷高效的，以客户为导向的集成电力营销系统，可以有效地提高服务质量，缩短和最大化供电公司营销工作的业务周期。满足客户的电气需求是营销的主要目标。
3电网企业市场营销能力较为滞后的原因
过去，中国的电网公司一直得到政府的支持，不必承担太多的风险和责任就可以确定总体方向。但是，随着经济的发展，市场经济在加速发展，竞争越来越激烈，政府不能盲目地保护企业，也不能让企业自力更生，因此，如果没有巨大的帮助，企业就无法前进。在电力公司中间，有相关的，专业的和优秀的销售人员。
3.1电力公司对电力营销管理缺乏系统的了解。
从中华人民共和国成立初期的电力短缺到目前的供过于求，中国电力公司的重点已经通过协调过程来筹集电厂建设资金，强调安全生产然后再销售。过去，由于长期的电力供应短缺，电力营销反映在发电概念中，而电源管理的概念则围绕电力公司的生产。但是，近年来，经济模式和资源供给发生了变化。早就确立了将电能用作商品的想法并意识到了越来越有价值的电源营销。但是，随着中国电力营销的开始，传统的电力销售框架已经植根于大多数电力公司。因此，缺乏基本的电力市场营销理论来掌握实际操作，并且不能积累丰富的经验，科学实用的电力市场营销理论不能指导实际工作。
3.2应逐步完善营销体系，提高销售团队的素质。
电气营销与其他任何商品一样，应特别注意市场分析和市场趋势研究，为此，电力公司指导电力市场的需求，并将必要的人力和物力投入市场分析和市场研究。您需要构建一个营销系统。资源分配合理，发挥了最佳作用。就当前情况而言，电力，计划，调度和财务等多个部门共同反映了电力公司的营销职能。
电力公司的协调运作是被动的组合。它使您摆脱了对市场经济的良好适应的障碍。营销策略的实施产生了困难。另一方面，大多数电力公司由于缺乏优秀的营销人员，特别是熟悉程序简单操作，缺乏相关营销理论和实践知识的一线营销人员，无法满足电力营销市场的需求，影响了电力营销。实施战略的有效性。
3.3政府干预
随着权力改革的加强，控制政府权力的传统功能逐渐消失。随着Perfield经济取代计划经济，政府在过渡期间对从电力短缺到电网短缺的过渡没有给予足够的重视。卡住的脖子与正常的电源和优质的服务之间存在矛盾。电力部门无法履行其对社会的责任，大大小小的资金投入都存在巨大差距。此外，电力资源的缺乏也是政府的社会稳定考虑。停电的干预阻碍了电费和企业利润的正常恢复。
3.4当前的电价形成机制和电价管理状况与营销要求不一致。
用户对电能的要求是高质量和低成本。电气营销必须符合市场经济的要求。用户需求应该是中心的，集中的，并且应该建立形成电价的科学机制。这应该反映在电价中，而电价可以反映电的商品价值。同时，它可以反映市场情况，用户可以自由选择不同的时期和价格水平。但是，当前中国的电价状态不能满足这些要求。当前，发电市场只能实施限制电价招标，人为抬价等加深了电价管理混乱的其他弊端，电价结构调整缓慢。用户无法自由选择用电时间和价格水平。这些因素限制了电力在能源市场中的商品供应。电力营销的竞争力需要长期推进电力营销的过程。
4不断完善电力市场营销策略的建议
4.1大力宣传电力营销策略文化
为了树立社会营销的概念，电力公司必须认识到电力营销可以提高工作效率并改善社会生活水平。为了系统地获得高管人员和员工在工作中心关于电力营销的理论知识，不应将其形式化，而应在实践中科学灵活地运用各种营销策略。必须加强宣传和学习，使电力公司能够真正树立社会营销观念，掌握电力营销的系统知识。
4.2高素质的专业电力营销团队组成
在电力公司，尤其是在生产技术管理领域，不缺少专业技术人员。但是，在电力营销管理方面，不仅完整的基础理论体系的支持不足，而且市场竞争经验严重不足，专业人才不足。过去，电力公司有很短的时间进行长期的垄断运营，政府监管，以市场为导向的发展，但它们还没有形成完整而扎实的理论和丰富的实践经验。电力公司的发展依靠电力营销人才，为了满足电力公司进入市场的需求，有必要加强对全体员工的培训，引进人才，提高营销人员素质。
4.3总成本领导策略
总成本领先战略意味着公司主要依靠低成本来获得竞争优势。对于电力销售公司，您必须面对两个竞争对手:的竞争。一个是同一行业中不同电力销售公司之间的竞争，另一个是不同行业中不同替代生产公司之间的竞争。有必要对电力销售的总成本进行控制，以使电器的总成本与同行业中其他电力销售公司的总成本以及非工业替代业务的总成本一样低，以便电力销售公司的总成本能够成功实施。战略。同时，我们也关注售后服务的同时改进，但是总成本领先战略应该是整个实施过程中的头等大事。
4结论
在市场经济条件下，中国电力公司需要提高其营销地位并改变其营销策略，以在竞争力不足的情况下提高竞争力。为了获得更好的长期发展，必须根据市场需求和人民需求来改变公司自身的缺点。为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们必须找到公司和人民都可以共存的局面。您还需要学习，吸收和应用良好的营销策略。。
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