郭沅让 张晓静 孟本智 赵一蘅 张建峰
（佳木斯大学，黑龙江省佳木斯市 154007）
摘要：在互联网的高速发展下，各种社交平台方便了人们的生活，针对大学生群体组队的平台则是空白，我们抓住机会，创立了综合性校园组队平台——“校园合伙人”。本文运用SWOT分析法，对大学生组队平台的优势，劣势，机会和威胁四个方面进行分析，为校园组队平台提出一些可供参考的意见。
关键词：校园合伙人；SWOT分析法；创业；市场；
0引言
随着社会的发展，时代的进步，大学生的生活越来越丰富多彩，大学生某些方面的需求在其他交友学习平台很难快速找到，而且其中安全性还是存在许多未知。在大学，我们会遇到各式各样的活动、多种多样的社团、大大小小的比赛，然而这些事情往往都不是一个人可以很好驾驭的，我们需要几个和自己志同道合的队友。然而往往我们寻找队友及同伴只能局限于自己的小圈子里，有时候你会发现有的队友并不是最适合的。当同学参加比赛时，对某些领域不精通的同学却找不到一个能助一臂之力的队友；当同学有音乐才华想组建乐队时，却不认识和自己一样有音乐梦想的人；当同学想去打球时，却没几个兴趣相投一起运动的伙伴；当同学准备放假回家，却找不到几个相同路线的同学；基于以上大学生经常会遇到的难题，我们对大学校园内进行大面积的学生问卷调查与环境研究。通过对1293人的网络问卷调查，据调查结果所示，58%的同学组队方式都是与身边的人组队，在这样局限的组队方式下，队友不一定具有相应能力而且不一定适合与你组队的几率大大提升，队伍发展效率必定会因此受到限制。佳木斯大学“校园合伙人”组队平台正是抓住了这一点，依托大学生创业的政策和创业团队是在校大学生的特有优势，建立起了“校园合伙人”——综合性校园组队平台。校园合伙人平台的设计，切身实际针对性的解决了校园内学生需求中存在的问题。为大学生实现梦想寻找校园合伙人搭建一条云梯。让学生不会因为“组队难、寻找难”成为组建团队的门槛。
1SWOT分析法
SWOT分析法是企业战略分析的一个基本方法、是由美国旧金山大学的管理学教授在20世纪90年代初提出来的。SWOT分别代表Strongths、Weaknesses、Opportunitics、Threaos、即优势、劣势、机会和威胁。SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
2对校园合伙人组队平台的SWOT分析
2.1校园合伙人组队平台的优势（S）
（1）具有明确的目标客户群体，大学校园里稳定的学生客户群是别人无法复制的，校园里各种各样的活动为“校园合伙人”提供了良好的需求量，每年新生入学又为“校园合伙人”注入了新鲜血液，可以保障后期的经营与发展。
（2）具有地理优势。创业团队为在校大学生，首先以本校学生为服务的群体，熟悉目标消费群体的需求和偏好，能及时根据市场变化情况推陈出新。同时可以针对性的解决同学们的需求问题。容易得到学校的支持和同学们的认同。“校园合伙人”项目团队成员均是佳木斯大学学生，了解同学们的比赛活动信息和日常生活中常见的问题，便于在学生及教职工中建立口碑及信用，树立品牌效应。
（3）竞争对手较少。在佳木斯大学校内并未出现同类型的项目，本项目处于合伙人领域的初期，拥有开发者的优势以及巨大的市场开拓优势。
本项目可与佳木斯大学各学院及佳木斯大学各社团合作，与佳木斯大学微博、易班、微信公众号合作在极短的时间达到全面的推广效果积累大量的人气基础。
（4）服务全面。“校园合伙人”组队平台就是以大学生为群体，针对大学生在学科竞赛、乐队创建、体育锻炼、学习互促、游戏竞技、假期返程、外出旅游以及创业等方面对于队友伙伴的需求，为他们提供一个快捷、安全、高效的组队平台，让同学们找到合适的队友。同时平台会及时 发布各项赛事的最新情况，组织一些校内比赛，形成从组队到比赛的一条龙服务。这是其他平台所不具备的。
2.2校园合伙人组队平台的劣势（W）
（1）经验不足。创业者为大学生，刚开始接触创业，经验不足，对创业过程中出现的问题了解不充分，发展会比较缓慢。
（2）利润空间小。并且大学生群体消费水平较低，成本回收有难度。创业初期宣传和经营不到位的情况下，可能出现零利润甚至负利润。在创业初期，由于资金规模有限，项目团队亏损过多可能会被迫解散。
（3）团队成员较少。项目处于初期阶段，有成员退出项目会造成人员短缺的问题，导致难以提供及时的售后服务。
2.3校园合伙人组队平台的机会（O）
（1）市场空缺的机会。佳木斯大学及佳木斯市内未出现为师生提供合伙机会的正规机构，由此，本项目的出现必将吸引人群关注，快速占领市场初期份额，在市场的开拓上占据极大的优势。
（2）网络发展的机会。目前高校大学学生业余生活丰富多彩，互联网可以为活动提供一个寻找合伙人的平台，满足大家对业余生活的需求。
（3）政策支持。国务院总理李克强在十三届全国人大三次会议作政府工作报告。报告启结指出，2019年，大众创业万众创新深入开展。报告还部署了2020年有利于推进创新创业的发展举措，向人民传递了“创业信心“。各高校和地方政府也愿意为大学生创业者提供办公室和广告宣传。具有较高的社会关注度，同比社会上创业人员拥有诸多便利。
（4）项目发展的机会。本项目初期争取与学校内各个社团与学生组织乃至校内网合作，发展客户基础，取得师生们的信任，提升品牌影响力和可靠度。平台将不仅立足于佳木斯大学，争取与其他高校合作，发展更大的市场，拥有良好的市场潜力。
2.4校园合伙人组队平台的威胁（T）
（1）核心竞争力较弱。大学生组队平台经营方式较为简单，技术含量不高，容易被其他竞争者模仿，当其他竞争者进入市场，如果无法对其抢占市场份额行为做出有效的反制，利润空间将被压缩。
（2）其他社交平台转型。其他的社交平台涉足大学生组队领域将侵占“校园合伙人”的现有市场，将对平台造成一定的冲击。
（3）没有可以借鉴的案例。“校园合伙人”作为市场的开拓者，没有成功的经营发展案例可以借鉴，市场存在不稳定性，项目发展存在的风险较大。
（4）公司的经营管理。公司建立初期并没有明确的奖惩制度，没有完善的运营方案，工作无法合理的分配给员工，容易引起内部矛盾，工作效率低下，导致公司发展缓慢，容易被其他竞争者超越。
3结束语
本文基于SWOT分析法对“校园合伙人”综合性校园组队平台进行分析。大学生校园综合性组队平台的经营与发展是一项长期而艰巨的任务。解决大学生“组队难，寻找难”是本平台的主要目标；保证产品质量和服务是平台发展的基础。平台会依托大学生群体，完善自身，不断创新，提升服务质量，紧抓互联网方便快捷的特点，拓展校园内潜在客户，寻找企业合作，保证自身的可持续发展，力争开拓更大的市场。
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