魏侵
西南科技大学，四川绵阳 621000
摘要：教育支出在家庭支出中呈现出连年上涨的态势，现已成为家庭第一支出项目，尤其在初中小学阶段，通过这一背景可以看出，在当今时代下人们教育理念的转变。但当下中小学校外培训机构存在着较为显著的同质化问题，本文通过对校外中小学培训行业的发展现状与问题进行分析，并提出差异化发展策略，以期对中小学校外培训机构的发展提供帮助。
关键词：中小学；校外培训机构；差异化
随着我国经济迅猛发展，人们可支配收入的增加，教育支出在人们可支配收入的占比也逐步的提升，尤其是在中小学教育阶段，人们的教育投入更是呈现出连年上涨的趋势。其次，社会科学技术水平的不断提高，对教育行业提出了更高的要求，在这一背景下，中小学校外教育培训机构如何更好的发展，是从业机构必须进行思考的问题。中小学教育是基础教育，对青少年以后的学习生涯有着极大的影响，因此，中小学课外培训机构实行差异化竞争，对提升其经济效益与发展水平具有着重要的意义。
1.校外中小学培训行业的发展现状与问题
随着社会的发展，我国逐步由制造型社会进入到知识型社会，社会建设急需高素质型人才，对教育培训行业提供了良好的发展机遇，课外教育培训机构呈现出爆炸式增长的高速发展。尤其是在教育培训中，家长普遍抱着望子成龙、望女成凤这一心态，更不希望孩子输在起跑线上，中小学培训已成为家长投入精力、金钱、关注程度最多的行业[1]。但是，随着电子自动化学习设备的不断普及，家庭教育教师数量的不断增加，教育培训机构也受到了一定的影响。目前中小学课外培训机构目前主要面临两方面的问题：第一，来自于社会的需求和家长的期望，社会急需高素质人才，家长渴望子女成才对中小学教育机构的培训机制带来了巨大的压力。第二，来自于同行业竞争者巨大竞争压力，当前中小学课外培训机构存在较为显著的问题是课程同质化严重、价格相似、教师专业程度等问题。这两方面问题严重影响了校外教育培训企业的发展，目前已有部分中小学校外培训机构开始进行差异化市场竞争。
2校外中小学培训行业差异化策略研究
2.1对课程进行细致的划分
传统的中小学教育培训机构对于课程没有进行详细的划分，仅仅将课程按照课目进行教学与培训，课程没有根据学生的实际情况进行划分，导致学生在学习的过程中的效果不理想，反而导致培训机构的名誉受损，不利于培训机构的健康发展[2]。中小学学生正处于教育基础培育阶段，这一阶段的儿童受到性格、接受能力、基础的影响较大。因此，针对这一时期的儿童中小学教育培训机构，可以通过对课程细分的方式进行差异化培训。教学课程的细化工作可以根据学生的学习水平、性格两方面进行划分；依据学习情况进行划分较为适合小学高年级、初中年龄相对较大、心智较为成熟这一阶段的儿童，根据学习情况进行划分可以分为三种班级，针对后进生的课程补习班、针对中等生的成绩提高班、针对优秀生的尖子班；依据性格进行划分较为适合低年段儿童，其一，低年段课程较为简单，以培养其核心素养为主，其二，性格因素对以后的学习、生活都有着极大的影响，目前多为独生子女，再加上家庭的溺爱，导致低年段儿童普遍存在性格上的问题。
通过细化培训课程，教育机构不仅可以实现差异化竞争，还可以显著提升教学水平，提升学生的学习成绩，更进一步增强机构的市场美誉度，强化培训机构的发展水平。
2.2结合市场优化课程实现差异化竞争
目前在中小学教育培训中家长较为关注的是英语教育，可以说英语培训教学已成为行业中的热点。中小学教育机构可以针对这一行为与需求进行分析，将课程进行调整，降低对冷门课程的投入，提升对热门课程师资力量的投入，优化课程结构比例，降低运营成本[3]。其次，目前家庭教育支出已成为家庭支出的第一大项，因此也可以对热门课程的培训进行优化，如在中小学英语校外课程培训中，可以通过对任课教师、课程进行优化，进而实现差异化竞争。如聘请专业的英语外教老师、英语专业毕业的优秀导师等，将培训课程进行优化，紧跟时代发展，积极在教学培训过程中引进新理念、新技术，积极使用新型教学手段，优化课堂教学氛围、构建高效学习课堂。
在企业的发展过程中，产品质量是保障企业健康发展的前提，企业想要健康长久的发展离不开高质量的产品，对于教育培训行业来说更是如此，从发展的角度来说，课程就是教育培训行业的产品，课程的好坏会直接对培训机构的健康发展产生直接的影响。因此，培训机构必须优化课程，积极开发新课程、新教学方法，提升课程质量。
2.3结合市场实际优化定价水平
价格因素是影响客户选择的一项重点因素，因此中小学教育培训机构在进行课程定价时，必须结合市场实际情况来进行课程价格的制定。尤其是在教育培训行业中，存在着较为显著的竞争导向式的定价策略，打价格战的现象较为显著，可以通过课程差异化，来实行差异化定价竞争的策略，实现价格差异化竞争[4]。在实际的操作中可以在每个单项服务中，结合当地发展水平根据不同的课程、教学模式、师资力量等因素实行差异化定价，通过差异化定价不仅可以实现差异化竞争，还可以满足各个阶层学生、家长的需要，提升教育培训机构的市场竞争能力。
2.4拓展网络远程教学方式
中小学学习阶段课余时间普遍较为紧张，导致中小学学生、家长在选择教育培训机构时会优先考虑家庭附近周边的机构，对于距离较远的机构通常不会进行考虑。因此，教育培训机构生源会受到时间、距离的影响，存在着一定的辐射半径，想要吸引超出辐射半径的生源存在着较大的困难[5]。为实现差异化竞争，可对传统的教学模式进行改革，互联网教学有着不受时间、空间限制的巨大优势，可通过建立企业网站的方式进行跨区域营销。这种方式内容展示更为直观高效有着巨大的竞争优势。
结束语
随着社会形态的不断优化进步，人们对教育的关注度越来越高，教育培训机构也迎来了较大的发展机遇。本文首先对中小学校外培训机构发展现状进行分析，然后提出差异化竞争发展策略，最后希望能够通过本文的研究对构建差异化竞争，推进中小学课外培训机构的健康发展提供帮助。
参考文献
[1]姜艳玲.SWOT分析法在包头市教育培训行业应用问题分析[J].文存阅刊,2019,(15):35-36.
[2]邹鹏.基于营销3.0视角的教育培训新媒体营销策略研究——以"新东方教育"为例[J].知识经济,2018,(10):162-163.
[3]葛嘉盈.东莞市X教育培训机构发展战略研究[D].湖南:湘潭大学,2016.[4]王悦.对中小学教育培训行业发展问题的经济分析[J].广西质量监督导报,2019,(7):17-18.
[5]刘熙,李曼.中小学培训教育行业教师专业水平认证制度研究[J].教育评论,2017,(11):117-122.