武瑞金
肥城市高级技工学校
随着中国改革开放的进一步深化，围绕着中华民族伟大复兴而进行的一路一带的建设，国内各种经济实体纷纷登场，展露鳞角。新的经济模式、运营模式、销售模式和发展战略、互联网思维和物联网创新等新的经济策略如雨后春笋般产生、发展，并延伸至文化、金融等各个领域。通过近几年甚至近十几年的学习、实践、观察、了解，我对当前的电子商务发展、实体经济、线上线下运营模式，结合一种新的经济运营模式——互联网+同城互联项目即金润智慧生活服务平台项目的落地作一剖析，以期达到抛砖引玉的作用，为新经济业态的良性发展和互联网的普及发挥起到推动作用。
第一部分 项目背景分析
2008苹果手机问世，标志着移动互联网的时代来临了！ 2014年国务院总理李克强提倡“互联网+”模式，也意味着互联网的经济发展将要席卷全国，特别是三四五线城市和乡镇的经济发展，每个县政府都会有相关的互联网项目扶持政策和电商产业园大力支持本地的互联网企业蓬勃发展。
与互联网相关的三种行业现状及其市场竞争分析
一、行业现状
1、外卖平台
外卖行业一直很火热，竞争也是异常激烈，从美团，饿了么，百度外卖“三足鼎立”到现在的美饿“楚河汉界”。现在每个县城基本上都会有美饿，以及不少第三方小平台。在这么激烈的市场环境下，平台盈利能力是决定能否长久发展的致命因素。总体看外卖平台存在三个弊端：1，竞争激烈；2，盈利能力只有配送费和商家抽佣非常单一；3，抽点高，商家合作关系不是非常稳固。
2、便民信息平台
便民信息一直是本地人生活必不可少的部分，自媒体时代每个人都是信息平台，从平台运营角度来看存在三个弊端：1，规模小门槛低，很多人都可以做，因此导致烂大街了，大家都没钱赚；2，用户活跃度太低，不能形成自己的用户运营。
3、商城团购平台
目前一二线城市发展很火热，以淘宝京东为主，唯品会，聚美优品，苏宁易购等紧追其后，但是这个业务在三四五线城市的发展逊色很多，渗透力不足，因为公司的精力，人力不足，市场大了、人多了管理难度也就高了，而且不能带动本地实体商家发展，结合线上线下的运营模式。其次就是配送业务最后一公里问题暂时还没有得到有效解决，用户体验上还是有很大提升空间。
二、本地市场竞争分析
1、与本地美饿等外卖平台比较金润智慧平台的竞争优势
金润智慧平台为了避免正面激烈竞争，在外卖业务上策略明确，日订单做到300单左右，保持收支平衡，利用外卖业务用户流量带动其他业务板块的收益，突破收益单一的弊端，并且在商家抽点上只是友商平台的一半，创造一个与商家公平合作的关系获得商家好感。
2、与本地微信号小程序比较金润智慧平台的竞争优势
金润智慧平台主要业务支撑是高频刚需外卖配送和同城合伙人推广系统，以高频刚需的点带动本地便民信息发展，持续和用户形成互动，而且每个城市都是独家合作，门槛不高有区域保护，不用担心后来者竞争。最重要的是外卖和推广系统的用户流量能给平台广告和增值服务收益持续带来效益。
3、与本地商城团购平台比较金润智慧平台的竞争优势
金润智慧平台能有效入驻本地所有类型的商家，帮助本地商家达到线上线下同步宣传的效果，增加曝光率，并且提供独立的商家端，对有基础的商家可以增强自营销能力。结合外卖配送业务，自建配送团队有效解决最后一公里问题，并且可以发展乡镇代理，完善整个县域内物流配送体系，创建本地的电商品牌，贴近本地化，渗透力更强。
第二部分 金润智慧平台项目的七大优势
一、项目定位优势
“互联网+城市” 是一个专门为三、四、五线城市量身打造的本地化移动联网创业项目，于2017年初正式推出，经过三年的发展，全国合作了200多个城市。平台运营类目囊括同城配送、电商团购、信息分类、社交论坛、营销推广、便民电话一键拨打、智慧养老、文旅养生等本地用户生活服务需求。通过本土化的运营和服务，取得差异化竞争优势。
二、市场定位优势
金润智慧生活服务平台专为当地城市量身打造，为当地用户解决了实际需求，并为商家提供线下线上整合服务，真正为当地打造一个智慧城市，并且目前本地几乎还没有一家巨头平台形成市场垄断，还属于一盘散沙当中，有机会成为本地最具影响力的平台。
三、技术优势
“互联网+城市”是金润智慧家政集团唯一的项目，2017年开始研发至今，已经投入上千万研发费用，集团公司不计成本的投入研发才能保证产品的正常运营，后期还会有不断的新功能升级迭代，让产品功能真正贴近用户需求，在市场竞争环境当中保持领先优势，基本上两个月升级一次，保证项目在当地的持久竞争力。
四、成本优势
2017年研发投入至今技术一直保持领先优势，真正帮助运营者解决推广技术需求，产品技术的更新迭代并增加任何技术成本，让你花最少的钱用最好的技术。
五、收益优势
金润智慧生活服务平台项目收益多元化，充分适应当地市场，目前收益来源不仅包含商家交易佣金，配送费，广告费，商家入驻平台年技术服务费，乡镇代理，政府扶持，自营收益等。
六、整合优势
“互联网+城市”聚集了全国各地的合作伙伴，让我们可以把每个城市打通，实现资源互享，把当地特产销往全国各地。
七、金润智慧平台的盈利能力
“互联网+城市”项目是当地最佳的移动互联网解决方案，要做到最佳必须保证产品技术的不断更新迭代，需要大量的资金投入和人才投入，只有做到源源不断的造血能力才能保证产品的正常投入，“互联网+城市”项目合作只收取最低的合作门槛费用，金润集团不但技术研发投入不会减少后期还会大力投入，让产品更符合用户需求，让合作伙伴实现快速盈利和聚集用户，只要这样才能实现双赢。
第三部分 金润智慧平台项目的前景预期
一、从发展方向上看
金润智慧平台项目未来发展方向在于实现“内通外联”的渠道价值，针对全国两千多个三线以下城市找唯一的合作伙伴。何谓“内通”？每个同城都会有本地农特产品，可以通过内部通用功能实现全国特产商品联盟，本地农特产品直接销往全国各地。何谓“外联”？每个同城都有本地大量用户，全国多个同城的用户总和就是一个客观的流量，同城互联以总部名义可以对接更多外部资源，直接产生收益，比如在线游戏，在线教育，在线医疗等。
二、经营理念方面
金润智慧平台项目于2017年底正式上线“互联网+城市”第一个版本，至今一直坚持只做一个项目，在技术上不计成本的持续投入目的在于打造更加优越的产品为运营伙伴创造更大的价值，踏实做好每个业务功能细节，一步一个脚印，迄今为止技术投入超过千万，相比巨头企业的技术投入上亿成本还需更加努力。
三、从趋势上看
整个互联网行业都在往三四五线城市发展，国家也在倡导互联网走向农村，现在几乎每个人都在使用智能手机，马上也要进入5G时代，占据“天时”。
四、从管理上看
一个平台一个公司专门立足本地，管理的都是一家公司，拥有熟悉的同事关系、商家环境、用户群体，管理起来只会越来越熟、越清晰，充分占据“地利”。
五、从成本上考虑
我在本地推广的一个用户，可以从用户身上获得多次交易的机会，能赚更多的收益。团队执行力到位，公司发展逐渐趋于稳定，多方位盈利，大家不用背井离乡打工，每天都能与家人团聚，占据“人和”。
六、盈利能力方面
金润智慧平台以外卖配送和同城合伙人推广系统为主要业务支撑和收益支撑，其八大收益作为直接收割点：1、商家入驻年技术服务费；2、黄页商家入驻费；3、乡镇代理加盟费； 4、分类信息发布置顶收益； 5、活动组织引流收益；6、自营商品收益；7、政府扶持收益；8、同城互联附加收益。
七、资源整合能力方面
外卖系统整合本地餐饮外卖行业，团购系统整合本地餐饮到店行业，电商系统整合本地餐饮以外的所有实体行业，同城推广系统整合本地分类信息行业，社交论坛系统整合本地交友互动行业，广告营销系统整合本地广告行业，调度配送系统整合本地配送行业，逐渐形成本地自己的用户流量，可以对接任何资源。
综上所述，同城互联项目是一个“互联网+”的好案例，希望广大企业家、商界精英、创业者们能从这个“互联网+”创新应用的实例中，发挥自己的创造力、发展自己的思维空间，在此基础，创造出“+互联网”的新经济业态，使中国的互联网事业形成一个百花齐放、百家争鸣的繁荣局面。