吴周鑫
身份证件号：350629198611281***福建 漳州 363600
摘要：针对电力营销中存在的一些问题，电力企业应先分析问题产生的原因，然后落实电力营销创新策略，创新电力营销方式，从而以全新的方式进行电力营销，有利于提升电力营销工作质量。此外，还应注重创新电力营销思想理念以及创新价格机制，如此一来，创新、改进了电力营销的方式和价格机制，必然能够提升电力企业的经济效益。
关键词：市场经济；电力企业；市场营销；创新
1.电力企业管理工作中所具有的特点
1.1与政府部门联系紧密
由于受到我国经济制度以及其他因素的影响，在许多情况下，我国的电力企业与地方政府部门之间存在一定的管理连接，甚至一些电力企业管理的工作与中央政府相关。在改革开放之后，市场经济发展，电力企业需要投入更多的精力与时间进行市场的竞争，相关的政府管理联系减弱。然而，作为国民经济中重要的资源，行政工作对电力企业的干涉仍旧是不可忽视的，电力企业管理工作中所具有的行政特点也较为突出。
1.2电力企业的垄断性质
电力企业的生产与发展，对于我国社会发展的各个方面都会形成影响，这种情况下，电力企业生产与社会公共事业相关联，为了使得电力企业的发展更为稳定，企业存在一定的垄断性质，强化了电力企业与国家政府之间的联系，使得其受到的控制更多，发展稳定性更强。
1.3企业内部的集中领导模式
电力企业中生产目标的制定，电力应用中价格的控制等，对于社会发展的各个方面都有着诸多的影响，为此，在电力企业中应用集中领导的模式，能够统一领导指令，达成指令的执行与传达效率提升，对于企业的生产发展稳定性产生有益影响。
2.电力营销过程中存在的问题
第一，由于注重创新电力营销思想理念，从而导致营销理念比较落后，跟不上新时代的发展形势，使得营销工作开展不顺利，还会出现营销活动无法满足市场需求的现象，这些都说明电力营销理念较为落后，才会出现很多问题。第二，电力营销过程中对于创新价格机制不重视，进而在不同的时间段收取的费用相同，使得用电量较大的地方出现用电紧张的情况和电量浪费的现象，对于这一现象不及时解决，必然会影响电力企业发展，以及不利于提高电力企业的效益，导致运营效率始终难以提高，这种情况会影响电力行业的稳定和发展速度。第三，电力营销活动中运用的营销方式落后，不仅跟不上形势，还不利于提高电力营销效率，同时不能确保电力营销工作顺利开展，基于此，提出电力营销创新策略，从而能够改变电力营销工作现状，并提高电力营销效率，进而推动电力行业稳定发展。第四，虽说如今电力企业制定了诸多应对电费风险的方式与措施，但以现实情况来看，还未能充分抑制电费风险的出现。举例来说，我国总体经济形势为电力企业开展电费回收工作带来了不小的风险，电费风险控制力度不够，低压居民欠费情况较多。再者，治安环境给我国电力企业开展电费服务方面所带来的风险问题，也致使该领域相关人员者工作压力日益增大，保障这项工作的开展质量，最终则会消极影响到电力企业经济效益的提升。
3.电力企业中企业管理工作的创新要点
3.1创制统一的电力企业中管理系统
首先，要对企业中现有的系统进行整合，对于不同系统连接之间存在的关节问题进行了解。其次，各个部门之间需要各自部门需要应用的信息系统特点进行总结，并且进行相互之间的探讨，电力企业的系统构建者，在听取各个部门的应用意见之后，展开对企业中系统的整合性构建。要注意两个问题，其一，电力企业自动化生产系统中生产工作的各种数据，要能够直接的应用与企业营销等电力企业其他工作当中去，减少中间环节，使得企业不同部门之间的合作效率能够得到有效提升。其二，对于不同区域中应用的各种工作系统，要制定统一的标准。
电力企业的覆盖服务范围一般较广，应用这
3.2强化竞争意识
市场化的竞争模式更需要企业提高自身的竞争力，以促使企业利于市场的不败之地中。电力企业的市场化模式转变，也代表着企业应注重提高自身的竞争力度，以促使企业更为具有积极性、活力等，进而促使企业的竞争力提高并获得发展。但企业若想提高自身的竞争力，首先应促使销售人员的竞争意识应提高，例如，认真到竞争概念的重要性，并从营销部门自身出发提高电力销售过程中的竞争力。同时只有销售部门的竞争意识不断深入，才能够促使电力企业的营销创新模式更为具有效率性。另外，为了提高企业的竞争力度，企业还应抓住国家推行的相关政策。如国家正在农村推广的农村电力改造工程，企业应结合自身的特点，并抓住这些与电力营销有关系的政策，以促使自身企业的电力营销范围拓展。同样这也是企业营销模式上的一种创新。
3.3提高营销团队的营销素养
良好的营销团队需要队员整体结构具有较高的思想道德素养，以促使营销团队的经营方法、服务等更为有质量及效率。因此，企业在开拓营销市场的过程中，应注重对营销人员素养的培养，以促使营销人员的营销不仅具有效率性，同样还能够提供更为良好的服务，进而为企业创造效益。例如，企业在培养营销人员的过程中，应优先对营销专员的业务能力进行培训，再对营销人员的服务理念进行培训，然后在给予营销人员实践营销的机会。这不仅能够促使营销人员的销售更为具有规范性，同时也能够促使营销人员的服务质量提高。
3.4大力引进信息化技术，不断完善电力营销管理模式
随着科学技术的进步与发展，信息化水平不断提高，将信息化技术应用于电力营销管理可以实现管理模式的完善与更新，基于网络化平台开展电力营销的宣传活动，并借助信息化系统完成电力营销用户的信息管理，以对用户的实际需求做出合理分析，从而实现业务的有效拓展。其次，应用信息化技术可以在很大程度上提高电力营销管理的自动化水平，扩大电力营销的辐射范围，充分体现出电力营销工作的效果。
3.5分析市场需求，实施灵活营销策略
随着电力市场的变化与发展，电力企业应该对市场需求进行动态监测，在对市场需求进行全面分析的基础上，制定出合理恰当的市场营销策略。因为投资策略关乎电力企业的投入和产出，因此直接影响着电力企业的经济效益，同时对于成本控制也起到了积极促进作用，是电力营销工作的重要发展方向。
3.6提升用电便捷性，增加售电量
对于供电企业而言，需要采取以下措施，不断提升用户用电的便捷性，以提高企业在用户群体的受欢迎程度。例如，在设备报修反馈以后，供电企业应该及时采取有效的处理措施，帮助用户解决设备故障问题；业扩新加装变压器、设备等响应速度也会影响到用户体验。电力企业真正站在用户的角度上考虑问题，才能真正吸引到更多用户，增加企业自身的售电量，在激烈的市场竞争中占据更多的市场份额，从而不断提升自身的市场竞争力，实现企业的健康可持续发展。
结语
目前，电力企业在市场经济条件下，也应该逐步改善自身的经营模式，并创新自身的经营模式，以促使自身的营销水平提高，进而提高企业的竞争力，而这同样也需要企业认识到营销模式创新的重要性。
参考文献
[1]陶丽君.基于大数据的电力营销管理创新分析[J].通讯世界,2019,26(12):201-202.
[2]孙兆阳.绿色能源发电企业电力营销策略研究[D].华北电力大学(北京),2019.
[3]王倩.市场经济条件下电力市场营销的创新发展研究[J].现代商贸工业,2019,40(17):46-47.
[4]代璐.市场经济条件下电力市场营销的创新研究[J].中国市场,2019(11):117+123.