李生兰 谭娜娜
国网西藏电力有限公司建设管理分公司 西藏自治区拉萨市850000
国网西藏电力有限公司经济技术研究院 西藏自治区拉萨市850000
摘要：电力工程建设招投标环节直接关系到企业效益，采用科学的投标报价技巧能够为企业赢取更大中标机会。文章通过对影响投标标价的因素进行分析，结合电力工程投标报价情况探讨报价技巧与策略的应用。
关键词：电力工程；投标报价；报价技巧；电力投标
引言
电力工程企业的投标报价策略和变更索赔管理,对于工程项目的走向、工程项目的顺利进行、工程项目的收益等有着重要的影响。随着市场竞争环境越来越激烈,电力企业需要采取更加科学的、更加合适的投标报价策略,需要加强施工过程中的变更索赔管理,不断增加企业的利润空间,从而推动企业持续健康发展。
1影响报价技巧因素分析
第一，招标文件分析。企业项目投标立项审批通过，获取招标文件后，企业相关部门组成的投标评审小组应迅速对招标文件相关合同条款、工程量清单、技术规范以及图纸等加以研究和分析，重点对工程承包模式、工期、质量、安全、环保目标、材料供应及结算方式、工程预付及结算方式、违约金支付、履约保证金、税收以及工程保险等方面进行分析，作出是否参与投标决策，明确项目施工过程中的难点、利润点、风险点，为投标报价策略的选择做出科学、合理且综合性的评估与决策。第二，竞争对手分析。在编制投标文件时，企业除了对工程量清单、技术规范、合同条款等作为依据对工程报价做进一步科学合理地评估与判断，还应做好外部环境分析，比如竞争对手、当地政策等。所谓“知己知彼，百战不殆”，随着电子招投标的全面推行，企业的注册资本金、资质等级、建造师信息、业绩信息已逐渐趋于公开化，企业应充分利用“互联网+”带来的投标福利，做好竞争对手的资信水平、报价策略分析，选择最优的报价策略，使企业在投标竞争中脱颖而出。第三，项目环境勘察和分析。在企业投标前的相关准备工作中，还应当对招标单位所提供相关资料作出进一步核实、对项目环境进行勘察和分析。全面掌握工程项目地理位置、周边情况、自然条件、交通环境、市场材料价格以及当地相关电力工程施工政策等，企业应当组织建立专门的现场调查小组到工程项目所在地实地勘察，避免出现施工施组设计与现场实际情况不符，影响最终投标报价的确定。
2电力工程投标报价策略研究
2.1加强沟通协调能力的培养
电力工程投标要想占据主动,获得更多的信息和机遇,必要的沟通协调必不可少,必须掌握要施工项目的基本情况。作为投标方必须与业主或代理招标公司各方进行沟通,及时掌握相关信息,这是制定投标报价的前提和基础,也是对招投标起决定作用的因素。同时,还要学会从网络、社会关系甚至是同行之间掌握相关信息,最终根据自身企业和工程实际,制定出科学合理的工程报价。
2.2合理定价策略
合理定价策略是电力工程投标报价策略中最行之有效的方法,是指投标企业不断地提高施工工艺和施工技术,从而有效地降低施工成本;同时,投标企业还需要准确分析和深入了解招标文件、招标图纸、项目的市场情况等,通过使用新的施工技术或者是改进原有设计,在保证工程质量的基础上降低施工成本,从而实现低价投标,增加企业的收益。
2.3采用科学报价策略
第一，生存式报价策略。施工单位在施工任务严重不饱和的情况下，为了维持单位的日常运转，解决单位的“息工”现象，施工单位以生存为目的，在投标时会以不盈利甚至赔本的价格进行报价。第二，竞争式报价策略。随着全国电力市场的逐渐开放，地方保护主义被打破，施工单位的经营范围进一步扩大，竞争舞台更加宽阔。在这种形势下，施工单位会以开拓新的市场为目标，以低盈利为竞争手段，在保证施工成本的基础上，推测潜在竞争对手的投标报价，根据招标文件的评标办法用有竞争力的报价实现项目落地。第三，盈利式报价策略。
施工单位当在建项目在一定阶段处于饱和状态，或者自身施工能力强、竞争力突出、信誉评价高等，出现上述情况施工单位在参与投标时，报价策略往往会以实现利润最大化为主要目标，在评标办法规定的范围内以高价进行投标。
2.4加大对定额条款限制力度
定额条款可以对投标报价产生直接的影响,也是报价上可以争取的合理空间,这对施工企业争取市场主动权,赢得经济效益具有十分重要的意义。在制定招投标报价过程中,要认真对定额条款进行研究,发挥定额条款的限制作用,从而更加科学地安排施工步骤和相关工序,定额条件分析得越细致,成本控制就会越科学,也就会争取到更多的市场报价空间。比如在混凝土配比中,由于其他材料的加入,水泥的加入量会相应减少,在实施成本计算时就要剔除这部分成本预算,同时对施工设备等资源配置也要做相应的减少和调整,使得施工程序更优化,资源的配置更合理。这对科学施工、安全施工、绿色施工都有巨大的益处。
3建设工程中投标报价的技巧
3.1不平衡投标报价方法
该方法主要指的是企业进行投标报价时，在明确总标价后，对一些分项、分部的工程单价进行适当的调整，将有些项目的单价适当调低、有些项目则适当调高，确保其既不会对中标是否成功造成影响，还能提高经济效益。这种报价技巧在工程量清单计价合同里被普遍采用。
3.2多方案报价技巧
在进行建筑工程招投标时企业可以采用多方案报价策略，该项策略主要指的是企业除了正常投标报价方案之外，还出具一个优化后的方案，以此来达到吸引业主采纳其方案，调整招标方案中的部分条款，以实现中标的目的。采取该种策略的一个前提条件就是投标文件的可行与被允许，也就是说允许企业出具多个投标方案。不过因为采取该项策略可能会使得投标成本增加，因此企业要想采取该项策略，就需要全方位评估投标的风险，保证该类风险属于企业可控范围当中才能采用。如果存在较高风险，那么则应当要放弃。部分建筑工程的设计欠佳或是技术复杂性较强，那么该种工程的业主一般都会在招标文件中允许投标人对系统实施全面优化，投标然可以根据具体项目情况来提供标价，而且还需具体一份优化后的方案报价给业主，以提升其中标几率。不过优化方案后的报价需要比正常报价低，否则将会难以被业主所接受。
3.3突然降价方法
投标的过程也是投标单位互相竞争的过程，各投标单位之间总是通过不同渠道打听对方的报价的情况，要做到报价绝对保密有时有些困难，这就要求投标人员能够临机应变。当通过其他渠道打听到自身报价不能保证项目落地时，应当在自身可以接受的范围内采用突然降价方法确保项目落地。
3.4先低后盈的技巧
一般规模较大的电力工程施工都会分期招标，施工企业为了进军新领域、占领新市场，并想要迅速在市场中占据一定优势和地位时，在开展第一期投标工作时，可以采取适当的降低报价、保本报价来提高中标率。通过前期工程低价中标，优先取得工程的施工任务，采取费用分摊的方法来分摊部分经费到第二期项目，从而达到中标的目的，在进行二期工程项目投标时，就可以根据施工方的信誉和有关经验来取得中标。这种报价方法风险性较大，只有完全掌握可以继续承接后续工程时可采取该技巧。
结语
综上所述,电力工程投标报价策略和变更索赔管理是一项较为复杂的工作,其涉及方面较多,涉及的周期也相对较长,并要求施工企业具备一定预测预判能力。除了本文所提出的管理策略,施工企业的专业人才队伍建设、对招标文书的深入研读以及施工现场的调研了解，以提高投标报价的整体水平。
参考文献
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