中铁一局集团有限公司
摘要：随着我国社会经济的不断发展，建筑行业也得到了快速的发展，市场规模迅速扩大，建筑市场的竞争也变得愈加激烈。建筑施工企业要想在激烈的竞争中站稳跟脚，就必须要增强自身核心竞争力，控制造价成本，提高经济效益。建筑施工企业招标、投标的风险分析，可以帮助企业对风险进行有效的规避，减少不必要的损失，降低成本预算，从而为建筑施工企业的发展提供经济基础。本文就建筑企业招标、投标的风险进行分析，并提出相应的解决对策。
关键词：建筑施工企业；招投标风险；分析；对策
建筑施工企业的发展离不开经济方面的支持，这就需要建筑施工企业承揽更多的施工项目。但在施工项目招投标的过程中，如果不对其风险进行科学全面的评估和分析，则极有可能使建筑施工企业达不到预期的收益目标，甚至还可能会出现重大经济损失现象，从而影响建筑施工企业的发展。因此，建筑施工企业招投标的风险分析是前期的重要准备工作之一。
一、建筑施工企业招投标风险的主要内容
建筑施工企业的招投标风险主要由两部分组成，一部分是建筑施工企业自身的风险，另一方面是招投标工作中的风险。建筑施工企业自身的风险是指在承揽工程项目的过程中，建筑施工企业所要面临的外部环境风险、责任风险、缔约和履约的风险。除此之外，由于工程建设项目的规模一般都比较大，前期所投入的资金量也较大，而且随着社会的不断发展，工程项目的建设要求也越来越高。如果，建筑施工企业不具备雄厚的资金水平、建筑施工水平以及管理水平，那么在招投标之后的施工过程中，会出现一系列的问题。招投标工作中的风险一般包括以下几个方面：信息失真、信息取舍失误、报价失误、业主买标以及联合报标等。如果建筑施工企业在招投标之前，不把前期的调查准备工作做好，那么在招投标的过程中，极易出现重大失误，从而给建筑施工企业带来巨大的损失。
二、招投标风险分析方法
（一）敏感性分析
在正式招投标之前，建筑施工企业的风险管理部门，需要对工程项目中存在的变数以及可能会发生的变数进行数据分析。通过对工程项目变化数据的分析，可以得出一个大概的范围，从而可以有效的得出工程项目的敏感程度，进而对工程项目的风险评估更加精准。通过敏感性分析，可以帮助建筑施工企业发现工程项目中隐藏的风险，从而大大提高招投标的精准度。
（二）事故树分析
在建筑项目工程事故分析中，事故树分析方法是最为重要的一种分析方式，同样也是风险分析的一种重要形式。通过事故树分析，可以工程项目中的风险因素进行详细的分析，包括其前因后果，并且通过科学合理的计算，还能得出事故发生的概率，从而制定有针对性地解决方案。事故树分析方式主要是采用定性与定量两种方式来进行，事故的前因后果及其影响因素都可以用连线或者是节点的方式呈现出来。事故树分析方法的逻辑性较高，一般在大型、复杂的工程项目中应用较多。
（三）工作分解结构
由于工程项目的组成部分较多，在进行风险评估时所要考虑的因素也较多。建筑施工企业可以将整体工程项目的风险评估，分解为质量、成本、进度等方面的风险评估。如此一来，不仅大大提高了风险评估的效率，还能使工程项目的风险评估与实际项目相联系，从而提高最终风险分析结果的精准度。
（四）专家经验分析
专家经验法是风险评价与识别的一种重要方式，也是以专家为基础的分析方式。专家经验分析中，专家是风险评估的主要负责人，并且是以小组的形式，开设多个小组。每个小组通过对项目的实地考察、与项目负责人交流以及参考数据，得出对工程项目的评估结果。由于每个专家所得出的风险评估结果不同，所以，他们彼此之间需要进行交流和沟通，通过对工程项目的不断深入分析，从而得出较为精准的风险评估结果。
在风险分析的过程中，专家通过自身的丰厚风险分析经验，对于工程项目的风险评估进行深入研究，提高工程项目管理人员掌控与管理风险项目的能力，保证风险分析工作的有序开展。
三、建筑施工企业招投标风险应对策略
（一）加强对招投标信息的收集
建筑施工企业在进行投标前，需要对招投标对象的信息进行大量的收集，做好前期的调查准备工作。建筑施工企业的招投标项目，应当选择与自身主观条件相符的工程项目，不能只追求品面的经济效益，从而忽视自身的实力水平。建筑施工企业如果盲目的进行投标、见标就投，不仅会造成不必要经济的损失，还会影响招投标工作人员的工作积极性和认真性，从而带建筑施工企业的持久发展带来不利的影响。所以建筑施工企业在进行招投标项目选择时，要优先考虑能凸显企业优势的工程项目，如企业的设备优势、技术优势等。其次，要根据招投标竞争对手的企业历史、、信誉、经营能力、技术水平和设施设备以及招投标报价等方面的信息，去分析自身招投标中标的可能性是多大，避免不必要的招投标。最后，还要对招投标项目严格考察，如拟建工程项目是否已经获得正式的比准、资金来源是否可靠等方面。
（二）保证报价投标决策的科学性
首先，决策者的决策要科学，科学的决策是决策质量的保证。决策人员不仅要求强烈的责任心、市场竞争意识、长远的目光、超人的魄力、超强的应变能力和判断力，还要掌握科学的决策方法，从而保证决策的科学性。其次，投标的报价人员应当明白价格不是中标的唯一因素，除非是某些招标文件中特别标注的最低价报者所得。所以，在投标决策的过程中，不要一味的和竞争对手打价格战，要优先考虑企业的自身优势是其他竞争对手所不具备的，通过凸显自身的优势，引起业主的关注与青睐，从而为进入议标者阶段奠定基础，为进一步的竞争留足空间。最后，要充分分析竞争对手信息。竞争对手企业的优势和劣势信息是较为容易取得的，但是其竞标报价价格却是难以获得的。有些竞争对手为了迷惑对手，故意泄露自己的投标价格，但在实际的投标过程中，价格却要比实际泄露出来的要低，从而拉开与其他竞标者的距离。所以，建筑施工企业对于所获得的竞争对手报价，只能作为投标决策的参考，不能将其当作唯一依据。除此之外，一定要杜绝自杀性的低价竞标，这种竞标方式是百害而无一利的。
（三）增强市场开发部门的战斗力
建筑企业要重视对优秀营销人员的选拔和培养，首先要把有能力、作风强、经验多的工作人员提升为管理层的骨干人员。其次，对于思想觉悟高、学历高、潜力大的工作人员，要加大培养力度，使他们尽快的掌握营销技巧，提升营销水平。最后，要制定相应的奖励机制，激发员工的工作热情，形成吸引、用好、留住人才的有效机制。通过上述方法，有效提升员工的综合素质，增强市场开发部门的战斗力。
四、结束语
综上所述，建筑企业的发展离不开经济基础的支持，而招投标工作是企业获取经济效益的重要环节。所以，要不断健全和完善招投标机制，将招投标过程中的风险降到最低，从而为建筑企业的发展带来良好的经济效益，保证建筑施工企业的健康持续发展。
参考文献：
[1]张魁得. 建筑施工企业招投标风险分析与对策探讨[J]. 建筑与装饰, 2019, 000(010):64-64.
[2]郁蕾. 建筑施工企业招投标风险分析与策略研究[J]. 中小企业管理与科技, 2019, 000(009):3-4.
[3]党文珠. 建筑企业招投标风险分析与对策分析[J]. 神州(上旬刊), 2018, 000(026):235.
[4]陆锡振. 建筑施工企业招投标风险分析与对策[J]. 建筑技术开发, 2018, 45(22):82-83.
[5]王光. 建筑施工企业招投标的风险对策研究[J]. 现代营销:创富信息版, 2019(04):61-62.
[6]邱成春. 浅析建筑施工企业招投标风险与对策[J]. 经营者, 2019, 33(005):52.