孙俭
(中国电子科技集团公司第四十六研究所，天津市，300220)
摘 要:论文以A公司为案例，详细分析了供应链管理存在的问题及其原因，在此基础上提出A公司供应链管理的优化策略，以此为解决该企业供应链管理中存在的问题，同时为其他企业供应链管理水平的提高提供理论参考。
关键词：供应链管理；策略；问题
1引言
自人类社会产生时，就有了供应者与需求者的供求关系，也就存在了最简单的供应链的关系。随着人类社会的发展和社会生产力的进步，社会分工日益精细，商品交换方式渐趋复杂多样，供应商、制造商和消费者等的外部环境变得越来越不可预测。为降低物料的库存，加速物流及相关资金流、信息流的周转，提高企业生产及商品流通的效率，管理和控制好供应者和需求者之间的物流、信息流和资金流的重要性和必要性日渐凸现。于是对供应链和供应链管理的研究相应产生。A公司作为目前我国安防行业的龙头，安防产业上下游供应链繁多，而且利润率比较低，利润是企业的生命，实施供应链管理的终极目的就是增强企业的竞争力，进而实现更高的利润。基于此，本文通过对A公司供应链管理研究，提出优化对策，以此为促进企业供应链管理水平的提高提供理论参考。
2 A公司供应链管理存在的问题
2.1物料管理难度大
目前与A公司合作的供应商近万家，公司每天的生产经营项目有数十个，每一个项目有几百种型号的产品，每一种产品所需要的物料必须要准确入库，才能够保证生产的正常进行。大量的供应商合作以及每天的物料入库、出库、维护，加大了物料管理的难度，从而使得公司在物料管理上极易出现库存不准、管理效率低下的问题，进而导致公司供应链管理陷入困境。
2.2库存管理压力较大
该问题主要体现在两个方面：首先，A公司作为一家科技型企业，其所制造、出售的产品需要采购大量的电子原材料，而部分电子原材料单价较高，再加上公司销售产品回款较慢，从而加大了库存积压资金压力；另外，安防行业需求不稳，也容易造成库存金额以及库存风险的增加。
2.3采购周期较长、采购材料质量不稳定
目前A公司所采购材料的供应商分布于世界各地，其所生产的产品所用到的零配件有上千个，而公司每年要生产的产品达数千万个，巨大的零配件需求与分布于世界各地的供应商，使得企业在供应商管理上陷入困境，既增加了原材料采购周期，也降低了企业对市场变化的反应速度。
另外，A公司所生产的产品属于电子产品，其所采购的电子材料种类多、批量大，大量的物料进入库存，无法做到每批检验，这样就造成材料质量无法稳定问题的出现。
3 A公司供应链管理存在的问题的原因
3.1 A公司所采购材料的特殊性
其在物料管理上的困难，主要就是由其所生产产品所需材料特殊性造成的。随着我国安防市场从快速发展向平稳发展转变，国内安防企业面临产品更新周期短、价格低、产品设计更复杂等发展压力。而生产企业为了能够应对这些压力，就不得不加快生产、创新设计，从而使得所需材料更为复杂，复杂的原材料无疑进一步加剧了物料管理的难度。
同时，所需要物料的增加，也使得公司必须与更多的供应商合作，但是并非所有的供应商都能够实现随时需要随时供应，一旦公司产生临时采购，那么就会增加采购周期，甚至会因为采购价格或者采购质量不稳定而影响生产，影响整个供应链的正常运转。
3.2公司在供应商信息沟通以及质控上存在不完善之处
在供应商信息沟通上，尽管，A公司能够及时的收集供应商的信息，但是实际上，在传统供应链管理模式中，供应链上的各个成员都以获利为目的，各方都为了控制自有库存、都在极力控制各自的库存水平，所以这样就造成供应商按自己的计划送货，A公司则经常会受到超量或者不足量的原材料，这样就影响了整个供应链的正常运转。由此可以看出，实际上，A公司与供应商的沟通并不通畅。
另外，A公司每天所要采购的电子原材料量巨大、金额高，但是由于其对在供应商选择、开发以、认证、质管层面上缺乏一套完善的控制流程，才使得其难以从产品、材料质量等方面保障供应商质量以及供应链管理的质量。
4 A公司供应链管理机制下的采购策略
4.1分阶层采购策略
分阶层采购策略是不同管理阶层拟定策略的总称，不同的阶层有不同的任务。公司阶层作为企业最高级管理阶层，管理层所制定、实施的采购策略所注重的是对采购人员议价能力的塑造，以此达到改善企业市场竞争地位的目的。作为企业的二级阶层，事业部门阶层所制定的系统采购策略，所注重的是事业竞争力的提高。事业部阶层采购策略的主要任务在于供应商分析、存货管理、价值分析和各部门之间的协调。从事业部最后扩展至部门阶层是最低的阶层，该阶层采购策略所采取的策略主要是绩效策略,绩效策略的重点在于管理采购的资源、控制费用，满足使用单位的要求。
4.2全面采购策略
学者林德斯等从系统方法出发，认为全面的采购策略可以分解为许多为达成某一特定的采购目的所作的次策略，这些次策略包括:开发新的供应商、国外采购、统购、专业化采购、缩减供应商、垂直整合(收购主要的供应商)、长期合约等项目。对这5项策略进行归纳，提炼出三种采购策略。
确保供应的策略(Assurance of Supply Strategies ):能够经济有效地保证将来的供给获得满足所制定的计划。供需状况的变化和议价方法的改变是影响该计划的因素，因此需要广泛收集信息和资料。
支持供应的策略(Supply Support Strategies ):能够使采购单位充分获得供应商的专业知识与技能的各种手段，比如供需双方建立网络通信系统，双方的变化能及时地获得沟通。更有效地联系供需双方的手段，譬如邀请供应商参加培训，让供应商参与产品的技术改进，其目的在于确保进料的品质能够维持更高的水准。
环境变动策略(Environmental Change Strategies ):经济、法律、组织、政府政策等环境因素的变动与企业的长期利益有关，采购工作必须能预见和认识这些环境变动，采取相应的措施，比如预购备用、利用期货市场等。
4.3竞争导向策略
从竞争分析的角度出发，供应商和采购者之间是对抗的关系，双方力量抗衡会产生三种结果:供应商占优势、采购者占优势、两者势均力敌。在这个结构的基础上发展出了三种采购策略：
多角化策略(Diversify):当供应商占优势时，采购宜采取防御性的策略。扩大采购市场研究，积极寻找原材料替代品或新的供应商。
压榨策略(Exploit):当采购者占优势时，宜采取激进的策略。供应风险提高，可以施加减价的压力，并维持较低的存货水准，借以获得更高的利润。但压榨策略不能以杀鸡取卵为代价，以免破坏长期的供应商关系甚或引起对抗行为。
平衡策略(Balance):当两者处于势均力敌的状态时，采购应采取中庸、均衡的策略，以免过犹不及。价格应采取协商的办法，要保持相当存货数量，作为谈判筹码。
通过对上述三种采购策略的分析，笔者认为A公司在供应链管理采购环节优化上，可以选择全面采购策略。
参 考 文 献
[1]胡艳霞.供应链风险的成因及对策分析[J]. 现代商贸工业. 2018(25)：11-14.
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