王娜
中化二建集团有限公司 郑州 邮编：450000
摘要：新的市场环境下，企业市场开发不单单是通过线下进行交易，通过互联网平台，电子商务主导的线上交易已经逐渐占据人们生活中的大部分，从价格、产品、销售和渠道等方面都在一定程度上挤压了传统市场。论文分析了新时代背景下企业市场开发战略的必要性，阐述了企业市场开发的基本模式，提出了新时代下的企业市场开发战略。
关键词：新时代；互联网；市场开发；战略
一、新时代背景下企业市场开发战略的必要性
新时代下，人们的生活和工作无不受互联网技术的渗透与支持，营销方式的变化从根本上改变了企业市场开发的战略方针，要想满足人们需求，在市场占有显著地位，就必须了解市场大环境，基于互联网平台改善企业发展的决策方法，促进企业加快转型。网络时代现今已经将基础贸易区分为线上交易与线下交易，并且及时是线下实体店的购物，虚拟支付软件也逐渐代替了传统货币支付。电子商务的出现，在某种意义上取代了诸多线下实体店，因此，企业市场的开发战略不可避免的要融入网络发展，开辟和拓展网络经营业务。微信、支付宝、银联等移动支付取代了一般货币，网络支付以其便携，快捷的方式成为现今人们居家出行的常用支付方法，随之相应的，就是企业要提供可供网络支付的支付方式以满足顾客需求。并且相比较传统贸易，互联网的传播速度更快，这意味着商品的宣传，发售所面对的潜在客户源更广，相比较传统小范围覆盖的大型商业广告，不仅投放费用高，而且消费群众单一。网络时代下，通过与各类网络商户合作，在游戏内、视频网站、社交网站上投放广告，所影响到的客户数量和群体较多，并且还可以通过微博大V、明星代言等多种模式来进行宣传，不仅成本有所减少，并且能够塑造口碑，建立形象，吸引消费者刺激消费，更有助于市场开发，挖掘潜在客户源。
二、企业市场开发的基本模式
（一）补缺性开发
企业瞄准市场进行定位，不一定要成为新市场的引路者，还可以利用市场发展空隙进行市场嵌入现如今有很多公司的营销者都在市场寻求产品供需之间的空隙，如产品质量、推广时间、应用范围以及市场的空间等等，这些服务所导致的市场供需空隙可以给不少企业的营销者带去额外的开发利益新市场的形成必定会有先锋者，而对于第一个进入新市场进行产品推广的企业而言，尽管获得的利润相当可观，但风险往往也最高，开拓新的市场需要巨额的前期费用用于宣传和推广，像我国国内的高纤维食品市场、葡萄酒市场以及无土栽培市场等等，这些市场通常在前期都需要一个漫长的推广过程，而有的企业则会选择补缺性市场开发策略，在市场已被消费者所接纳后在进入市场进行开发，先锋企业无法垄断市场，这就给后来者带去了补缺的契机，只要企业采取补缺性开发，加强对于消费者喜好的理解和把握，做好消费市场，同样能够在市场营销中获得胜利。
（二）创新性开发
为了进一步促进企业的发展，提高企业在市场的核心竞争力，企业就要充分挖掘市场的潜在需求，通过持续创新来填补市场的空白部分市场是企业赖以生存的根本，市场潜在需求决定着企业未来的发展，企业只有在市场营销中不断地通过创新性开发市场的营销策略来挖掘市场的潜在需求才有可能增加企业的营销群体，扩大企业营销范围企业可以通过创新性调研或创新性市场定位等方式，对市场空白项目进行产品研发，以此打开目标市场如近几年在各大饭店消费市场所出现的无土栽培蔬菜，企业经营者正是因为发现了饭店消费在现代绿色农业的空白，才开发出了工业技术与农业相结合的新型产品，并通过产品打开了消费市场，获得利润产品的创新要以满足市场需求为目的出发，将企业自身的资源优势发挥出来，兼顾市场与消费者利益，使产品能够发挥最大利用价值为客户带去效用，从而树立企业在社会以及消费者群体黄总的良好形象，形成企业的认知度，并以此提高企业品牌形象，站稳市场。
（三）关联性开发
关联性开发市场即各类行业进行关联性的合作，很多企业的营销策略与产品开发都具有一定的关联性，如装饰材料销售企业与装饰工程企业进行合作，养殖企业与肉类加工企业进行合作等等，这一类上下行业的互相渗透模式可以让企业加强相关配套领域的发展，使自身得到不断地壮大并走向集团企业随着近年来不少企业在账户上拖欠货款问题的加剧，其规模的扩大很有可能影响企业的正常生产与经营，还会对银行造成金融冲击而采用关联性开发方式进行市场开发，则能够使处于弱势地位的企业得到有效的成本保障，使其在获得成本效益的同时得到更好的技术设备以及相关的服务措施，另一方面，弱势企业在与实力强盛的企业进行关联开发时，可以为实力强盛的企业提供产品实验基地，还可以在一定程度上壮大强盛企业在市场的核心竞争力。
三、新时代下的企业市场开发战略
（一）加强意识培养
高层管理者要重视网络的应用性和重要性，要逐渐融入电子商务的商业模式，改变发展战略，加快企业转型，聘请专业人士讲解相关方案和决策设计。
互联网市场开发与营销并不是简单的改变企业生产经营模式，而是要注重渗透和融合，慢慢转变的一个过程，并不是说要完全舍弃旧的市场开发和影响模式，而是要灵活运用网络平台，转变部分市场营销与开发模式，利用网络资源进行宣传和调查，调整商品供给，提升企业经济效益。
（二）创新性的产品和服务
在网络时代，不同企业间的合作和交互也变得更为便捷，传统的对抗性关系会使得各企业的市场开发成本增高，因为经营过程中联系的加深，企业间更多的是要进行协调性竞争，实现互惠共赢。可以进行商户的联名与合作，来激发不同消费者群体的购买欲望，拓宽业务范围。要想在市场上把握主动地位，首先就需要创新精神，不断适应时代变化，了解当代群众的精神文化需求，开展个性化定制和自主设计，满足消费者需求。网络时代下，产品的功能性和即时性成为人们关注的焦点，不同层次不同阶层的消费者有着不同的利益需求，企业要懂得市场中存在什么需求，来制定合理的战略方针决策满足相应的需求，以提升用户体验，塑造良好口碑和企业形象。
（三）拓宽销售渠道
通过网络问卷或者大数据调查，来分析不同群众的购买需求与欲望，制定针对性的营销方案，挖掘潜在客户源。通过拓展消费群体，使其更具有全面性，在一定程度上也拓宽了企业的市场范围和经营规模。在明确自身产品市场定位后，就可以选择符合特征的消费群体投放广告进行宣传。比如说面膜市场的运作，并不仅仅针对想要护肤美白的精致女性，也可以选择经常熬夜的工作党，不太刻意注重和追求皮肤质感的普通女性，利用网络社交平台，大范围的进行宣传，来拓宽消费群体，拓宽消费渠道。做好产品的宣传推广，让更多的人认识到企业的产品，增加知名度，扩大影响力，从而提升企业的销售额，提高利润。
参考资料
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