浅谈电力市场营销及经济管理褚爱莉--中国期刊网

字体：大中小

首页> 原创作品> 正文

浅谈电力市场营销及经济管理褚爱莉

发表时间：2020/11/2 来源：《基层建设》2020年第21期作者：褚爱莉戚恒

[导读] 摘要：在我国经济的高速发展下，我国电力行业取得了极大的发展，人们用电的需求相比过去直线上升，因此我国电力企业当前面临的市场竞争压力也随之而增大。

        国网安徽省电力有限公司霍邱县供电公司安徽霍邱 237400
        摘要：在我国经济的高速发展下，我国电力行业取得了极大的发展，人们用电的需求相比过去直线上升，因此我国电力企业当前面临的市场竞争压力也随之而增大。对于电力企业来说，电力营销是最为主要的工作内容之一，电力市场营销工作的优劣度将直接影响到电力企业的未来发展走向，也是决定电力企业核心竞争力的关键性因素之一。基于此，本文主要深入探讨了电力企业在电力市场营销管理上存在的主要缺陷，并针对问题提出了创新电力市场营销工作的具体举措，期望能为用户提供更高质量的服务。
        关键词：电力；市场营销；经济管理
        引言
        随着我国社会及信息技术的高质量发展，我国与世界之间的联系更为，密切，世界逐渐朝向全球经济一体化发展。在这一大环境下，我国电力企业若想取得长远发展，需构建一个较为稳定的营商环境，因此电力企业必须对当前的营商环境进行深入全面的分析，从中总结出全新的电力市场营销方案。
        1.电力市场营销工作在市场销售过程中所起到的重要作用
        电力企业的销售工作对于电力市场的市场销售环节有着十分重要的促进作用，市场销售推广工作不仅可有效反映出电力企业销售团队的实际经营能力，还可有效压缩电力市场销售工作的运营成本，使电力企业能够获取更为丰厚的经济利润[1]。若电力企业对电力市场的销售推广工作不够重视，对此项工作缺乏有效的监督管理，那么电力市场的销售流程中可能会出现各类问题，最后的市场营销结果也将无法达到最初制定的标准。销售推广工作不仅和电力企业的经济利润有着直接关联，还将影响到电力企业的行业声誉及其核心竞争力。随着电力市场的现代化，电力企业需聘用专业的市场营销团队来合理规划市场销售推广，才能有效提高电力企业的市场营销质量。
        2.现阶段我国电力企业在电力营销工作上所存在的主要问题
        2.1缺乏成熟完善的电力营销信息管理系统
        近年来随着我国信息技术的不断发展，我国许多电力企业都将电力营销工作与计算机信息技术进行有效融合，构建了专业的电力营销信息管理系统。借助该系统，工作人员在实际的电力营销工作中只需合理运用相关的计算机软件，在系统中输入各项营销数据便可进行绘图、计算等工作。虽然电力营销信息管理系统已在电力企业中获得大力推广，然而当前电力企业的电力营销信息管理系统仍然不是十分完善，存在着一定的缺陷，一定程度上制约了我国电力企业电力营销工作的发展。
        2.2我国电力企业缺乏市场竞争意识
        在过去漫长的一段岁月里，我国电力企业运用的是传统用电管理的方式，导致我国电力企业的销售工作十分被动，电力企业的市场营销部门在市场竞争意识上有所欠缺，对电力企业的长期发展带来了不利影响。在市场经济环境的影响下，我国电力企业必须彻底变革过去的传统经营管理思想，对目前的电力市场进行全面综合的有效分析，然而在实际的工作中此类工作并未完全得到落实。对我国电力企业进行分析后，可发现虽然我国电力企业的市场竞争意识已经取得了一定的发展，但在实际工作中所运用的经营管理理念仍然十分陈旧，限制了电力企业的市场营销工作[2]。
        2.3我国电力企业在制定电价方面无法满足市场经济的需求
        我国的电价主要由国家所管控，基层电力企业不能自由制定电价。因此我国电力企业无法根据市场需求来调控电价，导致电力企业的电价制定工作与市场经济脱节明显。这类制定电价的方法不仅方式较为僵化，在灵活性上也有所欠缺，虽然我国执行市场经济已有较多年数，但是我国电力企业的销售推广工作依然未能完全纳入市场经济之中[3]。

期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆

        3.结合市场经济的大背景对电力企业的市场营销工作进行有效创新
        3.1加强电力企业的市场竞争意识，积极拓展市场
        我国电力企业必须彻底创新目前的市场营销工作理念，积极打破电力企业目前重生产、轻销售的工作格局，构建以市场为主要导向的电力市场营销观。电力企业必须深刻意识到市场营销工作的重要性，只有做好电力市场的营销工作，才能有效提高电能的售出份额。电力企业为积极拓宽市场，需认真做好下述两项工作：
        第一，电力企业需积极向全社会推广使用新型清洁能源的积极作用，才能在当前其他能源的激烈竞争下获得大量关注。
        第二，电力企业需合理应用国家资源，例如我国目前正在全国范围内推广农村改造电网的工程，光伏发电工程便是其中一项，电力企业可将光伏发电并网。通过与国家合作，可有效促进电力企业的销售推广工作[4]。
        3.2积极构建电力销售品牌，进一步提高宣传力度
        在当今社会，人们愈发注重产品的品牌，绝大部分的人们认为品牌知名度与产品的质量有着直接关系，良好的品牌将拥有更高质量的产品。为有效提高电力企业的知名度，我国电力企业需积极构建一个良好的品牌。只有打造出具备一定知名度的电力销售品牌，才能使电力企业被大众所认可。为提升电力企业的品牌认可度，我国电力企业还需积极做好宣传工作，为电力企业的市场营销工作创造更为良好的环境。
        3.3加强电力企业市场营销管理工作人员的专业能力
        由于电力企业市场营销管理工作人员的专业能力将直接影响到电力企业市场营销管理工作的质量，因此我国电力企业必须注重强化相关工作人员的专业素养。电力企业需定期组织市场营销管理人员进行培训工作，通过培训帮助工作人员进一步巩固基础知识及专业技能，确保电力企业市场营销管理工作的顺利推进[5]。除此以外，为有效提高市场营销管理工作人员的工作积极性，电力企业还需构建成熟完善的激励机制。
        3.4构建新型电力营销管理模式
        在现有的经济大背景下，我国电力企业创新电力营销管理模式已是大势所趋。电力企业必须对当前的电力营销管理形式进行大力创新，有效提高电力企业的市场营销管理质量。
        4.结束语
        综上所述，由于电力市场营销工作一定程度上决定了电力企业的未来发展，我国电力企业必须总结目前在市场营销工作上所存在的问题，对该项工作进行有效创新，促进电力企业服务水平的提高。通过此种方式，来不断完善电力企业的市场营销管理方案，为电力企业的持续发展打下夯实基础。
        参考文献：
        [1]王跃龙.浅谈电力市场营销及经济管理[J].建筑工程技术与设计，2019（21）：3860.
        [2]武楠，谢培源，李似藜.浅谈电力市场营销及经济管理[J].精品，2019（05）：15.
        [3]许平.电力企业市场体制下的经济管理创新[J].投资与创业，2019（10）：148-149.
        [4]林大鹏.浅谈市场经济背景下电力营销管理存在的问题及解决措施[J].科技创新导报，2019（34）：172，174.
        [5]张建珍，张华森.浅谈电力市场营销及经济管理[J].科学与财富，2020（03）：194.