电力营销管理中电费电价分析方法的探讨冯冬梅--中国期刊网

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电力营销管理中电费电价分析方法的探讨冯冬梅

发表时间：2020/11/2 来源：《基层建设》2020年第21期作者：冯冬梅胡玲

[导读] 摘要：电力营销是电力营销和管理工作，电力营销管理是电力企业发展中相对重要的部分。

        国网安徽省电力有限公司霍邱县供电公司安徽霍邱 237400
        摘要：电力营销是电力营销和管理工作，电力营销管理是电力企业发展中相对重要的部分。当前，电力企业的发展非常激烈，市场竞争也很激烈。如果想让电力企业变得过于突出，则需要提高电力营销管理水平，以使其在竞争中脱颖而出。基于笔者多年的从业经验，本文将详细讨论如何在电力营销管理中分析电费和电价，供相关人员参考。
        关键词：电力营销；电费电价；方法；探讨
        一、引言
        电力营销管理是电力企业发展的第一重要环节。在激烈的市场竞争中，在充分了解市场的情况下，电力企业可以采取有效措施迅速发展和改善电力企业的经济利益。要采取行动，需要从两个方面入手，一种是电力，另一种是电力，这两个方面是电源开发中更重要的因素。只有全面了解这两个方面，才能提高电力企业的发展水平。但是，管理诸如电费电价之类的电力销售相对困难。为了进行电力销售管理，有必要明确把握市场发展趋势和宏观经济条件。
        二．现状分析
        （一）电费电价分析的数据误差较大
        当前，在电力销售管理中，用于电价分析的主要数据来自数据报告，例如收费、抄表和业务单位的用户付款。反映的信息通常是用户的用电量和每月总电费看以及支付的金额，而且没有诸如特定时间的用户用电负荷，白天用户用电量的变化之类的数据，也没有有关该用户的详细背景信息和详细历史数据。因此，在分析电费电价时，可以大致了解不同类别用户的用电情况，但是无法掌握普通用户的用电模式和能效，并且除了用户的潜在消费性能之外，还无法分析实际需求。因此，基于现有数据资源对电价进行分析得到的信息是全面，不准确的，不利于制定更加灵活的营销策略。
        （二）营销策略单一
        在当前电力企业的营销管理中，基于电价电费分析的营销策略相对简单，没有针对目标客户的个性化主动营销计划。首先，当前使用最广泛的分级关税，峰谷关税和季节性关税是针对某些类别的用户，居民或大型工业用户的，没有高级用户的分类。因此，这些营销策略已达到一定的预期结果，减轻了功耗的高峰和低谷，并提高了电源系统的运行效率，但仍有较大的改进空间。
        三．优化措施
        （一）通过信息化建设建立完备的电力营销数据库
        通过在电力销售环节实现信息管理，电力销售部门可以实时获取相关数据和信息，并使用管理软件监控产品销售情况。首先，它使用基于信息的网络系统实时收集和存储终端用户的功耗数据，并监视功耗和功耗变化。其次，通过信息管理平台，可以共享业务部门信息，并可以不时检查特定用户的用电量和付款状态。最后，营销管理部门在实现信息管理的基础上，应细分几个用户类别，根据用电量，信用状况和用电量特点建立管理信息数据库，并对所有用户的信息资源进行综合管理。在需要时随时调用数据库的信息，解决电量电价分析信息资源不全面和不精确的问题，让分析结果更有营销决策的参考价值。
        （二）提高相关工作人员专业水平
        传统的商业模式只能满足短期利润，无助于长期发展。

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因为现代企业必须拥有的是人才的控制和分配。许多国际知名企业给予我们的认识是，只有在引进人才和培养员工素质的基础上，我们才能基于管理水平的提高来更好地提高整体实力。人才一直是业务发展过程中的动力，对于企业而言，如果没有一定数量的人才支持，企业将很难不受阻碍地前进。实际上，无论是用于营销和管理，人才检查仍然是对人才的培养，对企业电费账单管理是有利的。
        （三）有效利用现代化信息技术
        社会主义市场经济在发展中有一定规律。供电企业必须遵守该法律，并且不得违反该法律。如果违反法律，将受到法律的惩罚。无论采用哪种操作方式，都需要考虑现代市场经济的要求和规则，并将其作为关键环节集成到您的生产过程中。传统意义上的团结认为，运营不再能满足市场经济发展的需求，而信息技术的变化已将经济带入了网络时代，因此，建设供电企业内部网络已成为当务之急。具体来说，在了解和控制内部财务状况的过程中，我们依靠企业内部的计算机网络来确保生产和运营之间的所有链接都清楚地反映在计算机中，并且可以首次解决错误或问题。从另一个角度看，如果没有强大的网络系统，它将无法对电力营销的总体控制产生辅助影响，从而导致不可预测的损失。
        （四）有效规避风险
        与其他行业的企业相比，供电企业在人力资源和流动性方面具有一定的特点，存在一定的差异，短期内不能改变。因此，不可能面对多种生产方法，因此无法转移和转移潜在的风险。但是，另一方面，如果电力企业可以集中所有资源来解决自身的弱点，则商业模式也将得到合理改变，从而扩大了企业的发展空间。同样，在社会主义市场经济中，市场差距很容易发现。这些缺口在市场上的存在为供电企业提供了机会。如果企业可以通过仔细的分析和研究找到投资缺口，那么该商业模型将走在专业知识的道路上，并为电费电价管理提供保护。
        （五）提供优质高效的服务
        成功的营销策略应基于对用户需求和消费者体验的理解。因此，电力营销管理部门与终端用户建立有效的互动关系，通过双向交流了解电力产品的期望、经验和服务要求，向用户推荐电力产品和服务，并向用户提供专业建议和特定信息。为用户科学用电、节约能源和电费提供专业建议和具体的解决方案，充分利用用户的潜在消费需求，提高电力产品的销售绩效。
        四、结论
        通常，电费电价管理已成为供电企业运营中非常重要的部分，这不仅关系到企业管理的决策过程，而且影响着企业未来的发展趋势。许多实践证明，供电企业所在的客观环境限制主要影响电费单的管理。因此，相关人员必须牢牢把握经济发展趋势，不断提高专业水平和专业水平。企业还应适当引进优秀人才，建立健全电费管理制度，全面协调财务管理各个环节，促进企业健康发展。
        参考文献：
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