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发电企业电力营销工作管理创新研究

发表时间：2020/11/2 来源：《基层建设》2020年第21期作者：武帅

[导读] 摘要：现阶段，随着我国经济的快速发展，电力体制改革的不断深化，售电侧放开加剧了售电市场的竞争压力。

        国网岚县供电公司山西省吕梁市岚县 0335000
        摘要：现阶段，随着我国经济的快速发展，电力体制改革的不断深化，售电侧放开加剧了售电市场的竞争压力。发电企业虽然具有电源点的优势条件，但相对缺乏市场营销理念、组织、策略和客户资源等优势，原营销工作管理模式也已经略显被动。本文提出进行“战略创新”、“机制创新”、“产品及服务创新”三位一体的发电企业电力营销工作管理创新思路，促使发电企业提高对电力市场的适应性，在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展空间。
        关键词：发电企业；电力营销工作；管理创新
        引言
        伴随着市场的风云变化，发电企业只作为一个生产环节、将产出的电能输送到电网就完成使命的格局已被打破，尤其是伴随着厂网分家和竞价上网等电力体制改革的深化，发电企业作为电力产品的生产者，同时也成为了电力市场的主体。近些年受电煤电量市场和宏观经济形势的影响，面对着电量盈余以及电煤市场不稳定等因素的影响，越来越多的发电企业开始重视市场营销工作，纷纷设立专门机构、配备专门人员全面开展电力营销工作。
        1发电企业开展电力营销工作的意义
        营销是现代企业发展过程中的重要内容，可以帮助企业树立更好的形象，强化其创造效益。在以往计划经济之中，发电企业仅仅是生产者，并不需要对市场问题进行过多考量，这也导致电力市场具备较强的垄断特性。随着新型发展制度的实施，电力市场出现了天翻地覆的变化，这也使得电力发展进入到一个全新阶段，在新的市场体系之下，各个电力企业想要实现可持续发展，需要将市场营销问题摆到战略发展层面之中，让电力营销工作与企业发展目标相符。总的来说，电力营销的根本目标就是将电力产品销售出去，从而换取更多的经济价值。截止到目前，由于国际经济大环境影响，电力市场已经呈现出供大于求的局面，如何借助于营销手段为企业争取更多经济效益，是很多发电企业发展的基本目标。
        2发电企业电力营销工作创新的策略
        2.1年度计划争取策略
        目前，各发电企业发电量年度计划的确定，基本是由各省工信委主导，省电网公司、发电企业参与制定模式。发电量（利用小时）的确定参考国家节能发电调度等有关规定和办法。发电企业在电量计划争取上，要充分挖掘和体现本企业的自身优势。火电大机组要根据运行情况说明机组的高参数、煤耗低、具有脱硫脱硝等功能的明显优势；一些相对较小的机组则具有综合利用、热电联产等功能；部分电厂关停了淘汰的小机组，在规定时间内还有代发电量指标。水电方面，对于大型调节水库而言，则具有调节优势；而对径流无调节能力的电站，在发电排序中又处于有利地位。凡此种种，营销人员要充分掌握本电厂具有的各种优劣势，扬长避短，最大限度地争取到一个较好的年度发电量，为全年发电目标和取得较好经济效益打下基础。在政府下达年度计划的基础上，营销人员还要抓紧与电网公司购售电合同的商谈，尽早签订年度购售电合同，并积极主动与电网公司沟通，把年度计划具体落实到各月、各日。
        2.2宣传策略
        随着电力市场改革工作的持续开展，可以参与交易的电力用户数量也在急剧攀升。例如，江苏省在2018年35kV电压等级的用户数量为7600家左右，到了2019年，10kV电压等级开放，让用户数量剧增到25万家，只是最终签约的用户仅占一半。之所以会出现这种情况，主要是由于企业在宣传工作开展上存在很大程度的欠缺，很多中小电力用户没有被企业进行重点对待，这些用户很多也不清楚自己能不能参与电力市场交易环节，享受电力红利。

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一般情况下，电力用户属于是售电业务开展的核心所在，各个发电企业需要在研究用户同时，变被动为主动，通过传统线下方式和互联网的结合，制定出新的宣传策略，帮助用户了解新电力体制改革内容，获取到更低的用电价。除此之外，各个企业还应该打造专业的营销团队，通过软文、宣传画册等手段，实现对电力信息的全面推广，将电力改革政策内容以通俗易懂的话语呈现出来，强化客户的理解能力。
        2.3决策机制创新
        为适应市场变化速度，保证营销机制的流畅性，发电企业必须提升决策机制效率。建议成立电力市场营销组织机构，细化成员职责，明确规定各级权限，经逐级授权进行营销工作，形成高效的决策机制，保证营销决策及时跟随市场变化，避免错过市场时机。层层委托、逐级授权的机制也能有效地确保风险的可控性和决策的合规性。
        2.4价格策略
        由于产品同质化，价格因素成为了客户购买电力产品的直接影响因素，各个发电企业可以通过适当降低电力产品价格也吸引更多用户。但站在供电成本角度来说，该类产品的降价空间极为有限，如果一味的开展价格竞争，对整个企业和电力市场均会带来严重影响。站在定价角度来说，发电企业销售公司属于是营销扩展领域中重要组成部分，管理者应该做好机组负荷、供电成本考量操作，随后根据区域用电供需比确认定价目标，从而制定出不同的价格策略，实现利益最大化。例如，在江苏电力市场交易之中，2019年开放的市场化交易量为3000亿千瓦时，其中有2300亿千瓦时属于年度双边协商交易范畴，剩余电量用于月度集中竞价和月内增量挂牌。由于发展背景不同，各个发电企业月度集中竞价策略也会出现差异，为了将机组负荷不足问题消除，应确保上网用电量，进而将定价方面的期望值降低。如果售电公司处于独立发展状态，相关管理者可以在用电需求不迫切的情况下，实现利润最大化，可以适当调低价格，展示出价格优势。
        2.5统筹考虑，有的放矢制定营销策略
        对于拥有水火风等各种发电形式的发电集团，要根据各类发电资产运行的具体情况，动态调整营销策略。如在同一省区域拥有不同类型发电厂的发电集团，当地全社会用电量增长有限，有限电迹象，发电集团就需协调当地电网公司，以经济效益最大化为原则，有保有弃，多发收益水平高的电力。以水电为主的集团，在水情较差的情况下，要明确水电减发其他电力补上的思路，全力以赴争取火电、风电利用小时；在水情较好时，营销重心要放在如何减少水电弃水电量上面。对于拥有流域梯级电站的发电集团，要充分发挥梯级水库调度优势，与电网调度中心一起，共享水情资源，实现水库经济运行。特别是在汛期开展汛限水位动态控制，最大限度拦蓄洪水，抬高发电水头，降低耗水率，提高发电量，实现经济效益的双赢。火电企业通过加强对电力市场供需形势的研究，精确测算，力求把检修期安排在电力负荷需求最低时期，延长电力需求旺盛时期的发电时间，提高负荷率和发电利用小时。对于机组较多的火电厂，着重优化电量结构，提高大参数、煤耗低的大机组电量比例，减少小机组电量比例，从提高单位千瓦电度的边际利润水平。
        结语
        发电企业现阶段的营销重点应放在渠道营销和宣传营销这两个短期见效的策略上，并逐步完善定价策略。产品策略在前期应重视为客户提供电力设备运维检修、用电数据采集分析、节能服务等发电企业优势服务，未来向综合能源服务方向转型，为客户提供差异化的产品服务，以适应“新电改”政策，逐步创新开拓市场，打造技术核心竞争力，以实现企业的利润最大化。
        参考文献：
        [1]傅晓晴.电力改革和新技术推动下的电力营销研究[D].华北电力大学（北京），2019.
        [2]王红艳，刘清.电力营销优质服务现状及改进对策分析[J].企业改革与管理，2019（22）：86，95.
        [3]王拓，杨建萍，谈康.以市场为导向的电力营销管理探讨[J].电力需求侧管理，2018，20（2）：54-56.