彭佳昕 李秋洁 陈莎莎
华北理工大学，河北 唐山 063210
摘 要：大数据时代，互联网高速发展的背景下，形形色色的营销方法，消费者权力的增加，使决策更加理性，这时我们就要创造新的营销机会，对营销环境作出敏锐的反应，从而激发人们新的需求。
关键词：营销；最佳时机；消费者需求
在我们生活中我们能接触到各种营销的信息，可能每天有几十、几百甚至上千条都有可能，在这种情况下哪些产品能够突出重围被我们发现、接受以至于最终购买呢？我们也通过很多案例和分析学习了类似于体验营销、事件营销、病毒营销、饥饿营销、直复式营销等方法。由于在大数据时代背景下，被赋权的消费者是“万能的消费者”，信息平权，消费者决策更加理性，要想仅通过各种花式营销来“感动”消费变得就更加的困难，对于一个产品来说=“内容”+“渠道”+“时机” ，那么什么是营销的最佳时机。
有的人说做营销就好比在讲故事，你需要解释你怎样解决一个问题，你就要讲好这个故事，钻石与爱情挂钩，钻石垄断开采 “A Diamond is forever”成为了中国人尽皆知的广告词：“钻石恒久远，一颗永流传”， 钻石模式最大的成功就是把钻石与爱情这两样东西等价了起来，等价到即便你知道这个东西不值，你也必须要购买它。当然你还得为你的故事，在效果最大及最佳时机放出去。
首先一个简单的个人感受，我们平常在购物时的体验，进店后会一边走一边看，如果遇到自己感兴趣的产品，会停下脚步看产品或者触摸产品，这时往往会有导购直接上前进行销售产品，我平常就会直接说随便看看等来拒绝，当我需要或者想要这件产品时，我会看向导购或者找他们来帮我介绍等，所以如果你在前一时刻对我进行推销我绝大可能会拒绝走掉，这也说明在不当的时间出现，可能会直接导致顾客流失，在这一点，宜家就做的很好，给客户体验式、自主性购物体验，让顾客有宾至如归的感觉，我觉得这是时机的最普通最浅显的理解，就是合适的时间。
时机是客观存在的主观判断，它本身就在那里只是你有没有把握住，有没有最早、最好的发现它把握住。对于不利用机会的人，时机又有什么用呢？一个不受胎的蛋是要被时间的浪潮冲刷成废物的。
对于营销机会我觉得有两方面，一个是寻求已存在的营销机会，另一个是创造新的营销机会。
首先，第一方面我们要从被人们忽略的未被满足的市场需求中寻找营销机会。从供需缺口、市场细分、产品缺陷、竞争对手短板处寻找营销机会。
安德玛在进入市场时，同业对手耐克、阿迪达斯轻视紧身运动服市场，安德马把握时机巧妙切入，推出以微纤制作为主的运动紧身衣，开创一个新的产品类别，成为冠军，通过“市场空缺”将产品打入市场。
618来临，各大博主就会做618购买推荐，同样，各种大型双十一、双十二、七夕情人节等各大电商活动节点视频博主们都不会放过，为什么呢？第一在这个节点大家都会关注这些事情，视频更容易被人看到，换角度来说也是在营销自己，让自己被更多人关注；另一方面，会有各种活动话题讨论，加上关键词会被大家搜到看到的可能性更大，可以说是凭借活动引流；同样理由品牌产品在此期间也会进行打折促销活动都是在利用时间、节日大家消费心理的特点。
另一个是创造新的营销机会，即要求对营销环境作出敏锐的反应，从市场发展、社会时代潮流等创造激发人们新的需求。
在今年疫情当前，春节期间大家都宅在家，街边不能逛，快递不发，大家囤积依旧的消费心理在情况好转之后的每一个营销节点都在爆发，先是直播带货的火爆，著名的“小朱配琦”、“央视boys”等组合都瞄准了时机；再如当下最为火爆的“地摊经济”，今年全国“两会”期间提出要释放地摊经济活力， “国产超跑”五菱宏光趁势推出“摆摊神车”，在香港股市一度盘中暴涨126.13%，可以看出是精确瞄准了时机。
有效的营销需要在洞察消费者需求的基础上进行再创新，从而在合适的时机背景下抓住消费者的特殊的营销痛点，营销的作用才能充分发挥，然后在回归产品本身。
参考文献
[1]史思乡.市场营销管理创新与策划方法研究——评《市场营销策划》[J].人民长江,2020,51(5):后插4.
[2]杨启星.新时代背景下企业市场营销策略研究[J].经济研究导刊,2020,(16):45-46.
[3]杨芳玲."互联网+"视域下新型市场营销人才的培养探讨[J].经济研究导刊,2020,(19):129-130.
作者简介：彭佳昕（1999年12月-）女，汉族，河北保定人，大学本科在读，研究方向：国际经济与贸易