韩照亚
国网晋中供电公司 山西 晋中 030600
摘 要：进入21世纪，随着我国经济的稳定发展和现代化进程的加快，各个行业领域都迎来了发展的机遇，使得市场竞争越来越激烈，针对于电力行业来说，要想在这个竞争激烈的市场上稳定发展，就必须要对现有的电力体制进行改革，加大对电力市场的开拓力度，使电力行业的发展更进一步。基于此，本文就对电力体制改革背景的电力市场开拓策略进行了一个较为详细的概述。
关键词：电力体制；改革背景；电力市场；开拓策略
在这几年的发展中，我国经济水平得到了一个较为明显的提升，各个行业的发展也比较稳定，但随着现代化进程的加快，企业发展也更加多样化，单一的企业模式已经不适合时代的发展需求。就电力企业而言，要想实现企业的可持续发展，电力体制改革已迫在眉睫，当然，电力体制改革是一个综合性的过程，需要考虑各个方面的影响因素，从目前的情况来看，电力体制改革需要面对的问题有很多，主要问题就是关于电力市场的开拓。电力市场的开拓受制于开拓策略的制定，在具有的策略制定过程中，要以电力市场发展为宏观导向，制定可行度高的开拓方案，保证电力企业的稳定发展。
一、电力体制改革背景下电力市场面临的挑战
电力体制改革背景下电力市场面临的挑战来自各个方面，市场力引发的风险就是其中的一种，市场力指的市场参与者拥有能够操纵市场的能力，这种能力是可调控的，也就是说，市场参与者可以通过这种能力操作市场价格，如果滥用这种能力，会直接导致市场资源失去应有的配置作用。我国电力市场逐渐趋于饱和，电力企业也比较多，但在网络技术的调控下，可以实现市场的有序运转，但也正是基于网络技术的性能优势，电力市场受限于网络，市场的准入条件比较高，使得电力市场一般都是分区域进行，主导电力市场的主体数量不多，不容易出现趋势化现象。但如果市场相对集中的情况下，容易出现市场力，使得电力市场的运行充满不稳定性。
随着我国城市化建设进程的加快，人们的生活质量也越来越高，相应的用电需求也日益增加。有些新型的能源产区对电力的需求非常大，电力传输并不是一个相对稳定的过程，如果电力需求过大，而系统容电量却无法满足这种需求的时候，就会出现缺电现象，一旦出现缺电现象，会极大程度上影响电力市场的稳定性。在电力市场的正常运行过程中，存在很多不稳定因素，这些不稳定因素中包含着各类不稳定信息，如果不能及时分析信息的内容，找出关键信息，可能会导致电力市场出现信息风险。电力市场产生的信息比较多，很多信息都无法进行一个有效的分析，有些信息还是错误的，分析价值不大，但在众多信息中肯定包含着有用的信息，受技术水平限制，这些信息可能会被遗漏，使得市场信息不完整，不利于电力市场运行的稳定性。
二、电力体制改革背景下的电力市场开拓策略分析
（一）加强对市场的调研和分析
制约电力市场开拓的因素来自各个方面，只有从问题本身出发，找到本质问题，采取针对性的措施，才能有效打开电力市场。
在电力市场开拓中，对电力市场的调研和分析显得尤为重要，通过调研和分析，可以对市场情况有一个全面的了解，根据市场发展趋势制度针对性的市场开拓方案。要了解清楚市场对电力产品的需求情况，优化完善产品的性能和结构，带给用户更加实用的体验感。调研的内容包括对顾客用电需求的调查，挖掘潜在用户的价值，对产品服务进行适当的调整，提高用户的体验感。对电力产品的价格进行分析，从众多市场价格中找出其中的规律，针对性的进行调整，选择一个用户认为满意的价格，提高用户对电力产品的依赖度。在电力市场开拓的过程汇中，开拓人员要注意自己的言行举止，为企业树立一个良好的形象，使客户对企业有一个好的印象。
（二）加快电网的建设
电网的建设涉及的内容比较多，电网对于企业和用户来说都是非常重要的，电网是电力企业发展的基石，也是为用户供电的传输源。所以加强电网建设是非常有必要的，不断优化电网的性能优势，增强电网的抵御性，使电网能够满足用户正常的用电需求。电网建设是一个综合性的过程，需要电力企业的配合，电力企业要加大资金投入力度和技术应用力度，最大程度上保证电网供电的稳定性。随着我国科学技术的深化，要加快电网智能化建设进程，在智能系统的调控下，可以实现电力资源的合理调配，降低风险事故的概率。对客户用电高峰期进行分析，找出客户用电的规律，根据用电时间段的不同对供电进行合理的调整，优化电能使用效率，降低成本预算。
（三）对电力企业体制进行改革
随着越来越多的企业涌入电力市场，使得电力市场逐渐趋于饱和，市场竞争也越来越激烈，在这种大的环境形势下，电力企业要想实现可持续发展，就要做好各个方面的协调工作，将生产成本控制在一个合理的范围内，当然，除了成本控制，最为重要的就是服务质量的提升，好的服务才能带给用户好的感受，人都是偏向感性，服务到位用户就会觉得企业值得信赖，市场竞争说白了就是用户资源的竞争，只要做好用户方面的工作，电力企业在市场竞争中就可以游刃有余。基于此，电力企业要从用户的角度出发，优化服务质量，改变传统的计划用电，带给用户良好的体验，在用户心中树立一个好的形象，有利于企业的可持续发展。我国电网覆盖范围比较广，但有些偏远地区还没有铺设电网，在市场开拓过程中，可以考虑未曾铺设电网的偏远地区，将其纳入潜在用户行列中，采取一系列的开拓措施对这部分地区进行开发，扩大电力企业的业务范围，提高企业的执行力度，为电力企业的长久发展打好基础。
结语：
电力体制改革是一个综合性的过程，要考虑各个方面的影响因素，从现实角度分析，电力体制改革背景的电力市场开拓面临的问题比较多，在电力市场开拓过程中，要做好每个环节的对接工作，深入市场进行调研和分析，加强电网建设力度，优化服务，为电力市场开拓提供较好的基础条件。
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