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摘要：由于在施工阶段涉及了各种工程资源，其管理的难度相对较大。在工程施工阶段的商务管理与规划，大大提高了施工管理水平，有利于实现施工阶段成本、进度等的有效控制，为钻井工程效益的实现提供了重要的支持。基于此，本文分析了工程施工阶段商务管理与控制的相关策略，有利于保障施工活动的有序进行，提升工程的整体效益。
关键词：工程施工阶段；商务管理；控制
引言
工程项目施工商务管理与控制贯穿于项目投标直至工程竣工的全过程它是企业全面商务管理的重要环节做好施工阶段的商务管理是实现项目利润的关键因此如何做好施工阶段的商务管理是我们要探讨和学习的。本文阐述几点建议与方法仅供大家参考。
1商务管理工作的重要性
1.1与技术部门的配合
商务管理人员在工程项目的实施过程中，承担着重要的管理任务，比如，要检查商务人员要做好与建设方的对量、商函处理、现场签证管理、劳务与分包结算等。因此，在工程施工阶段，商务管理活动的开展具有现实意义。对商务管理工作而言，其属于一种综合性的管理工作，需要商务经理具备较强的组织沟通与协调能力，并能够在施工阶段的商务管理中，对一些施工过程具备较强的掌控能力。但是，由于其管理活动的特殊性与综合性，在商务管理的实施过程中，同样离不开技术部门的配合工作，因此，商务管理活动是全过程、全方位的管理活动。商务与技术的配合可以有效解决各种变更与索赔等问题；商务管理能够解决施工中出现的各种问题，尽量将施工损失控制在合理的范围内。
1.2商务管理的参与者
在建筑工程项目的实施过程中，商务管理工作具有重要的意义，在施工阶段的商务管理中，有关管理人员需要及时理清各个参与主体、部门等之间的关系，进而使得在合同执行过程中出现争议时，能够及时通过商务谈判等手段解决各种合同争端，因此，商务管理在施工阶段的执行有效保障了工程项目的顺利实施。商务管理中项目经理需要做好相应的配合与协调工作，商务经理与项目经理需要保持良好的沟通，做好商务布局等专项规划工作，使得在施工过程中，各种商务问题都能够得到有效的解决。商务管理工作在实施中，使得项目经理与商务经理可以有效沟通，提升施工管理水平；增强造价人员的成本意识，保障工程造价活动的顺利实施；实现了良好的项目管理；增强了商务与技术、生产等的联系，保障了良好的配合效果；商务管理人员能够针对工程施工中出现的各种突发事件等，采取必要的处理措施，降低工程损失。
2树立项目商务管理的理念
施工企业的要在竞争激烈的市场谋求发展，施工企业必须加强项目商务管理，项目管理不再是停留在成本控制上的商务管理，或者说是分离状态，公司层面管理投标、合同与预结算，项目在商务管理上只有成本控制，这样的管理状态存在一定的盲目性。公司投标过程中为了多承接任务，考虑多的是中标概率，对项目施工过程中的困难考虑不够全面，或是忽略了一些项目风险，给施工造成困境。而项目部层面由于缺乏专业的商务管理人员，对投标时的风险防范意识不清、实际施工时对投标不平衡报价掌握不全，失去了盈利的时机。在建筑施工管理中，为了能适应日益激烈的建筑市场，增强项目的商务管理意识，让商务管理成为项目管理重要组成部分，使商务管理更具体，更有针对性。
提高商务管理意识，建立专业化的商务队伍，是让工程管理更精细，流程更清晰。项目的商务管理贯穿工程整个过程，规范的项目商务管理不仅要有科学、正确的决策，项目经理是商务工作的第一负责人，专业的商业团队由商务经理具体负责，团队需要有专业的工程预结算知识、合同管理能力，还要有财务知识等多方面的专业能力的人组成，参与工程施工的各个阶段，规范工程项目的合同管理、成本控制、风险防范以及工程预结算管理。
3加强项目商务管理的措施
3.1加强工程的签证与索赔工作
在实际的过程建设的环节中，工程施工中常见的索赔项目有：人、材料、机器、现场经费以及管理费等诸多方面的利润损失。在实际的环节中，项目商务管理需要面对大量的索赔任务。对此，相关的工作人员要在实际的环节中加强对于所代表利益方的利益。关于索赔的规律，笔者总结如下：①在能够索赔工期的前提下，往往都能同时对于建设成本的索赔；此外，当索赔原因和条件成立时，就可以据其索赔成本；②在能够索赔利润的同时，一定可以同时索赔成本；但是在工期延长和利润补偿二者之间进行选择的时候，只能得到一种。值得一提的是，虽然在现实的索赔环节中，能够获得利润补偿的机会较少，但是对于成本索赔的机会却是很多。
在实际的索赔工作环节中，往往只有掌握了上述的索赔的基本的规律，才能做到科学合理的进行索赔。
3.2加强对施工方案的管理力度
施工阶段商务管理的实施要求相关管理人员要在日常的工作中加强对施工方案的管理，具体来说，主要从以下方面来进行：（1）施工组织设计中，需要充分考虑工程的成本等要素，从经济性与技术性的角度着手，保障施工方案的科学性。比如，在钻井工程中，必须要保障机械选择、井点设置等的合理性，避免由于机械选用不当等引发的工程成本增加等问题。（2）构建完善的工程质量保障体系，使得在工程施工过程中，有关人员能够依据该质量管理体系，严格执行相应的施工工序等，保障施工工序安排的合理性，提高工程施工的整体效率，避免施工过程中工程资源的浪费等。
3.3加强对采购施工材料与设备的管理力度
在工程施工过程中，工程造价管理是工程管理的重点内容，尤其是在施工阶段，其工程造价所占的比重相对较大，比如，其材料费用占总造价的60%—70%，因此，在施工阶段的商务管理与控制中，造价管理是关键内容，需要在施工过程中，加强对工程施工材料、设备等的管理，做好材料计算、采购、使用、领用、监督与回收等的管理，并在此管理过程中严格落实责任制度。
3.4做好工程竣工结算
在实际的项目商务管理的过程中，除了前文讲述的对于成本、合同等方面的管理和调控之外，在实际的管理工作的开展的环节中，还需要对于工程的竣工做好结算。
之所以对工程竣工进行结算，工程结算是施工企业完成建筑产品的工程造价，是项目在业主处收到的最终成本与利润的总和，只有工程竣工结算完成了，我们才能用项目的实际成本对比工程结算成果，最终算出项目获得的实际利润。所以，做好工程竣工结算才能做好项目完整的项目成本分析，为项目的各项管理进行评价，继而推动后续工程项目各项管理朝着有序性、科学性的方向发展。
结语
项目商务管理作为一项综合性很强的工作，在实际的操作环节，由于相关的项目人员以及商务管理人员的努力，使得企业得到了最大经济效益的获得。为了有效推动项目商务管理水平的提高，一方面需要提高人员在实际的工作环节中对工程施工生产的熟悉程度，另一方面也要推动其对于现代企业管理工作内容的积极学习，只有这样才能推动相关人员对于项目的商务管理的管控能力的不断加强和提升。现阶段，现代施工项目管理过程正逐步以商务管理为核心进行发展，由此可见商务管理的作用越来越重要，因而需要相关人员从新的高度来认识其在实际发展过程中的作用。
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