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新经济形势下电力工程营销策略分析李媛

发表时间：2020/11/9 来源：《基层建设》2020年第21期作者：李媛

[导读] 摘要：新型经济趋势下，电力营销部门既面临着挑战同时也赶上了一个绝佳的发展机会，在电力工程营销融入了信息化、现代化的发展理念以及设备之后就能加速电力工程方面营销工作发展效率以及质量，这样也能在提升电力企业核心竞争力的同时为社会创造更大的经济价值。

        国网内蒙古东部电力有限公司科右前旗供电分公司内蒙古科尔沁右翼前旗 137700
        摘要：新型经济趋势下，电力营销部门既面临着挑战同时也赶上了一个绝佳的发展机会，在电力工程营销融入了信息化、现代化的发展理念以及设备之后就能加速电力工程方面营销工作发展效率以及质量，这样也能在提升电力企业核心竞争力的同时为社会创造更大的经济价值。
        关键词：新经济形势；电力营销；策略分析
        1 新经济形势下电力工程营销的重要性
        首先，电力工程市场影响生存和整个电力企业的发展，电能的销售是电力营销工作的源和电力是供电企业的根本源泉。
        第二，电力系统工程进行营销影响着电力企业的整体发展规划。电力营销工作，使电力公司在并发用户的脸让其了解相关电源产品，并增加用户的购买意愿，从而提高电力企业应对市场竞争力。
        第三，电力系统工程进行营销影响着电力公司企业的形象。准确的电力工程市场营销方面是为了满足客户的需求为电力服务，电力工程强调营销，为用户带来满意的程度，以面对新的经济形势下的新要求，是企业发展的动力。
        2 新经济形势下电力工程营销策略的问题
        2.1 实践工作不足
        现阶段，社会当中的大部分电力企业对于营销策略方面重视程度不足，没有建立完善的营销策略机制，更不用说在企业运营当中不断实践、对于电力企业的资金投入比例来说，企业营销策略的投入比重相对较低。受到电力企业对于营销策略不重视的影响，促使电力企业在实际营销策略制定准备阶段，并没有对电力企业自身的运行状态进行研究，不能根据电力企业在市场当中的发展形势制定有针对性的营销策略内容。同时，存在部分电力企业营销策略制定缺乏全面性，严重影响了电力企业的发展前景。此外，对于电力企业的部分领导人员，仍然按照传统的企业运营思想，仅仅将工作的重点放在了电力资源的生产方面，而对于电力产品的市场营销也缺乏相关管理制度，不能根据市场的变化规律做出适当的变化。
        2.2 制度管理不足
        基于新经济的发展形势，促使我国电力市场的竞争程度越来越激烈，市场环境逐渐由简单化向复杂化方面转变。过去的电力企业运营模式不能在当前时代中得到适应，传统营销策略不能满足社会客户的各种需求。而这是这些问题的存在，导致电力企业不能在新经济的市场环境当中得到进一步的发展。电力企业在营销策略方面存在的问题，不仅会在一定程度上对电力企业的营销管理工作增加难度，同时也会造成电力企业与市场经济之间的联系逐渐减少，导致电力企业不能对市场的变化做出适应的调整，当然也不会根据营销工作对市场的变化规律进行总结，为日后的运营发展提供相应的策略。由于电力企业不能为自身在电力市场当中做出定位，因此，则不能保证企业所能够获取的经济利益。
        2.3 建设投入不足
        对于电力企业营销工作来说，通过利用电力企业的营销基础设备，能够在一定程度上帮助企业提高营销策略管理工作的执行效率，有利于相对全面的对市场的相关技术以及资源进行合理分析，进而制定合适的应对策略。但是，由于我国电力企业的基础营销设备建设工作存在一定的问题，即设备过于老旧，并且涉及技术相对落后，导致电力企业不能采用信息化的营销模式进行业务方面的交流，极大的阻碍了电力企业的发展速度。同时，由于市场信息接受的不及时，不能预先根据市场的变化制定应对措施，导致电力企业的综合实力在不断下降。
        3 新经济形势下的电力工程营销策略论述
        3.1 电力工程营销的服务策略
        众所周知，在营销理论当中，最重要的一条就是“服务是营销成立的第一步”。遵循这一理论，那么在激烈的市场竞争中，首先要做的就是创建新的营销服务策略，打造优质的服务工作。

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良好的营销服务策略可以对服务工作起到促进的作用，为客户提供良好的电力，这是基本的服务。除此之外，维修和善后也是服务工作中的重要内容，在电力出现问题时，第一时间为客户进行解决与维修，排忧解难，并且定期对客户的电力使用情况进行调查，向用户传授一些关于电力情况的常识与知识。为了保证服务质量，需要建立责任制度，在一定范围内安排专门的负责人，对该区域内的电力情况进行管理，针对电力输送与线路的维修与日常检查进行严格监督，为用户提供更可靠的电力保障。
        3.2 电力工程营销的价格策略
        成本领先战略是市场营销中最基本的营销策略，也是目前市场竞争中常用到的营销手段，这种策略要求企业在不影响企业正常营运活动的基础上，尽可能的降低所要出售的产品的价格，以此来刺激消费者进行更多的消费，达到获得丰厚经济利益的目的。但是在我国，电力工程企业的产品具有特殊性，这种特殊性是指目前我国的电力价格是由国家管理制定的，电力工程企业在电价方面没有自主决定权。在这种情况下实现价格策略，就要求电力工程企业在遵守国家制定的目录电价的基础上，灵活地应用国家的电价政策，特别是针对国家制定的相关电价优惠政策的应用要及时、灵活，以此来扩大家庭和单位在电力上的消费。另外，我国的电价分类复杂，电价的调整频繁，这些问题不是电力工程企业能解决的，要针对这些问题对消费者进行耐心细致的解释。
        3.3 电力工程营销的产品策略
        对于市场营销而言，其主要的营销的内容就是产品。而产品策略也可以作为电力工程营销中的基础性策略，我国的电力工程企业存在特殊的属性，在一定角度上来看，时具有公用公益大的性质的，这也是受到国家层面政策的影响。也是这一特殊性因素的关系，当前的电力产品的类型时比较单一的，从电力产品入手，从类型与数量上进行创新，也是当前最有效最便捷的一种营销策略。可以从电力的使用角度出发，研究出能够充分利用电力，提高电压合格率与电力质量的产品。以“优质优价”为产品创新的基本原则，结合先进的技术手段开拓电网的使用功能。在面对多种类型的产品，用户也有了更多的选择，是产品的使用上，用户也最大程度上得到了满足。
        3.4 电力工程营销的渠道策略
        渠道是营销的成功与否的决定性因素，在电力工程的营销中，其渠道就是电网规模的扩大、网点与网线建设的增加。第一步需要做的就是对整体电力工程进行改造，在保证正常供电的基础上，通过改造来提高电网的稳定性与安全性，实现无问题使用。改变现存的电表使用问题，扩大供电的途径，设计出新的电网管理模式，依靠国家对电力工程方面的指导方针，对城市内以及乡村的电网，电线，输配电进行积极改造，为其打造更多元化的营销渠道。
        3.5 电力工程营销的促销策略
        对于促销策略，在商业化更强的产品营销应用当中更为常见，同时这也是在电力工程营销当中最容易被忽视的一种策略方法。首先，我们要对电力工程的营销理论进行确认，制定强有力的目标理论，以提高服务质量，打造多样化的电力产品，确认目标市场，对企业的市场竞争地位进行准确的判定为基本目标的。在此基础上，电力企业应该扩大自身的优势，对潜在市场进行渗透，灵活的运用促销手段，进一步扩大市场用户，提升市场占有率。
        结语
        当下，合适的电力营销管理策略对于供电企业来说都很重要。制定策略前，供电企业可以先进行市场调研，了解市场，认识到企业自身发展的局限。重新考虑企业的营销管理水平应该从哪些方面提升、做怎样的提升，像专业电力营销管理员工的招募和培训等。在企业发展的过程中，不断地健全电力营销组织管理的体系，向可持续发展的方向迈进。
        参考文献
        [1]胡春光.电力营销策略与降损节能技术措施[J].中国战略新兴产业,2017(48):69.
        [2]孙洁.大数据环境下的电力营销信息化建设探讨[J].工程技术研究,2017(12):247+256.
        作者简介：姓名：李媛（1983.10.01），性别：女，民族：汉，籍贯：乌兰浩特，本科学历，助理工程师，电力工程营销方向。