吕亮
南京国电南自电网自动化有限公司 南京 210000
摘要：随着我国现代化进程的不断深入，电力领域的众多工程也在不断展开。在电力工程建设中，投标是项目进行的第一步，同时也关乎着项目是否能够迈出一步。投标的报价影响电力工程建设推进的灵活调整限度。对不同地区的电力工程项目进行科学合理的评估，收集有关工程的各类信息，制定电力工程投标报价策略及技巧帮助企业以更加合理的价格承接电力工程。本文以电力工程报价为研究对象，从考虑因素，投标策略，投标技巧三个角度出发，结合实际场景，帮助电力工程建设企业在投标报价领域取得进步。
关键词：电力工程；投标报价；分析策略
电力工程投标建立在相关企业对于某个单一电力工程项目有足够的了解的基础下，从信息收集出发，将电力工程项目各个方面的因素纳入衡量范围。按照相关文件的指导，遵循自由公开，公平公正，友好合作的理念，寻找电力建设合作伙伴，在保证项目质量和按时完工的基础上，取得经济效益的最大化。电力工程项目投标基本要求包括：项目建设，使用正常执行，在固定年限内不存在安全风向；在同一地区，领域积累电力工程建设的丰富经验，为未来发展奠定基础；在投标过程中时刻进行项目的风险评估和损益比较。
一、电力工程投标考虑因素
在电力工程项目投标过程中需要考虑的因素众多，而对于投标重心的把握往往决定了电力工程投标的输赢。价格往往是电力工程考虑最重要方面。具有良好的建筑能力，成熟的运作体系的公司面临拥有发展潜力的项目时，可以考虑压低价格的策略。在企业进行市场扩张，领域拓展的时期也可考虑低价策略。在短时间内，占据市场份额。即使有部分亏损，但取得了同地区建设方达成积极合作的目标，为企业发展拓宽市场，绘制出了发展的蓝图。在部分项目竞争中，低价策略在顶尖企业竞争中并不能起到最好的效果。建设方会进行企业能力量化考核，选取综合性价比最高的企业。因此在该阶段需要企业对于自身有一个清晰的了解，认真分析企业在工程投标中的优势。如图一所示，了解电力工程招标程序流程图，根据量化评分标准的相关内容制定相关策略。最后需要落实到企业利润上，实现利润最大化是企业运作的目标。特别在部分技术要求高，施工难度大，需要一定先进设备和优秀的方案。企业可以利用自身优势，运用高价策略获取企业利润[1]。
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二、电力工程投标策略
在电力工程投标过程中，针对不同项目，采取电力招标策略，注重招标细节。在部分报价方案的提议中，可以采取多种情况下的多种备案。保存原始数据和计划方案，将报价和设计图纸尽可能的详尽的展示。以明确的方案确保电力工程整体项目实施。多方案的形式有利于企业对于项目的实时跟进，以更加合理，科学的方式，在企业竞争中占据有利地位。在投标内容中，涉及技术，价格，预期时间等重要因素往往影响着投标工作的进行。脱离企业基本现状和企业条件制定标书，导致企业竞争失败的情况屡见不鲜。在标书中涉及到的设备编号，名称，数量等信息都要如图二所示详细标注。在标书最后的呈现中，对于投标人，企业能力等情况的说明中。需要有关部分的工作人员，根据电力工程投标项目的具体内容，具体对象制定不同方案。对于部分项目在资质，能力等方面要求，企业实力不足满足时，可以考虑联合招标，合作共赢的方式进行投标开展。合作的方式多种多样，不同的方式所带来的收益存在差异，要根据企业内部自身的基本情况决定。其关系中标后，项目是否能够正常运行，能否按照要求按时完成，达到项目的质量要求。切记不能在选择合作招标后，对中标项目进行模糊处理。时刻保持严谨的态度，及时对项目进行跟进，对项目中存在问题进行及时的更正[2]。
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图二 设备信息示例表
三、电力工程报价技巧
电力工程报价关乎企业最根本的利益，是企业获取利润的关键环节。投标报价基于对于项目认识，项目影响，项目技术性要求以及项目设计条件。对于项目工期紧张，工程规模小，建筑条件差，报价可以按照科学比例适当提高。对于建设能力强，技术要求高，电力工程设备稀缺的项目，也可按照实际情况提高价格。在项目运行初期，就将会对整个电气工程项目进行合理评估，确保企业报价在行业内处于最有竞争力的地位。也可以采取不平衡报价的方式，通过调整项目中设备价格的波动区间，使电力工程项目最后能够达到最适合价位，确保企业的利润。在后期施工中，价格在数量基数增大的情况下，适当下调价格，达到双方共赢的局面。在电力工程报价中需要注意的是，在采取适当的投标策略后，策略逐步展开的过程中，报价需要按照策略进行微调。适当的调整能够帮助工程更加容易地铺开，使用最少的资源，达到最大的收益效果。微调需要通过不同时间段内的价格调整守住企业利润的底线。将工程分为几个阶段后，认真考虑价格调整的合理性，相关工作人员在标书中明确标注内容，对于部分内容进行适当解释。避免出现考虑不足导致标书作废的情况的发生，进而对企业产生名誉，经济上的巨大损失。
四、结束语
在现代化的背景下，更多的电力工程项目将会得到更多的开发。对于企业在电力工程招标领域内，通过制定策略，掌握技巧，跟上时代发展的脚步，建立统一化，标准化的要求。要求企业在寻找项目的初期到项目中标的整个过程中，对于工程情况，企业自身优劣势有足够的了解。结合电力工程的技术，设计条件等信息进行科学评估。尽可能可能采取多种情况，多种应对的方式。优秀的电力工程投标报价策略及技巧只能是企业寻求项目过程中锦上添花的部分。获取优质的电力工程更好的方式是提升企业综合实力，打磨企业投标业务水平，在未来的每一次竞争中，能够保持企业的核心竞争力。
参考文献：
[1]王秋苹.试析电力工程投标报价的策略及技巧[J].建材与装饰,2018, 000(052):133-134.
[2]赵倍佳,康姸.试析电力工程投标报价的策略及技巧[J].电力系统装备, 2019(2):201-202