陈娇 胡晓雨 高晨畅 冯晓丽
昆明理工大学津桥学院 云南 昆明 650000
随着时代的发展，传统文化复兴的潮流不断演进，汉服越来越成为受大众欢迎的文化载体。出于对汉服的热爱以及对摄影艺术的欣赏，本校同学们自发组建了汉服社，笔者本人也是一名汉服爱好者，因此通过和汉服社同学的交流，共同决定把这一纯粹的兴趣爱好发展为可持续性的商业运营模式，并指导学生申报了校级大学生创业项目。
在对可行性进行分析后，我团队设计了汉服写真馆项目。摄影，加之汉服文化的熏陶，一定会使其成为一个同学们感兴趣的消费娱乐活动。从市场前景来看，此项目的发展前景良好，值得尝试，因此我们想以此做出努力。
该项目的创新点在于其做到了传统与现代文化的结合，符合现代文化创新的宗旨。从特色而言，该项目蕴含着宣扬中华优秀传统文化，扩大汉服饰影响力的目的，有着深刻的底蕴。该项目的运营主要以拍摄个人、团体汉服照片为主。同时，对需要的顾客进行汉服出租，并对拍摄的照片进行挑选，精修，最终出图。在运营方面，团队明确地对租借各套汉服的价格进行了规定，对拍摄照片的不同张数列出相应的价格并制定价格，统计列出价格表供客户挑选。在运营前期进行包括汉服表演，汉服展示，摄影作品展示的各种形式的宣传以吸引大众目光。
汉服写真馆作为小团队自主项目，在管理方面采取比较宽松的措施，不存在管辖与被管辖的关系。组成团队的各人共同合作协商完成相关事项的处理与安排。团队共有的资金由专人负责管理，记录收支情况并在团队内部进行公示。遇到问题进行团队内部商议，提出建议按照少数服从多数的方法实行。
为了推动汉服写真馆的发展，我团队采取多方面的策略推动项目运营，线上线下同时进行。一方面，建立公众号，发布相关信息，通过多媒体在网络上传播，利用网络力量对项目进行宣传。另一方面，招募汉服爱好者，组织相关汇演活动，使汉服文化深入人心，同时举办摄影作品展览，吸引大众兴趣。除此之外，还举办了汉服文化知识竞赛，优胜者分发汉服写真馆折扣款，以此来广泛吸引客源。
调查显示汉服是一个不可估量的潜在市场。由于受当前全球金融危机的影响，中国纺织服装业的出口外贸业受到了前所未有的冲击。国内部分服装企业不得不面临由依靠外贸出口转向国内销售。与此同时，汉服市场还是一个有待发展成熟的市场，远远没有达到饱和的状态。况且“汉服热”的潮流还在不断地持续高涨，这对于开展我们的项目十分有利。
在2019年下半年，我们主要通过宣传来增加学生对本项目的了解，如举办了一些活动和一些自媒体的宣传来促进项目的实施。我们开设了汉服公众号和多媒体账号来对汉服写真进行宣传。其中包括了介绍汉服的名称、汉服特点、汉服由来、汉服的消亡、汉服传承过程、汉服源流、汉服的现状，这能够让对汉服有兴趣但是没有研究的同学增加自己的知识储备，还可以帮助那些没有足够钱去买汉服的人，只用少量的费用就可以实现对汉服梦的追求。初期的结果还是很不错的。对我们接下来的研究和计划都有一定程度的帮助。
项目正式开展后，一些对汉服感兴趣的人也慢慢的加入到宣传活动中，在年底之际，我们团队得到了很大的收获。从汉服的拍摄和一些简单的修图来获得一些资金。为业务下一步发展也得到了一些实际收入。同时，项目负责人开设了一些站点来让同学们有机会观看制作和浏览照片效果。同时也征求他们的意见，将一些汉服爱好者的照片放在官网或者公众号里面来进行宣传。很多汉服爱好者也是比较同意这个办法，同时也可以给他们自己起到一定的宣传作用。他们可以从这里面获得成就感和满足感，也有利于中华文化的传承与发展。朋友圈或者一些媒介的宣传等等也进一步吸引更多的人对汉服的喜欢和热爱。
年后，由于新冠病毒的出现，打乱了项目原有的计划和进程。所有人都被隔离在家里面，不可以出门，并且在那个时期口罩特别的昂贵，虽然这些对于我们汉服的影响不大，但是我们也无法出门去给汉服热爱者拍照。
因此我们无法获得酬金，加之放假以来，我们有一段时间没有经营项目了，导致我们长久以来都没有资金获得。这次疫情很大程度上阻碍了我们的发展。
2020上半年，由于疫情没有开学，团队成员都只能通过一些抖音账号，或者说朋友圈各种媒体来宣传项目。不过我们在社交媒体上也获得了极大的反响，也有很多人给我们的项目进行宣传和点赞，希望我们能够继续坚持下去，并且我们的这次项目的宣传也极具正能量。
2020下半年正常开学后，随着新生的加入，我们继续开展后半段的汉服项目。和以前不一样的地方是，我们的前期是为了宣传，大多数都没有以营利为目的，而是以吸引市场为目的。在后期我们的发展也逐渐成熟起来，因此我们开始以盈利为目的来进行一些业务上的工作。比如说承接一些比较大型的汉服活动的拍摄，或者说一些晚会活动的拍摄等等，我们可以从中获得比较高的利润。在学校举行社团活动的时候，也给汉服社的社员们进行了一些写真的拍摄，也得到了汉服社的认可和喜爱，他们也希望能够通过此次的这个项目来把汉服传递给更多的人，让更多的人能够了解汉服的由来发展和传承，也能够传递中国传统文化。因此，本次项目的后期进行还是比较顺利的。
项目从准备到运营近一年半以来，团队成员们都积累了一些宝贵的经验：首先，在本次项目进行期间，前期通过传单的形式对本项目进行宣传，但是效果不是很理想，很多人都不太重视，并且通过传单来发展，也比较消耗材料和资金，因此很大程度上也限制了项目的发展，后期通过网络宣传明显是一个更好的选择；其次，在项目开始的时候缺乏足够多的汉服和完善的设备，阻碍了项目的迅速开展。淘宝汉服质量款式参差不齐也锻炼了我们的选货能力。另外，项目进行期间，由于2019的寒暑假，包括上半年，疫情导致项目成员都没有在同一个地方，出现了很多的意外情况，严重影响了项目收益，可见人员的统筹安排和抗风险能力还有待提高；最后，财务方面，由于缺乏经验，没有具体的明细规划，只有大概简单粗略的标准，所以很大程度上也导致我们的这次项目在盈利方面进行不是很顺利。
然而，从2020下半年正常开学后的运营状况来看，汉服项目的未来还是具有可持续发展空间的，首先，汉服在大多数人的心目中都有着一定的位置，现代人穿汉服，是民众对于民族文化自信的一种体现，我们穿上汉服更多的是对传统文化的一种传承，在不影响正常工作生活的前提下，穿上汉服，能够对我们传统文化更强的带入感和更深刻的体会；其次，仅昆明而言，汉服活动已经越来越常见，南强街一带就经常举办汉服舞台展、汉服和饰品交易会，可见汉服爱好群体已经日益壮大；最后，回归到我们学校，项目本身已经让我们看到了新老生对汉服的兴趣，缺乏的是更专业的运营和宣传，相信这两点能通过我们的项目总结得以改善，即使创业项目结束了，汉服写真馆的运营也是有条件继续下去的，在不断的学习和经验总结中，运营前景将会越来越好。
总之，汉服的传承与发展前景是光明的，道路是曲折的。传承汉服，传承中华传统文化应该是我们的责任与义务。这次创业训练，同学们了解了目前汉服的市场现状，也针对这个情况在校内进行了一些创新和改善，通过对创业过程的初步尝试，积累了宝贵的经验，为校内写真运营提供了值得借鉴的商业模式，用自己的行动，实践和推进了中国传统文化在大学校园的传播。
作者简介：陈娇，女，回族，硕士，云南昆明人，现任昆明理工大学津桥学院
副教授，研究方向：二语习得、教育心理学
胡晓雨，女，昆明理工大学津桥学院泰语专业2018级学生
项目名称：2019年昆明理工大学津桥学院大学生创新创业训练计划项目立项课题“津桥汉服写真馆”（编号43 创业训练)