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发电企业电力市场营销策略的探讨

发表时间：2020/11/17 来源：《基层建设》2020年第22期作者：朱丹红

[导读] 摘要：近年来，受到社会区域经济结构等因素的影响，电力供需时常表现为过剩或紧缺，当出现电力供给过剩时，对发电企业带来的不利程度较高。

        国家能源集团济源热电有限公司河南济源 459000
        摘要：近年来，受到社会区域经济结构等因素的影响，电力供需时常表现为过剩或紧缺，当出现电力供给过剩时，对发电企业带来的不利程度较高。因此，为了能够改善此种现象，电力营销工作受到足够重视。在新形势下，如何通过市场营销策略，提升发电企业自身的效益值得探讨。
        关键词：发电企业，电力市场，营销策略
        引言
        随着我国经济社会的快速发展，用电需求整体呈上升趋势，但各个区域的需求上升不一，存在部分区域电力供给过剩现象。电网公司作为市场中唯一合法的购电方，采取的市场营销策略将对企业自身发展起较大影响作用。因此，发电企业需要采取科学合理的营销策略，从而提升自身竞争力，促进企业长久向好发展。
        1.电力市场的特点
        我国的发电装机容量已经在世界范围内处于领先位置，但目前的电力市场并没有与之相匹配，市场竞争等相关要素还处于初级阶段，具体呈现如下特征：发电企业电价并不能由自身决定，而需政府核定，缺失自主定价权，并且各电厂的电力价格也不统一；用户较为单一，法定的购买方即为政府规定的电网公司，众多发电企业互相竞争，脱离电网公司的直供电目前还处于试点与摸索阶段。
        2.发电企业市场营销存在的问题
        2.1电网基础设施建设滞后于市场
        目前，我国电网的基础设施建设虽有较大的提升，但受限于我国地理因素影响，各个区域的自然条件、经济发展等均存在显著差异，因此导致部分区域的电网基础设施建设相较于电力市场整体发展较为滞后，不仅对电力营销工作的开展产生了阻碍作用，还对市场的发展起到制约影响。如我国三北地区的风电限电，部分水力发电大省在丰水期的限电规定，均为当地的电网基础设施建设滞后于市场需要有关。
        2.2电力生产受多重因素影响
        发电企业的电力生产除受自身原因影响以外，对于采用火力发电的企业还受到煤炭价格、煤源以及运输的条件等因素影响，采用水里发电的企业还受到区域内水流的丰枯等影响，采用风力发电的企业还会受到风资源是否充沛的影响。
        2.3政策影响
        发电企业的市场营销还受到政府相关政策的影响，水里发电企业的水资源费用、水库区域的调节基金等都会对电力的成本产生直接影响。而政府出台的节能减排政策将在很大程度上限制发电企业的生产。同时，还存在部分政府为了刺激经济，颁布了电价优惠措施，使得电量的生产与使用较难控制，导致电力营销开展不顺畅。
        3.发电企业市场营销策略
        3.1价格策略
        发电企业对于各种类型的电力售价是不一样的，电网公司为使自身利益最大化，结合其经营成本，将会对不同类型的电力有所取舍。目前，水电电力价格在各类型的电价中属于相对较低的，但即便如此，在丰水期或用电的低谷期时，无论水电站是否又调节能力，都可能会造成电力生产过剩，因此，需要水力发电企业负责市场营销工作的人员及时与电网相关部门进行沟通，优化电网电力结构的同时，也有助于提升企业自身效益。
        对于执行峰谷、丰枯电价的省份，在一年中不同的季度、一天中不同的时间段将采取电力差异化定价措施，部分省份出现共计9个不同的电价价位，甚至最高的电价与最低点相差数倍。此种情形下电力市场难以稳定，因此需要相关部门做好发电价格预案，在枯水季节和高电价的峰时争取多发电量，将会对发电企业效益起到积极作用。
        3.2成本策略
        对于火力发电企业而言，燃料的成本占到了总成本的七成以上。

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发电企业在对采购成本、管理成本进行良好控制以外，还需要建立配套的发电成本监管体系，从而能够实时、有效的对发电成本形成监管，并可对未来一定周期内的发电成本作出相应预测路径图，对火力发电企业发电规划提供科学、准确的支撑依据。当面对通货膨胀等经济影响时，电力的供给跟不上需求，同时燃煤的价格也在不断攀升，完善的发电成本监管体系可以对此做出科学判断，能够及时的测算出发电企业在此种情形下是否还拥有边际利润，指导火电企业的发电量。当边际利润较大，可多发电；但若边际利润较低或为负时，说明此时发电处于亏损状态，发电企业需从政府及电网需求、企业的社会责任、经济效益多重维度权衡，尽量将亏损控制在所能承受的范围内。
        3.3竞争策略
        只有充分了解发电企业自身现状以及所处市场的现状、特征以后，才能习惯电力市场的相关规则，遵守相应制度，即可加强对电力市场的理论知识学习，又可清晰地对发电企业自身发电成本、价格范围等做出一定判断。发电企业中的各个部门需要通力协作，对电力市场的报价信息、技术系统等分阶段调研与掌握，从而全面、准确搜集市场竞争中所需的信息，帮助企业适应激烈的市场竞争环境，为制定有效合理的价格奠定基础。
        电力市场竞争还体现在售购电过程不同的销售渠道，因此需要发电企业主动的拓展区域内或周边区域的电力需求，可以与其它相关联的资源类型企业采取联盟合作，通过创新手段改变电力销售的模式，提高发电企业的电力附加值。
        伴随发电企业的销售渠道增多，销售力度的加大，营销的工作量相应会日渐增多，发电企业的生产也将变得复杂。因此，发电企业需要结合自身的发电量上限，充分的制定符合实际情况的企业策略，并严格遵守市场的竞争秩序，规范电力生产环节，保障电力系统的稳定与安全。同时，发电企业根据市场的反馈可调节自身的电力生产、营销等，挖掘新形式下的经营模式，从而能够长期保持较高的竞争力。
        3.4统筹规划策略
        对于以发电集团为形式的组织，同时兼具风力、水力、火力等各种发电形式，在调整其相互的配合时更应根据单个类型的资产运行状况进行判断，动态地调整市场营销策略。
        对在同一个省份或区域内拥有多种类型的发电集团而言，当地社会用电需求增长，限电迹象显露时，发电集团应积极协调负责该地的电网公司，以集团的经济效益最大为原则，统筹调配，采用收益高的发电方式进行发电。而以单项发电类型为主的集团，如水里发电或风力发电，则需要在水情较差、风资源不丰富的情形下，及时的调整水电减发、风电减发，采取其它发电方式将电力补上的思路。而当水清状况良好、风资源富裕时，应多以减少剩余电量为营销目标开展工作。
        3.5执行相关规定
        近年，为了能够良好保障电力系统的安全与稳定，同时规范电力市场的优良状况，国家出台了较多的实施细则，对并网发电厂的相关设备运行等方面做出了较为细致、严格、明确的要求。因此，发电企业在进行市场营销前，应完全遵守相关的规定，达到各项细则所要求的条件，对不能满足的及时调配资源弥补或对相关技术进行升级更新，从而满足电网的需求。发电企业只有加强内部的管理，对软硬件设施按照标准做到最好、最优，才能为电力市场营销创造有利的条件，为企业自身提升竞争能力，面对电网公司的电力调度时，才可处于优势地位，享受优先给予电量安排的政策。
        4.总结
        综上，发电企业电力市场营销工作拥有较为复杂的特性，相关的营销策略并不是一成不变，在具体开展营销工作时，需要认真分析市场环境，对当下的电力供需形成清晰、科学的判断，综合权衡利弊，才可提升发电企业的自身效益。本文通过对电力市场的特点进行分析，从而找出了发电企业市场营销存在的问题：电网基础设施建设滞后于市场、电力生产受多重因素的影响、受政策的影响。针对上述问题提出了发电企业市场营销的策略：价格策略、成本策略、竞争策略、统筹规划策略、执行相关规定。本文相关营销策略以期能够为发电企业市场营销工作提供参考依据，促进我国电力事业持续健康发展。
        参考文献
        [1]孙天野.基于大数据环境的电力企业营销管理创新策略研究[J].企业改革与管理,2020(16):93-94.
        [2]蒋魏泽.浅谈电力营销管理策略与实施措施的研究[J].现代经济信息, 2020(11):53-54.
        [3]伏文瀚.电力市场营销及营销策略浅析[J].现代营销(信息版),2020 (04):251-252.