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Y公司发展战略分析

发表时间：2020/11/30 来源：《基层建设》2020年第22期作者：张艳明

[导读] 摘要：Y公司作为一家创业公司发展4年逐渐打破盈亏平衡，创业者如何破局，公司发展战略至关重要，根据公司实际情况进行调研，分析问题调整战略，帮助公司实现正向增长。

        广西大学广西南宁 530000
        摘要：Y公司作为一家创业公司发展4年逐渐打破盈亏平衡，创业者如何破局，公司发展战略至关重要，根据公司实际情况进行调研，分析问题调整战略，帮助公司实现正向增长。
        关键词：发展战略；创业；SWOT分析
        前言
        自2014年9月夏季达沃斯论坛上，国务院总理李克强提出，要在960万平方公里土地上，掀起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”、“人人创新”的新势态。自此之后，出现了一波又一波的创业者。Y公司作为一家创业公司发展4年逐渐打破盈亏平衡，却逐渐出现负增长；从最开始的10年发展规划逐渐演变成为实时调整策略；针对上面的问题，才有了本次的论文研究分析——Y公司发展战略分析。帮助这家发展4年创业公司梳理战略规划，发现其中存在的问题，帮助Y公司正向发展，捕捉机会实现盈利正增长。Y公司致力于搭建中国最有优秀的人才服务平台，以职业咨询、职业规划为产品服务C端客户群体，包含大学生及职场人，进而解决企业用工荒和就业难的问题。目前在全国有4家子分支，分布在天津、郑州、内蒙、广西，至今服务C端客户群体超过20000人。公司在经历3年的发展，不断试错，已经在此领域摸索出一套方法运营流程，可以保障公司的正常运转。公司的使命是让天下没有难找的工作，愿景是搭建中国最最优秀的人才服务平台。以实践改变命运为slogan。目前公司的经营阶段处于非盈利期，销售额和成本持平状态，在客户积累层面和销售转化也是问题，无法留住稳定客户群。在行业内，类似竞品更是比比皆是，这对未来公司发展起到了一定的阻力，但还是苦于自身产品、服务、管理方面存在一定问题，目前公司处于快速发展期，面对市场竞争和疫情影响，公司正在进行转型升级。我们通过通过“五力分析”和“SWOT分析”方法进行分析归纳，解决公司在发展战略上出现的问题。
        1 Y公司SWOT矩阵与战略选择
        SWOT是企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁的英文单词首字母。SWOT分析按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业能做的强项、弱项和可能做中的环境机会和威胁之间的有机组合。通过分析我们将公司的优势、劣势、机会、威胁进行了整理归纳。（1）Y公司目前存在的优势，首先是业务拓展城市优势，Y公司目前在学校渠道网络铺设已经达成了基本线，北京、天津、河北、内蒙、河南、广西建立高校合作网络，逐渐围绕国家未来发展城市中心开展业务；其次是课程产品优势，目前课程产品围绕大学生职业规划、职业咨询作为起点，目前积累学员人数已经进3000人，3000多的个案可以建立学员特点模型，在未来工作中帮助每个学员实现基础标准化咨询服务，可以帮助更多学员建立初期咨询模型，服务更多优质学员；最后是Y公司的运营服务，商业模式是通过学员的前期咨询，积累学员职业规划和职业意愿，在人才领域端帮助企业完成精准人才匹配，帮助企业端运营，形成商业闭环，达成收益模型。（2）Y公司目前存在的劣势，首先是市场份额不足，目前虽然在全国已经落地好初期模型，但是在当地城市的运营还依然存在问题，在当地新城市的开发模型还是存在问题，需要进一步完善和迭代。其次是师资团队的搭建，目前公司的师资考虑到运营陈本，目前90%导师为兼职导师，在整个课程打磨和课程服务上有诸多问题存在，在未来讲师团培养层面依然会是劣势的一面。最后是财务劣势，作为一家草根创业公司，Y公司从初始投资到现在基本上是自负盈亏状态，这个状态就意味着Y公司在市场投放、人才培养层面就需要一定的现金流作为支撑，如果没有现金流支撑快速扩张会成为巨大的风险区域。（3）Y公司目前存在的机会，首先是市场空间很大，目前据教育部数据显示，全国大学数量总数为2956所，在这些近3000所的学校中，普通高等学校数量为2688所，成人高等学校数量268所。每年毕业的大学生加上实习生近1700万的数量，这个数字足以证明这个市场份额足够大。其次是目前市场的竞品种类繁多，但是在这些竞品的规模和学员覆盖层面，没有占据足够大的市场，也就给予了很多市场空间，这一领域还是百家争鸣的状态。最后是国家在快速发展过程中，尤其是一二线城市，就业问题和每年的招人问题就成了每家公司最头疼的问题，有问题的地方就是机会的发源地。（4）Y公司目前存在的威胁，首先是行业内的竞争对手，市场份额虽然够大，但是对于公司战略发展来讲，在最短的时间内拿下市场份额越        好；其次是内部人才梯队建设，因为涉及多领域和跨领域管理，在人才团队搭建和管理上出现的问题比较多，人才的培养和选拔也是缺少储备和培养方案；最后是渠道端的稳定输出和输入，作为人才领域的“加工厂”质量保证和使用者的正规性对于我们的考验是巨大的。
        2 对策研究
        Y公司在发展过程中出现的是值得思考，结合五力分析发现企业外部竞争因素存在的问题，SWOT分析内外部因素。当Y公司目前存在的优势、劣势、机会、威胁被放大时，就是我们进行策略调整的时候。基于上面的两个分析，建议如下策略进行调整。

2.1 SO战略
Y公司SO策略中目前的城市分布、课程优势、学员数量、市场空间、社会需求、没有巨头为主要特点，针对目前Y公司的优势，建议从城市分布继续扩大，目前我国新一线城市有15个，分别是成都、杭州、重庆、武汉、西安、苏州、天津、南京、长沙、郑州、东莞、青岛、沈阳、宁波、昆明；新二线城市有30个，分别是无锡、佛山、合肥、大连、福州、厦门、哈尔滨、济南、温州、南宁、长春、泉州、石家庄、贵阳、常州、南通、嘉兴、太原、徐州、南昌、金华、惠州、珠海、中山、台州、烟台、兰州、绍兴、海口、扬州。将这些城市汇总，寻找公共城市作为子公司分布点进行扩大。课程优势继续扩大，目测职业规划、职业咨询是主打课程，通过公司的实习项目帮助新一代学生群体提供更多的实践机会及项目经验，并且能够联立优质企业共同参与人才选拔，Y公司课程内容以此为优势点，快速提供服务及影响力。学员数量继续扩大，以精细化运营为主要方法，不断解决学员的满意度，建立二次转介绍及扩大影响的激励政策，将学员进行标签化分类，更快的建立好学员模型，能够打通基础版服务。针对目前Y公司的机会，建议市场空间快速占领，当城市分布、课程迭代、学员数量扩大时，市场空间的份额将会逐渐的被Y公司占据，这样逐渐形成了良性循环；社会需求不断的被满足，是基于市场优势的不断扩大逐步建立的，当社会企业及高校认可，Y公司则可以快速的建立品牌效应，在占据一定的市场份额时，行业就回出现巨头翘楚，也会有资本市场和投资人问津，这就是在SO战略中我们可以做的内容，帮助Y公司实现快速增长。

        2.2 WO战略
        Y公司目前的市场份额、师资力量、资金、市场空间、社会需求、没有巨头为主要特点，针对目前Y公司的劣势和机会不断被放大时，关于Y公司面对的劣势，建议不做市场份额的过度关注，将中心放到师资力量的培养层面，从导师层，建立三阶课改标准，将导师备课周期控制在3周，可以参考同行业竞对，导师层面的主要注意点是晋升和考核标准，并且做好讲师储备，培养符合公司发展业务的核心讲师团队。资金层面需要关注的市场竞对的产品调研和课程咨询的延续性设计，以及企业服务端的回款速度和服务效率，基于扩大流水的前提下，我们会关注人力成本模型的搭建，以讲师工作室的模型作为课程服务方法，帮助Y公司实现人力成本控制，做好收益率在不同阶段的控制。针对目前Y公司的机会，同SO战略中机会一致，这就是在SO战略中我们可以做的内容，帮助Y公司实现扭转型战略。
        2.3 ST战略
        Y公司目前的城市分布、课程优势、学员数量、竞对威胁、人才梯队、渠道稳定性为主要特点，针对目前Y公司的优势，同ST战略中优势一致。关于Y公司面对的威胁，我们将同业的竞对进行针对性定周期调研，关注竞对的产品和服务优势积极分析，如果有参考价值，在第一时间进行进入试错应用；人才梯队的储备是重点关注的内容，我们会把运营、培训、渠道、讲师、分公司各个部门的优秀标准进行分类，本基于优秀标准建立选拔机制，帮助Y公司完成人员选拔，在培养储备中建立季度考核制，半年晋升制度，将职业发展氛围职业路径和管理路径两种，另外关注价值观层面的考核，为组织保留味道正确的人才梯队；渠道的稳定性是对Y公司不小的挑战，无论是学校渠道的稳定性还是企业渠道的稳定性都是值得Y公司重视的问题，对于高校渠道，建议首先从商业角度维护好高校渠道，并在高校内建立培养基地，按3年为一周期，每年定制为高校端学生提供课堂讲座，沙盘演练和时间模拟；其次是在高校端培养社团机制的学生团队，可以将公司运营模型纳入高校实习生运营模型，储备高校人才梯队，并及时建立优质的标杆，建立荣誉表彰体系进行名誉奖励；最后是通过社群运营联立商务进行变现，在商务企业的选择时更多的关注优质靠谱的企业端，把产品重点放在人的运行，并且建立完整的晋升机制。帮助Y公司打好多种经营战略。

        2.4 WT战略
        Y公司目前的市场份额、师资力量、资金、竞对威胁、人才梯队、渠道稳定性为主要特点，针对目前Y公司的劣势和威胁不断被放大时，关于Y公司面对的劣势，建议不做市场份额的过度关注，将中心放到师资力量的培养层面，从导师层，建立三阶课改标准，将导师备课周期控制在3周，可以参考同行业竞对，导师层面的主要注意点是晋升和考核标准，并且做好讲师储备，培养符合公司发展业务的核心讲师团队。资金层面需要关注的市场竞对的产品调研和课程咨询的延续性设计，以及企业服务端的回款速度和服务效率，基于扩大流水的前提下，关注人力成本模型的搭建，以讲师工作室的模型作为课程服务方法，帮助Y公司实现人力成本控制，做好收益率在不同阶段的控制。关于Y公司面对的威胁，将同业的竞对进行针对性定周期调研，关注竞对的产品和服务优势积极分析，如果有参考价值，在第一时间进行进入试错应用；人才梯队的储备是重点关注的内容，会把运营、培训、渠道、讲师、分公司各个部门的优秀标准进行分类，本基于优秀标准建立选拔机制，帮助Y公司完成人员选拔，在培养储备中建立季度考核制，半年晋升制度，将职业发展氛围职业路径和管理路径两种，另外关注价值观层面的考核，为组织保留味道正确的人才梯队；渠道的稳定性是对Y公司不小的挑战，无论是学校渠道的稳定性还是企业渠道的稳定性都是值得Y公司重视的问题，对于高校渠道，建议首先从商业角度维护好高校渠道，并在高校内建立培养基地，按3年为一周期，每年定制为高校端学生提供课堂讲座，沙盘演练和时间模拟；其次是在高校端培养社团机制的学生团队，可以将公司运营模型纳入高校实习生运营模型，储备高校人才梯队，并及时建立优质的标杆，建立荣誉表彰体系进行名誉奖励；最后是通过社群运营联立商务进行变现，在商务企业的选择时更多的关注优质靠谱的企业端，把产品重点放在人的运行，并且建立完整的晋升机制，帮助Y公司打好防御。
        结束语
        基于以上分析，Y公司在发展战略需要结合SWOT分析重的不同组合所面临的问题针对性的进行解决。在未来的六年Y公司的战略发展规划中，Y公司会结合自己的实际情况在任何因素被放大时形成有效的解决策略，确保公司战略目标的达成。
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