王金娟
国网山西省电力公司太原市供电公司 山西太原 030012
摘要：电力企业的营销统计是其生产发展的重要工作内容，实现电力企业营销统计的科学化、信息化管理，是其现代化进行中的关键歩骤。文中对统计分析在电力企业营销中的作用进行探讨。
关键字：统计分析；电力企业营销；作用
1引言
统计分析指以统计需要达到的目的为依据，利用多种统计分析知识对相关数据进行整理分析，以便更加全面地理解和认识现状、原因、影响等方面，同时对企业未来发展做出更加合理的规划和安排。统计分析在煤电力企业营销占有重要地位，对于掌握影响运营数据、了解营销运营情况等有显著作用，通过了解企业的相关数据，可以及时调整方案，保证企业实现可持续发展。值得注意的是，企业在进行统计分析时，要保证相关数据的准确和完整，并利用统计分析结果，为企业管理者提供重要的依据，保证数据得到充分利用。
2电力统计分析工作开展的意义与作用
在电力企业的发展过程中，统计工作可以有效地将其部分时间段内的生产经营情况以数据的形式展现在大众面前，不仅反映了该电力企业在未来一段时间内的发展方向，也可以通过对统计结果的分析，推算出未来一段时间内，电力企业的发展情况与盈利情况，为企业今后的发展奠定了良好的基础。从电力统计工作的特点方面来看，电力统计结果具有真实性、客观性、准确性与有效性几个特点，是企业管理者实现高效管理的必要依据。
电力企业的统计工作可以真实地反映企业在一定时间内的生产效能，为电力企业今后的发展以及经营战略的制定提供了良好的凭证。如此一来，电力企业的决策者与管理者便可根据对电力统计结果的分析，来判断未来发展过程中可能存在的隐患，以及当前电力企业管理过程中存在的问题，并制定相应的决策修正以及管理改革，最终实现电力企业利益的最大化。
电力企业统计工作产生的结果具有足够的真实性，因此，电力统计结果也是电力企业内部信息以及经营状况的真实反映。通过对电力企业内部生产经营信息的相互比较与分析，发现企业生产经营过程中存在的问题，并对其产品结构、人力资源以及管理制度等方面进行全方位的优化，从而促进企业核心竞争力的有效提升。
2统计分析在电力企业营销中的实际应用
2.1统计分析在电力营销市场分析中的实际应用。电力市场分析的目的是将电力消费者按照不同的需求进行分类，并按照其需求制定相应的营销策略。统计电力消费者的基本信息，如工作、性别、年龄、学历等基本变量，和电力消费者的购买者购买量及倾向等行为变量，将基础变量与行为变量相关联，并利用因子分析法，找出影响电力消费者购买决策的因素。由此可见，统计分析在电力市场分析中的实际应用是具有非常重要的意义的。
2.2统计分析在分析电力消费者满意度的实际应用。电力消费者满意度是消费者满足了自身需求之后的一种心理状态，是电力消费者对于消电力产品的预期与实际发生的消费过程进行对比，得到的结果。通过市场调研等方法，对信息进行收集整理，制定顾客满意度的相关标准。
2.3统计分析在电力价格决策中的实际应用。将成本核算与市场实际情况相结合，在电价策略中争取为企业获得更多的利润。企业在市场定价时，不能只参考成本核算这一项指标。还结合市场实际情况来决定电价策略。通过计算因子间分析比对所得的数据，最终确定电价策略。这就是统计分析在市场定价中实际应用的一种方法。
3电力企业营销中统计分析的实现
将数据统计方式合理的融入到电力企业营销管理当中。在实际的售价过程中，根据不同的时间以及不同的地区形成不一样的价格标准和策略，将不同的价格标准在操作时进行加权平均计算，根据实际的销售情况作为基础。在计算出与基础的销量，将其当作参考数据，参考市场的容纳量、销售时间等相关数据进行综合的分析。
网络和统计软件的应用。统计软件和网络的应用对于电力企业营销中有着重要的意义，它能高效完成信息系统的匹配和电力企业营销复杂的数据分析。对于统计人员而言，要提高自己计算机应用的能力，不断地学习先进的信息技术，进行改善和创新，渐渐的满足市场经济的要求，建立健全的电力企业营销特色统计系统，在统计方法、统计手段、统计制度方面都有有效的技术。不断的增强统计数据的质量，加强销售统计系统的权威性，加快统计系统的速度，使得电力企业营销更好为大家服务。
采取统计软件和网络的使用，将企业的库存盈亏、销售分析和分类统计等相关数据有效的整理。电力企业营销销售度数、种类、价格等都不一样，所以，使得统计人员制作销售统计报表相当的复杂，人力统计时间较为长久，如果使用计算机进行管理，就大大的加强了工作效率，一次性将销售数据、汇总、统计传输上去，由计算机自动完成，将详细的数据报表远程传递给石油经营企业，以这样的方式能更精准的计算相关数据，在分类统计时，极大的降低了人工填写的随意性，最大限度的提升工作效率。
4统计分析在电力企业营销中的未来发展
4.1电力营销大数据
大数据是指海量的、多样化的、来源广泛的数据库系统，其规模远大于传统数据库的处理能力，它对数据存储规模和传输速率要求很高，同时，现有的处理方法难以满足大数据的处理要求。与简单数据不同，大数据的价值不仅限于一次使用价值，还可以通过更专业化方法进行再次开发。换言之，大数据的价值不仅在于其本身，更在于先进的开发方法。大数据营销是指基于多平台的大量数据系统、依托先进的分析方法、通过合适的渠道以合适的方法把营销信息投送给合适的人。大数据营销的关键是及时、精准、有效、个性化和低成本。
4.2电力数据挖掘
随着高速交通、互联网、移动终端等现代化工具的普及，人们被越来越多的信息所包围。其中绝大多数信息给我们的工作、生活带来了轻松和便利。但同时，过量的信息也正充斥在我们的周边，影响着我们的生活，让我们无所适从。主要表现在：①真假难辨：信息传播成本的降低，使得各类假信息大行其道，欺骗手段的升级又让我们难以分辨。②信息过载：从信息消化的角度来看，目前的信息无疑“太多”了。③形式杂乱：来自网络的一则新闻跟销售人员打探到的消息可能是同一事件的两个方面，对企业而言都有价值，此时需要企业管理人员广开“信”路、兼听并蓄、综合处理。④内涵隐秘：很多有用的信息就在我们身边，但它被改变了形式、掺杂了大量“噪声”，无法被直接获取和使用。
如何才能在大量的、真假难辨的、内涵隐秘的信息中挖掘出有效信息呢？数据挖掘技术就是用来解决这一问题的。即：数据挖掘是在大量的、真假难辨的、不完全的、有噪声的、形式各异的信息中提取对我们有用的、事先无法直接观察的信息的过程。
4.3电力精准营销
市场营销从实践到理论走过了漫长的发展历程。随着产品、服务形式的多样化、人们的需求日益个性化，传统营销模式渐渐显现出一些缺点和不足；而精准营销则是在精确定位的基础上，依托信息技术形成精准的、个性化的营销体系，帮助企业实现更有目的性、更加准确的、低成本的销售过程。如果说传统营销是扫射、则精准营销就是点射，其关键在于如何准确的定位目标人群，进而让顾客准确的获知产品信息，促使其真正的认识和了解到产品的特点，从而促成购买和重复购买。互联网的普及和大数据技术的采用无疑给精准营销带来了福音。
5结语
加强统计分析在电力企业营销的应用，应该积极的坚持以现代技术为基础的新型营销统计模式，促进相关的营销统计队伍建设，积极的挖掘以消费者需求的为统计目的的数据信息，改变电力企业的营销管理过程，只有这样才可以更好的保障电力企业的发展，促进电力企业的改革与升级。
参考文献：
[1]张帅.浅谈电力企业营销电能计量项目管理中存在的问题及改进措施[J].现代国企研究，2015.
[2]邱宁山.电力企业营销统计存在的问题与改进策略[J].科技经济市场，2015.