张建龙 杨志斌 刘子航
华北理工大学
华北理工大学 063210
摘要：当今互联网发展十分迅速，它给我们带来了很多的益处。当然，互联网更加促进了当今市场的发展，这正是因为互联网的快速与便捷的特点。在这个信息大爆炸的时代，市场营销迈进了一个崭新的时代，各个行业之间的竞争更是都达到了新的高度。同行之间的竞争十分激烈，不同行业之间的竞争也是显而易见的。只有抓住互联网风口的机遇，企业才会在市场上站稳脚步。
关键词：互联网，市场营销，营销形式
1 市场营销学的发展过程
1.1 形成时期
市场营销学是诞生在产大于销的时代背景下的，产能的过剩就意味着需要通过宣传自己的产品来营销从而为自己的企业营造利益。
19世纪末到20世纪30年代期间，以英国为代表的各主要资本主义国家，经过工业革命，生产力迅速发展，各国经济迅猛发展，商品需求量亦迅速增大，企业迫切需要解决的主要问题是增加生产，满足市场需求。20世纪初，美国许多大企业推行了泰罗的“科学管理方法”。各大企业的生产效率得到了提高，同时生产的增长速度大大超过了市场需求的增长速度，产品销售遇到了困难。因此，市场营销学也就在这个产能过剩的时代诞生了，市场营销学也作为一门独立的学科出现了。
1.2发展时期
这个时期的市场营销学理论更加完善了，在实际应用中更是显而易见的。这个时期很多营销专家就提出了不同的理论来填充市场营销学的空白，美国的营销权威菲利普.科特勒就在这个时期提出了“企业市场营销化”的观点以及“大市场营销”的概念。正是这些人们的理论引起了关于市场营销的争论和研究，同时这些理论也指导了实践，市场营销学在实践中的到广泛应用。
1.3现代时期
随着科技的发展，互联网的应用与普及，以及知识经济、信息时代的到来，市场营销理论取得了突破性的进展，市场营销也就迈进了一个新时代。人们也对历来的营销观念的发展进行了总结：
（1）生产观念，其经典的口号是“我们生产什么，顾客就买什么”，这是没有考虑顾客的需求的营销观念，必然会被新的营销观念取而代之。
（2）产品观念，其经典的口号是“我们有什么，顾客就买什么”，这一时期企业过于追求产品的质量，企业认为消费者都是喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业无不忽略了消费者的消费能力，需求。
（3）推销观念，其经典的口号是“我们卖什么，就让顾客买什么”。它长生的时代背景是市场由卖方市场向买方市场过渡，产品过剩，市场竞争激烈。这一观念同样是忽略课消费者的需求。
（4）社会市场营销观念，其口号是“顾客需要什么，我们就生产什么”。这一观念是以社会长远利益为中心的，兼顾了社会的长远利益、企业、消费者的利益。其基本核心是：以使消费者满意以及实现消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的与责任。
2 互联网影响下的市场营销
这是一个互联网大流行的时代，信息快速流通。在互联网的带动下市场营销也进入了一个新的时代，市场营销的理论正在适应社会经济环境变化的同时，也更加适应着比以往不同的营销方式和营销理念。
2.1竞争的升级
网络的发展融合了我们的各行各业，现在各个行业融合基本实现全面的网络化。这种融合带来的是一种革命，不仅给经济带来新增长点，还让各个行业融会贯通。同样，互联网带来的行业竞争是无声无息的，这也就是所谓的“消灭你的不一定是同行”。
2.2营销形式的创新
2020年网络直播卖货掀起一阵潮流。在互联网的影响下，实体店销售受到了较大的冲击，网购成了大势所趋。
也正是因为这一新颖的营销方式，我国经济在新冠疫情的得到控制得以快速恢复。
有个被称为“淘宝口红一哥”的90后小伙儿李佳琦正是因为这一新颖的营销方式而知名，这不仅营销了产品也营销了自己，给自己带来了流量。在直播过程中他以个人特色的营销语言、直播时间的限制、赠品的手法吸引着观众购物。
2.3营销策略的改变
（1）产品策略，在互联网时代下产品是企业和消费者共同创造的结晶，企业更加注重消费者的需求从而改进自己的产品为自己创造更好的经济效益。
（2）价格策略，企业之间的竞争无不涉及到自家商品的价格，两个企业在竞争中为了获得市场份额很有可能爆发价格战，在互联网的影响下企业之间的价格战无处不在。
（3）渠道策略，在网购和直播带货双流行的背景下，更多的产品选择了的网络直销，企业将自家生产的产品放在自己开的网店上销售。
（4）促销策略，网络直播带货中无不体现着促销策略，商家为了促销自己的产品可以将自己的产品给有流量的带货主播卖。
3互联网时代下如何做好市场营销
3.1认识自己，精准定位
认识自己找准自己的位置是关键的一步，明确的目标指引着我们向更好的未来迈进。企业认识自己才会知道自己在这个行业是领导者挑战者还是跟随着，从而采取不同的竞争策略。
市场领导者一般采取的是防御措施，既要保护自己的市场份额又要防范挑战者的进攻；市场挑战者一般会采取攻击措施，他会发起价格战去和市场领导者，与自己实力相当的企业抢市场份额，同样更不会放过那些小企业；市场追随者采取的就是跟随策略，追随或者模仿大企业的营销方式；市场的补缺者采取的就是利基策略，通过占据那些大企业忽略的消费市场让自己站稳脚步，同时进行下一步营销—各方面专业化的营销。
找准自己的位置可以知道自己的竞争对手是谁，合作伙伴是谁，这让我们的企业不在迷茫。
3.2别出心裁的营销方式
互联网让信息共享成为了现实，同样，互联网推动着我们努力创新，只有创新才可以让企业进一步发展。创新是为企业注入新鲜的血液，百年的名牌企业忘记创新同样会被市场竞争淘汰掉。企业要在这个互联网风云的时代活下去，别出心裁的营销形式是很好的方法。
企业要有自己的企业文化，好的企业文化里面肯定必定有着好的商业故事。有了好的故事就可以用到营销活动中去。现在信息的流通很快，一个企业进驻市场会进行很多的宣传活动，而宣传活动中重要的就是企业文化中的故事，好的故事会让无数被宣传者产生共鸣而成为该企业的消费者。当今中国电影市场的营销靠的就是这种方式，通过宣传让更多的人知道从而提高知名度最终达到自己的营销目的。
3.3创造自己的品牌
创建自己的品牌是一种很好的营销这手法，企业通过将一定的文化蕴意赋予到自己的品牌之中从而让品牌有了含义。有了品牌就可以去宣传，品牌就有了知名度，知名度高的品牌会让消费者们慕名而来。当然产品质量也要做的很好，这样会得到人群的信誉，提高自己的认可度。用户喜欢的品牌无疑是知名度和认知度高，产品质量和其他功能都相对较好的。
现在的线上品牌营销是一个不知名品牌迅速崛起的必经之路，品牌是企业的门面，品牌的崛起必定带动着企业的发展。
结语
总之在互联网的时代背景下，市场营销变得更加方便快捷，营销的方式也是不拘一格。互联网背景下的市场营销模式让更多的企业强大起来，新的营销形式更是服务着越来越多的人，让人们的购物更加方便，价格更加透明。
参考文献:
[1]吴健雄.市场营销学[M].第四版. 北京:清华大学出版社,2011.
[2]吕一林.现代市场营销学[M].第二版.北京:清华大学出版社,2000.
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[4]陈礼.互联网背景下市场营销创新分析[J].现代商业,2015(19):77-78
[5]赵丽霞.我国网络营销的现状与发展趋势研究[J].开发研究,2012(07):82
姓名:张建龙 性别:男 出生年月:1999.12.16 民族:汉 籍贯:河北省保定市 学历:本科 学校:华北理工大学 学校邮编:063210 研究方向:市场营销