大唐雅安电力开发有限公司
摘要：“十三五”期间是我国全面深化和加速推进电力体制改革的关键时期，各省电力体制改革进行的如火如荼，在此背景下，电力市场的竞争愈发激烈，想要在残酷的市场竞争中实现企业的可持续发展，做好电力营销工作就显得尤为重要。本文主要围绕电力体制改革下发电企业如何做好电力营销工作进行了探讨、分析，现报告如下。
关键词：电力体制改革；电力营销；对策
在中发9号文的指导下，各省结合政策及自身实际分别开展了包括输配电价核定、发售侧改革、直接交易、售电公司参与市场、现货交易等多种类型的改革实践，在电力市场建设、电价形成机制、发用电计划放开等方面取得了显著成绩，市场体系及市场化建设方面取得较大进展。在全面推进电力体制改革的步伐下，发电企业在基于自身实际情况的前提下，应做到与时俱进，树立现代化管理观念，学习钻研政策及规则，深入了解用户实际需求及其它发电企业营销策略，知己知彼，制定更为合理的营销方案，以达到提高企业的综合竞争力的目的。
1、电力营销存在的问题
（1）钻研意识不强，跟不上改革步伐
电力体制改革进程中，部分发电企业一直没有正确认识当前形势下电力营销工作，仍然树立的是以往传统的电力营销观念，未重视电力市场变化及政策变化，对市场了解不够深入，主动学习意识不强，甚至部分发电企业没有专职电力营销人员，促使企业跟不上改革步伐，在市场竞争中处于劣势地位，不利于企业的可持续发展。
（2）企业内部管理体系有待提高
针对部分发电企业而言，其内部管理体系有待完善，未能系统全面的重视电力营销工作，没有大营销理念，企业职工认为电力营销及售电有专门的部门负责，无需所有人员参与其中。同时，对于营销策略的制定、发电计划安排等，都存在各自为政的现象，最终造成电力营销覆盖不全面等问题的发生[1]。
（3）市场体系建设有待完善
市场改革不会一蹴而就，改革进程和制度建设需要与之相匹配，无论是新技术的推广应用，还是企业内部管理，都需要持续优化迭代。改革初期在特殊时期实施政策性优惠电价，拉动经济增长有其现实必要性，但由于改革制度建设不完善，出现发电企业大幅降价争取客户的不良竞争现象，危及电力产业健康发展。另外，在市场化改革过程中，市场规则体系完善需要逐步探索，因此相应改革举措推进也应循序渐进，既与改革进程相匹配又不固步自封，也要避免“欲速则不达”。
2、电力体制改革下做好电力营销工作的对策
（1）重视市场营销获取合作伙伴
发电企业的售电对象已发生变化，已从原来唯一的电网公司，改为广大企业用户及售电公司，在激烈市场竞争中，发电企业必须转变思维，由过去“坐着发电”变为“跑着卖电”。发电企业直接向用户和售电公司合作卖电，同时面临发电企业间的激烈竞争，因此发电企业必须提高市场意识，建立客户意识，主动走出去，参与市场竞争。学习和了解市场动态、电力交易规则，研究市场竞争策略，以增强自身的综合竞争力，为企业的健康、可持续发展奠定扎实的基础。
（2）完善企业内部市场营销管理体系
在电力体质改革下，发电企业想要做好电力营销工作，重视对营销体系的建设就极为关键，属于基础条件，发电企业要成立自己的专业化售电公司，配备健全专业营销人员，依托自身发电厂的资源优势，和电力用户进行直接交易，同时建立客户意识，主动走出去，加强与用户的沟通、交流，在与同行竞争中把电卖出去，以此来稳定发电企业的整体利益。小的发电企业，则可以委托社会的专业化售电公司，以减少成本。
（3）加强信息化建设做大做强售电公司
发电企业成立售电公司，想要为客户提供专业、优质的差异化服务，就需进一步对客户关系管理理论相关知识进行研究，实现对现代化客户需求的动态掌握，相关管理人员需对生产经营中的问题予以综合分析，并提出针对性的解决对策，重视对电力营销工作现状的分析。同时，构建客户关系营销系统，积极利用信息化技术，确保在基于微观经营的前提下，为营销决策提供支撑，强化分析预测功能，展开对客户的细化管理，充分利用信息化营销策略来达到拓宽市场的目的。具体操作如下：首先，在对用户的用电数据进行采集，亦或是存储终端时，就可构建信息化网络系统，从而对电负荷及用电量的变化进行实时监测；其次，构建信息化管理平台，实现与交易部门的数据共享，以确保能够对特定用户的电量情况随时进行查询；最后，在基于信息化管理的前提下，企业的营销管理部门要落实用户的分类，给予细分处理，充分考虑用电量、用电特点等，构建针对性的管理信息库，通过对用户信息资源的统一管理，有利于更好的展开电力营销管理工作，如能够实现随时对数据库信息的调用，这在一定程度上弥补了对丰谷时段电量特点及效益等信息资源分析不够全面，亦或是不精确问题，促进了分析结果参考价值的提高，为优质客户的培养奠定了扎实的基础[2]。
（4）降低企业成本，发展新能源项目
在电力体制改革过程中，要想在激烈的市场竞争中占据优势，发电企业内部就要降低成本，要以比别的发电企业更低的成本去占领市场，才能在市场竞争中生存和发展下去。所以，发电企业要加强全方位管理，从燃料成本、设备折旧、人工成本、财务费用等多方面严格管理。对发电资产进行资产重组或优化组合，对老电厂进行售出，发电小时低的情况下，可以在本集团内部实施发电权替代。在发电厂建设的时候，就要降低设备的采购成本，这样每年折旧费就能降低。
新电改政策里有清洁能源优先发电的政策。对规划内的风电、太阳能发电，建立优先发电制度。对水电、核电也有部分电量，实施优先发电保障。可以继续布局建设有市场消纳空间的风电、光伏发电设施，它们可以优先发电上网，还享有政府补贴。积极发展分布式电源和智慧能源小区，分布式电源可以就近上网和优先发电，不会产生弃电现象，收益可以得到保障。
3、结语
综上，针对发电企业而言，在电力体制改革的背景下，想要做好电力营销工作，就需重视营销观念的及时转变，深入研究政策及市场规则，树立现代化营销意识，在基于各用户不同需求、用电特点等前提下，制定个性化营销策略，强化营销人员的专业水平，培养维护跟多的优质客户，提高电力营销工作质量，降低企业成本，提高企业竞争力，提前规划发展新能源项目，实现企业的可持续发展。
参考文献
[1]张一峰，杨庆垠.论目前我国电力营销存在的主要问题及解决途径[J].中国电子商务，2017（6）：131~132.
[2]毅鲁.深化电力体制改革下如何做好电力营销[J].水电水利，2019（4）：452-453.