国网江苏省电力有限公司盐城供电分公司
摘要：随着我国新能源的发展，电力企业在开拓电力营销市场时要对传统的营销理念进行创新，运用更加科学有效的营销方式，制定合理的策略，提高营销的效果，这对于电力企业的生存与发展都具有十分重要的意义。因此电力企业要对电力营销进行准确的市场定位，以适应新时期的市场变化形势，在电力营销市场的开拓过程中要以用电客户的需求以及市场的发展为中心，努力提高营销服务的整体质量和水平，为我国的经济建设以及社会生活提供稳定的电力供应，从而在新能源发展的背景下实现电力行业的长期健康发展。本文首先阐述了新能源发展下的电力营销存在的不足，接着对新能源发展背景下电力营销市场开拓的策略进行了探讨。希望能够为相关人员提供有益的参考和借鉴。
关键词：新能源；电力营销；市场开拓
电能对于满足社会生产和人民生活需求都具有很重要的作用，电力企业在生产电能为企业带来经济效益的同时也面临着巨大的挑战，为适应当前的电力市场为电力企业提高经济效益，科学合理有效的营销方式是保证电力企业在竞争中立于不败之地的重要手段和方法。
1新能源发展下电力营销活动面临的问题
能源短缺是中国经济发展中最大的问题。改革开放以来，我国经济快速发展的同时，也带来了大量的能源消耗，其中电能就是其中之一。对我国电力企业来说，最主要的问题不是满足社会用电需求，而是随着电力工业投资的增加，电力资源短缺的问题逐渐得到缓解，但电力企业也遇到了一些其他的问题，比如在营销方面。在电力企业内部营销活动过程中，管理者和组织者对营销活动的认识存在偏差，导致电力企业营销活动不能适应现代社会的发展。在电力企业中，相关的电力营销活动仍采用传统模式，对营销活动的开展并不特别积极。对于未来的营销方向和营销策划，缺乏相关的概念，相关的规划设计不够完善，有时还存在相当琐碎的业务流程问题，这类问题需要相关电力企业加以解决和改进。最后，企业要培养一批高素质的电力营销人才。对于我国电力行业而言，由于属于国有垄断行业，这也是电力从业人员服务意识低下的重要原因。比如，电力企业相关人员素质相对较低，这也会对企业形象产生一定影响。相关电力企业也应立足于企业的发展模式。企业与服务的经济效益关系更为密切。企业的服务质量直接对企业效益起决定性作用。
2新能源开发下电力营销市场的发展
2.1创新现代营销模式
在新能源形势下，各企业通过自身优势稳定市场。因此，电力企业要不断发挥自身优势，总结自身优势，在开展各项营销活动的过程中，构建具有优势的良好营销模式，创新具有电力企业特色的营销模式。电力企业要把营销作为一项重要任务，重视电力营销业务在经营发展中的核心作用。只有这样，才能扩大电力市场，在多种能源的竞争中赢得客户。为了顺利开展电力营销活动，必须重视自身网络建设的发展。电网整体建设是市场营销的基础。要把信息技术与最先进的技术相结合，采用现代信息技术，提高权力水平，建立一套多层次、科学的基础，推进市场营销工作。营销模式创新需要全面把握市场规律，在深入研究市场变化的基础上进行，引入市场化商业运作理念。在遵守国家有关法律法规、引进现代理念、提高营销活动自主性、突出市场调节作用的前提下，企业可以根据市场变化及时有效地调整价格体系，确保定价更加灵活，进一步开发新用户，促进电力需求良性持续增长。
2.2提高电力基础技术水平
现代技术的发展，使电力建设越来越先进，我国电网建设活动不断增多，电网已经形成全覆盖、多功能、跨省区的电力输送网络，大大提高了用电效率。在实际电力供应中，需求端、输电线路经常会出现问题，影响了供电用电稳定性，电力企业要全面查找原因，积极做好相应技术改造，对老旧设备进行更换，减少整体电力的能耗损失，确保供电用电整体质量。只有高水平的技术，才能保证营销活动顺利，对营销也是有良好的支撑作用。企业开展营销活动，需要对技术进行解读，通过配电管理系统升级，实现客户服务系统运行稳定，保证整体营销管理措施到位，良好的技术能够实现综合一体化，保证数据采集分析精准，为企业提供更加科学的市场营销决策依据。
2.3转变陈旧落后观念
营销活动主要是为企业创造更多的价值，同时也是为了满足用户的需求。做好各项活动，确保企业的市场地位不受影响。营销活动不是个体行为，而是需要整体协调。通过对优质资源的整合和利用，全面构建完善的营销理论，并通过完善的营销体系的支撑，保证营销活动的顺利开展。电力企业要想获得成功的营销，就必须打破传统的旧思维，在各种营销活动中进行创新和策划，创新陈旧落后的观念，用全新的市场观念重构营销观念。营销要以企业的根本利益为核心，通过良好的服务满足市场需求，实现供需的协调与平衡。在营销中，要关注广大电力客户的具体需求，围绕客户构建各种营销活动体系。企业在营销中必须平衡自身的经济效益，满足顾客的需求。只有这样，才能在市场经济条件下进一步提高市场占有率。电力企业要不断加强学习，通过对国内外形势的总结分析，不断进行内部调整，创新营销环境，改革内部营销部门，通过建立现代营销体系，形成更加规范的营销体系，更完善、更统一的营销方式手段，保证营销活动的顺利进行。
2.4提高自身优势的宣传推广水平
电力企业要结合国家有关政策，特别是在当前全球经济一体化、建设环境友好、资源节约型社会的条件下，及时进行宣传和宣传，电力企业要充分顺应现代社会发展需要，做好节能减排工作，使电力企业成为节能主体。新能源开发与推广以节能减排为重点。因此，电力系统应结合推广政策，根据自身清洁能源的性质，进一步推广和发展符合国家环保政策的清洁能源。电力企业要适应市场需求，加强宣传，进一步推进电能效率和环保，以优势把握市场需求，以优质环保能力稳定老市场，发展新用户。
2.5丰富服务策略和营销策略
为了满足用户的需求，电力企业应提高整体服务意识。在管理中引入服务理念，使服务成为营销的核心和重点。良好的服务是企业发展的基础。服务质量不能片面，必须将过程、服务理念贯穿于整个生产、维护、运营、营销和管理的全过程。企业应开展服务观念和营销观念的培训，提高服务意识，维护电力企业与电力用户的良好关系，实现双赢。市场营销的目标是提高经济效益。企业应向顾客提供产品信息，使顾客了解产品性能，挖掘顾客的购买欲望。
3结束语
电力系统在营销中端正营销理念非常重要。科学合理的营销管理可以促使企业转变经营和管理模式从而电力企业的经济效益，在市场竞争中处于优势。对企业营销的精准定位也是非常重要的环节，根据国内和国外的主要环境变化来适时的调整企业自身营销模式，围绕用户和市场来开展各种营销，并在营销中注重服务质量的提升，使电力企业为我国经济建设的用电需求提供有效的保障。
参考文献
[1]刘阳.探究新能源发展背景下的电力营销市场开拓[J].环球市场,2016 (15):125-125.
[2]张迪.新能源发展下的电力营销市场开拓[J].商品与质量,2017(12).