马静宇
山东省菏泽信息工程学校团委书记
摘要：近年来，在各方面的技术飞速进步以及各项优惠政策的支持下，跨境电商行业取得了飞快的进步，并在现代社会中发挥着非常重要的作用，本文在它的类型和主要的运作模式这两点上，对其进行了细致的分析，提出了其对国内市场的有利影响。
关键词：跨境电商；电商类型；运作模式
顾名思义，跨境电商交易是一种跨越国际的电子商务服务平台。它的操作模式包括一个平台和自营，即它提供了一个用于电子商务服务的平台，以及服务平台本身自己进行交易的两种经营模式。它的通信交流系统可在互联网上进行，平台将涉及许多国家和地区，这将导致跨境电商交易更加复杂且由于竞争的激烈而导致商品难以销售，这也造成了销售，贸易有许多不同的工作方式。对于他们来说，如何有效地利用跨境交易平台来更好地为人们服务是一个需要思考解决的问题。
1 跨境电商概述
跨境电商的前身就是个人名义上的进行国外商品代购的行为，之后随着中国改革的深入持续和社会经济，以及科学技术水平的全面发展，国人对于跨国境的电商平台的需求不再局限于基于个人的代购行为，现如今个人想去国外购物的问题已经得到了解决，并且跨境电商已经成为了中国电子贸易领域不可或缺的一部分，当前我国的一些城市正在逐渐开展跨国境电商运营，从而加速了其在全国范围内的发展。
2 跨境电商的类型
2.1 按照交易物品分类
垂直型交易有特定的服务对象和目标用户，平台会提供特定的商品供目标用户选择，这些特定区域的产品可用性以重点突出的方式进行说明，以此来方便适用人群进行购物，刺激消费。综合性跨境商务与垂直型的跨境电商不同，它具有特定的要求和商品特征并与电子商务信息服务相关，但包含多种产品，最常见的跨境电商服务平台包括淘宝和京东。跨境电商根据所售商品的类型进行分类，并且可以专注于为有特殊需求的人提供服务，因此对个体卖家可以更有吸引力，他们可以加入跨境交易服务平台，找到最需要他们商品的客户，提高收益。
2.2 按照物品的流动性分类
按照交易商品的流动性进行分类，跨境电商具体可以分为出口电商和进口电商这两个类型。跨境进口电商服务，用于通过跨境业务在中国电子商务市场中通过各种电子商务渠道销售其他外国商品。电子商务出口服务，用于通过各种服务平台将各种中国商品销售到国外市场。在跨境电商的数量增长之前，为了实现上述销售情况，都是自营企业来实现的。通过将私人采购代理与现代在线营销理念相结合，然后基于贸易服务平台展示商品，然后执行交易，付款和交付商品，可以保护买家与卖家双方的权利和权益。
2.3 按营销模式分类
（1）批发模式：在多级批发环节的影响之下我国的产品市场对于商户的经济反馈低。我国商户收入低也间接影响了产品生产的积极性。批发模式的主要流程体现在电商对于个体户生产的商品进行统一收购并将其售卖给大型企业，企业对商品进行处理之后售卖给分销商之后将其投入到市场之中。
（2）直销模式：个体商户通过网络以及社交平台等商业模式进行直营店的营销，在跳过众多中间商的情况下促进商品的销售以及降低了商品的价格。价格的降低间接提高了商品在进行销售之间的竞争力。部分地区开展生产之前接受订单的模式，减少了库存消耗的同时也压缩了生产成本。
（3）品牌营销：我国大部分品牌营销基于日本一村一品牌的营销模式进行高效化的品牌营销。品牌营销在国家的推广以及电商平台的联合推动之下，增加我国品牌营销的竞争力同时也加深了农产品的销量以及品牌效应。在市场的发展之中我国的部分商品的核心竞争力已经由价格逐渐向品质以及品牌转换。
3 跨境电商对国内市场的有利影响
跨国境的电子商务贸易的全面发展，使得各类商品的流通性大大提高，同时这也为我国的经济发展繁荣做出了巨大的贡献，并且随着时间的推移，人们的生活正在潜移默化中受到了电子贸易的影响，并且使生活条件得到了改善。比如国内市场想要更快地销售产品，则可以考虑使用电子商务。但是，在实际的经营过程中因为他们依靠电子商务平台来完成贸易价值的交换。在这种情况下需要提高对电子商务的理解和熟悉。在各种大环境的影响之下对于产品的营销值得人们思考与研究。
3.1 可以改善市场结构不均衡之下农产品过剩问题
我国的农产品经济矛盾体现在，在城市中蔬菜价格不断上涨，然而在农村中蔬菜在地上腐烂的情况常有发生。中国农产品市场结构的主要特征由谷物和蔬菜等大型产品的相对供应丰富以及高质量加工农产品的相对短缺相对显著。随着农作物的价格变动以及市场经济中供需关系的影响，农村农作物产量中玉米谷物比例逐渐上升大豆和各种粗粮谷物比例逐年下降。由于农产品的价格会在时令的影响之下出现价格波动，农产品营销的运输储存以及销售由于农作物的单价低利润薄弱相对脆弱。跨境电商的加速发展可以有效的解决这一系列问题。
3.2 给国内产品销售带来优势
跨境电商的网络平台营销依靠信息技术来推动整个市场的创新，这将极大地改变国内产品的销售方式。整个模式使得产品在线营销会打破时间和空间限制。一方面，它可以改善区域内部产品过剩的情况。另一方面，它也可以通过快速服务解决季节性和周期性引起的库存问题。产品在线营销消除了信息不对称，理论上实现了地区均等购买。销售过程本身也减少了所有中间商的传统交易，降低了中介和交易成本，并提高了商业产品的销售效率，各种产品在线营销基于大数据来支持和了解供需市场，这可以避免结构性失衡。根据市场需求，商户可以改变过去的盲目生产的生产模式，并实现更低的成本和有效的交易。
4 跨境电商的运作模式
4.1 跨境电商的平台运作模式
对于跨境电商的平台运作模式来说，他们的主要工作就是对交易平台进行开发和日常维护，他们并不参与教育平台上的商品采购等工作环节，只参与例如网络挖掘和商户吸引等服务工作，为跨境电商平台中的买卖双方提供有用的信息服务。基本的工作流程大体如下：建立网站，显示页面浏览量，吸引投资和加入，管理平台，创建资源计划和售后服务计划。在这些过程中，网站设计第一阶段中最重要的步骤是确定它是否可以吸引开发商和提高页面浏览量的关键。跨平台电子商务模式主要是为了实现对客户，代理商和产品的日常管理，提高客户和卖方的满意度。此外，交易平台应为顾客提供其他方面的服务，以确保所有连接都可以具有出色的服务质量。跨境交易平台不仅要注意网站流量，还必须在吸引投资的同时兼顾质量，同时丰富产品种类给购买者更多的选择。
4.2 自营运作模式
跨境电商操作还有另一个运作模式，即自我运作模式，与传统的营销公司比较接近，但是改变了以前经营的离线产品与电子商务模式有关的工作。独立贸易侧重于参与采购，包括对商品供应商的选择以及后续的服务。个体经营方式主要基于资产的分类非常详细。同时，货物的加工能力很强，从而降低了因为自营造成的成本提高。在促进信息技术转型的过程中，考虑当地的营销特点和条件尤为重要。具体项目主要基于廉价，易于接受和易于营销的方式。技术设备应易于使用且易于维护。降低物流成本的同时商家可以操作网站，利用车辆和人员以实时扩大物流区域。
5 结束语
综上可知，跨境电商已经成为目前互联网交易服务中的重要组成，是当前对外经济贸易中十分活跃部分，在这样的跨国产品销售之中，已经不仅仅是各个公司之间的商品交易活动，更重要的是商品的买卖双方之间可以进行更深层次的交流和贸易活动，所以确保其稳步有序发展对我国的经济发展有着十分重要的影响。
参考文献：
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