提升电力营销优质服务的有效策略探讨

发表时间:2020/12/14   来源:《中国电业》2020年23期   作者:冯微
[导读] 电力企业肩负着社会责任,而优质服务是电力营销工作的重要组成部分,也是企业稳定发展的必然要求。本文分
        冯微
        四川明星电力股份有限公司        四川   遂宁        629000
        摘要:电力企业肩负着社会责任,而优质服务是电力营销工作的重要组成部分,也是企业稳定发展的必然要求。本文分析了电力营销服务存在的问题,并且针对性地提出了优化的具体措施,以期为相关人员提供理论参考,提高电力营销效率,建立完善的电力营销服务体系,为用户提供优质服务,从而促进国家电力行业的发展与改革。
        关键词:营销理念;营销服务体系;优质服务

        引言:在电力企业发展过程中,电力营销优质服务至关重要。近年来,经济水平快速提高,促进了电力行业的发展与改革,对电网的服务质量提出了更高要求。同时,电力行业打破了多家竞争与独家垄断的形式,逐渐发展为新型的市场体制,目前市场竞争日渐激烈,需要为其提供优质的营销服务,以此增强核心竞争力,才能使电力企业在市场经济发展中占据一席之地。
一、电力营销优质服务存在的问题
(一)电力营销优质服务理念较为落后
        在社会主义市场经济下,电力运营与人民生活水平紧密相连,企业需要响应国家的号召,从用户的角度思考营销策略,然而,虽然国家政策支持为企业的发展提供保障,但是部分企业对电力营销优质服务缺乏深刻的认识与理解,难以全面调查市场发展规律,以至于面对市场变动时无法分析与调整策略。在激烈的市场竞争中,电力营销理念过于传统守旧,容易出现各种弊端,阻碍国家电力行业的良性发展与转型升级。同时,部分工作人员的服务意识与服务质量没有达到规定标准,在工作中往往处于被动状态,缺乏对用户主体地位的重视,服务观念较为落后,并且没有明确认识自身职能,从而降低了服务能力[1]。
(二)电力营销优质服务无法满足用户需求
        首先,在电力企业发展中,电力营销体系主要从经济利益的角度出发,虽然目标是满足用户的需求,但是电力营销服务方式较为单一与简单,不但忽视了用户的体验与感受,而且增加了用电成本,以至于难以满足信息化时代的需求。其次,由于旧城改造、拆迁建设、电费回收工作等客观因素的影响,导致电力管理体系出现问题,用户可能会出现拒绝缴纳电费的行为,使电力营销服务无法顺利开展。最后,各个企业的收费方法不同,用户的体验感与满意度存在差异性,部分企业缺乏有效的收费方法,没有建立完善的数据库管理机制,增加了电力运行的风险,容易引起与用户之间的矛盾。
(三)缺乏专业的服务团队
        在电力企业中,缺乏完善的服务体系,电力营销人员的专业能力与业务素质参差不齐,营销优质服务水平普遍较低,个别人员没有熟练掌握营销服务工作流程与理论知识,电力营销团队缺乏一定专业性。此外,部分企业尚未完善激励机制,对员工缺乏约束性,久而久之就会降低对营销工作的积极性,难以提供优质的营销服务。
二、优化电力营销优质服务的具体措施
(一)创新营销服务理念
        企业需要分析市场的具体情况,不断改革与创新电力营销服务理念,有效调整服务方式,与用户之间保持积极沟通交流,确保用电安全。首先,企业需要引进与推广互联网新技术,增加用户沟通交流的渠道,公开化管理用户的实际利益,做到公正和透明。其次,需要分析市场动态、社会反响、用户反馈等信息,可以及时改良与调整,通知相关部门下发停电通知与电力政策,提高用户的满意度,规范化管理营销服务工作。最后,需要明确岗位责任与内容,实施岗位责任制,提高业务联动的效率,精细化管理工作岗位,优质服务工作人员需要明确工作目标,严格遵守相关的规章制度,提高工作效率[2]。
(二)提高电力营销服务水平
        1.完善电力营销服务体系
        电力营销服务体系是影响服务质量的重要因素之一,在电力企业建设中,需要调整工作人员的心态,使其将为用户服务作为指导理念与中心思想,符合国家认证体系。对于完善电力营销服务体系,提供以下几点参考:第一,企业需要做好营销服务工作,建立电力营销体制,实现规范化管理,注重电力营销的各个环节,将部门职能转化为用户提供售后业务与服务业务,充分开发与利用新型产品。第二,营销人员需要调整各个阶段的营销工作,有效结合重点工作内容,为用户解决困难,最大化发挥电力营销服务体系的价值与作用。

第三,企业需要精细化管理营销工作,归纳分类用户投诉的信息,采用有效地解决方法,对于前来办理业务的用户,需要根据业务类型派遣专业人员进行规范化引导,提高工作质量与服务效率。第四,可以建立电力营销技术系统,在自助收费平台上通过多样化的渠道支付电力费用,提高电费回收效率,为用户提供优质的营销服务。第五,可以通过电视播放或网络平台等方式,宣传电费缴费标语和相关的法律法规,明确电费的责任条款,使用户按时缴纳电费。第六,需要完善客户端支付系统,可以在临近缴费前期提醒用户缴费,推送相关信息,最大化发挥运营管理的价值。
        2.提供多样化与个性化服务
        企业需要根据用户的不同需求,为其提供多样化与个性化的服务,提高服务质量,例如,在营业厅中设立用户端平台或服务区等,打开绿色通道,有利于用户查询相关信息,并且还需要派遣用户经理处理相关事务,确保顺利进行营销服务。首先,负责人员需要根据用户的用电情况,提出具有可行性的用电建议,达到节约用电的目的,降低设备能耗与用电负荷,避免造成不必要的浪费。其次,由于用电安全与人民生活紧密相连,企业需要定期开展安全检查工作,为用户提供技术方面的服务,检查用电设施,可以及时发现隐藏的安全隐患,确保人民的生命财产安全。最后,企业需要重视电网规划,加强与用户之间的合作,不断优化电网运行,提高电力营销服务质量。
        3.调整用户用电策略
        企业应根据电力营销的角度调整用电策略,不断提高电力营销服务水平,首先,需要采用有效地管理方式,根据用户的不同需求调整用电策略,使其增强满意度与信任度,确保电网运行的安全性与稳定性。其次,当用电量超过规定标准时,需要及时调整用电策略,以满足实际需求,并且需要扩大市场范围,为企业规模化发展奠定基础。最后,企业需要分析与研究市场行情,并且对未来的发展情况进行合理预估,提高营销服务水平。
        4.制定电费回收方案
        企业需要从营销角度分析,在提高电力服务质量的基础上,制定合理的电费回收方案,确保电费按时收回,降低回收风险。首先,可以使用购电制的方式,了解用户的信用度,全面推广“要用电、需购电”的智能电能表,做好用电申请、业务咨询、用电咨询等工作。其次,由于部分用户需要消耗较大的用电量,导致资金使用量较多,因此,企业在制定营销方案时,需要充分考虑经济问题,可以采用分次消费的方式,为信用度良好的用户提供服务,提高服务水平。最后,企业需要实施精细化的营销管理,建立负荷供电制度,通过负荷管理系统与用户之间签署相关合同,通过金额控制用电量,开展营销服务[3]。
        5.规范电力营销服务流程
        企业需要从自身建设角度,细化营销服务流程,提高服务品质,为用户提供良好的消费体验。首先,需要规范工作流程,协调各个部门之间的沟通,确保高效落实营销工作。其次,需要建立相应的奖惩机制,完善责任制度,积极落实各项工作的管理责任,规范化员工行为,使其履行自身职责,防止一旦出现问题,各个部门之间相互推诿,无法落实责任。最后,需要明确服务标准,根据规章条例,用户可以进行评价反馈,阐述自身的服务体验,为企业调整政策提供理论依据,实现双方的良性互动。
(三)打造专业的营销服务团队
        企业需要加强培训工作的力度,使营销人员掌握新技术与新政策,全面提高综合素质与营销服务水平。在企业内部,需要定期培训营销人员的专业知识与相关技能,根据不同人员的个性特点,针对性地培养营销服务能力,使其具有良好的服务态度,以及较高的竞争意识,形成完善的人员培养体系。同时,企业需要建立完善的奖惩制度,通过具有约束力的激励机制,可以提高营销人员的积极性与主观能动性,使其全身心投入营销工作中,还需要设置专业考评小组,在考核体制中将员工的业绩指标、用户的满意度、制定的电力营销方案等方面作为参考,按照规定的制度评选出优秀员工,对其给予适当的奖励,全面提高营销人员的服务水平,确保电力营销的服务质量。
        结论:综上所述,电力企业需要创新管理理念,明确未来的发展目标与方向,不断深化改革电力营销服务体系,为用户提供优质的电力营销服务,解决用电中存在的问题。同时,需要规范电力营销服务流程,提高电力营销优质服务,加强对营销人员的培训,使其具有良好的服务意识与创新意识,树立良好的企业形象。
参考文献:
[1]潘昱喆,乔茂坤.提升电力营销优质服务的有效对策[J].中国新通信,2020,22(03):136-137.
[2]郑必武.电力营销优质服务的提升策略[J].中国电力企业管理,2019(35):14-15.
[3]张琳媛.浅议提升电力营销优质服务的有效措施[J].科技风,2019(34):174.
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