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幕墙工程投标报价流程及技巧的探讨

发表时间：2020/12/15 来源：《基层建设》2020年第24期作者：佟帅

[导读] 摘要：幕墙作为建筑物外围护结构，其对于整体美观度以及安全性有着极大的提升作用，越来越多的建筑项目尝试采用幕墙施工方案，对建筑外围护结构进行处理。

        深圳市三鑫科技发展有限公司北京 100012
        摘要：幕墙作为建筑物外围护结构，其对于整体美观度以及安全性有着极大的提升作用，越来越多的建筑项目尝试采用幕墙施工方案，对建筑外围护结构进行处理。为满足施工需求，众多施工企业进入到幕墙施工领域，在推动幕墙施工能力提升的同时，相关施工企业也承担着巨大的竞争压力。文章以投标作为切入点，通过对投标报价流程以及技巧的分析论述，稳步增加施工企业中标机率，在行业竞争之中获得更多的自主权。
        关键词：幕墙工程；投标报价；报价流程；报价技巧
        前言
        幕墙作为一种现代化的建筑材料，其结构强度、审美效果更为突出，逐步成为主流的建筑外墙施工方法。为获得更多的施工机会，保持自身的良性发展，越来越多的幕墙施工企业，积极转变思路，在做好施工技术升级之外，还需要对投标报价工作做好协调工作，旨在通过市场竞争机制，获取幕墙项目的施工权，率对于资源的合理配置，幕墙施工产业的健康发展有着极大的裨益。
        1.幕墙施工行业现状分析
        为更好地促进幕墙项目投标工作的有序进行，实现投标报价与投标技巧的合理优化，有必要从对整个幕墙施工行业的发展现状进行探讨，以此为切入点，形成工程投标的主要框架，增强投标活动的针对性与有效性。
        随着建筑行业发展规模的日益壮大，越来越多的新工艺、新技术被应用到施工项目之中，幕墙施工方案凭借其成本性、耐久性以及美观性等方面的优势，逐步成为现阶段建筑外围护结构的主流施工方案。旺盛的施工需求，持续促进了幕墙施工产业的发展，根据相关部分公布的数据来看，目前拥有设计甲级资质、施工一级资质的幕墙施工企业数量超过200家[1]。施工企业数量的增长，无疑加剧了行业内部竞争的激烈程度，在这种情况下，幕墙施工企业除了做好技术升级、管理策略优化等相关方面的工作之外，还应当做好投标工作，借助于恰当的投标报价，形成价格优势，以增加中标机率。但是从实际情况来看，部分幕墙施工企业在多种因素的影响下，其在标书制作、投标价格控制等方面存在一定的问题，导致流标或者废标情况的发生。为避免这种情况的发生，打造成熟的投标机制，制定高效的投标策略，需要对投标报价流程以及相关技巧作出系统化探讨。
        2.幕墙工程投标报价基本流程
        幕墙工程投标报价流基本流程的梳理，形成完备的投标运行机制，避免幕墙工程投标出现偏差，造成工程投标策略的制定与执行存在短板，推动幕墙工程投标报价工作的顺利开展。
        幕墙工程投标报价流程大致上可以划分为组织架构建设、招标文件评估、材料分析询价、工程成本测算以及最终投标定价等相关环节，通过对这些环节的细致优化，可以大幅度提升幕墙工程投标报价的整体成效。具体来看，幕墙施工企业在内部组建投标部门，细化投标任务分工，认真做好投标文件的编制，并且做好沟通交流等方面的工作，确保各类投标、招标信息得以快速共享，确保投标文件编制的有效性[2]。在投标文件编制以及投标报价确定工作开展之前，幕墙施工企业需要认真做好招标文件的评估工作，安排专业人员对招标文件的相关内容开闸系统化的分析，对项目涉及到的技术规范、设计方案、工程量清单、合同内容以及竞标方式等开展深入研究，并对研究过程中发现的问题及时与招标单位进行沟通，实现对招标信息的全面掌握。考虑到现阶段幕墙工程类型的多元化，除了做好上述招标文件的分析工作之外，工作人员还应当评估招标项目的工程性质，例如对于政府性的幕墙项目招标，往往废标条款较多，对于投标限价的要求较高，因此需要对投标报价作出相应的调整，符合其工程性质的基本要求。对于一般性的幕墙工程招标，其多采用议标等方式，废标条件相对较少，因此在投标报价的过程中，可以作出相应的调整，确定自身的投标报价策略。在完善招标文件的熟悉后，幕墙施工企业还要对对相关法律法规、收费文件等进行收集，以此为切入点，进行必要的询价工作。

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例如工作人员根据招标文件以及施工情况，拟定各类施工材料的明细，逐步编订各项材料询价单，以实现对施工材料价格变化情况的有效把控[3]。对于部分较为特殊的施工材料，则需要进行特殊标识，并提前联系厂商，敲定基本价格。幕墙工程投标报价的基础在于项目成本的测算，工作人员需要通过成本测算，来完成对幕墙工程利润空间的预估，并以此为依据，进行投标报价的上浮或者下调。在实践过程中，需要认真比对设计方案，并与相关设计方做好沟通，确保对设计方案的理解正确，不存在相关偏差，同时利用计算机软件，对设计方案进行全面评估，进而获得工程用料的相关情况。如果在整个核算过程中，发现建筑原料耗费体量过大的问题，则需要在设计师许可的范围内，对设计方案作出调整优化，以避免成本体量的增加，影响报价的灵活性[4]。在工程自身成本测算的基础上，工作人员还需要进行组价处理，形成完善的施工项目费用支出明细。明细完成后，出于准确性与实用性的考量，幕墙施工企业需要组织人员，对项目费用支出明细进行二次的检查，避免支出项目以及单价发        生错误，影响后续的幕墙工程投标报价活动的有序开展。成本预估工作完成后，工作人员应当从多个角度出发，做好定价报价工作。从投标报价的流程来看，幕墙项目的报价往往由企业决策层决定，因此在标书制定过程中，工作人员需要对信息的完整性、准确性进行管控，以便于决策者通过标书快速获取各类资讯，并根据竞争方的实际，完成幕墙项目的投标定价。
        3.幕墙工程投标报价主要技巧
        幕墙工程投标报价技巧的梳理，能够引导施工企业形成完善的报价策略，将自身优势更为直接地呈现出来，更好地应对复杂场景下的投标报价要求，从而大幅度提升幕墙工程投标的成功几率。
        3.1认真分析幕墙项目招标文件
        在幕墙工程投标报价工作进展过程中，为保证报价的科学性，应当认真做好幕墙项目招标文件的分析工作，系统掌握废标标准，并认真组织人员做好排查工作，以确保标书的内容、总价等方式符合预期[5]。在报价过程中既需要考虑自身盈利需求，还需要从竞争方报价能力等方面进行统筹分析，确保报价的成效。
        3.2提升工作人员的整体素质
        工作人员作为投标报价的信息提供者，在进行报价活动之中，需要做好技能的提升工作，掌握投标报价的基本要求，明确投标报价的主要方式，确保可以从招标文件中，准确获取各类资讯，实现投标信息的有效整合。
        4.结语
        幕墙工程投标报价工作作为施工企业竞争能力的直观体现，不仅是对项目施工权的争夺，还是完善内部施工管理体系的重要路径。基于这种投标报价工作的重要性，幕墙施工企业有必要从实际出发，积极探讨投标报价的基本流程以及主要技巧，构建起完善的幕墙工程报价机制，更好地服务于幕墙施工企业的运营发展活动。
        参考文献
        [1]罗雅琳.浅析幕墙工程投标报价技巧[J].建筑工程技术与设计，2018（10）：47-48.
        [2]葛伏知，陈章岳.浅谈工程招投标及报价技巧[J].纳税，2020（10）：63-64.
        [3]周旋.幕墙项目投标报价策略研究[J].建筑工程技术与设计，2018（5）：94-94.
        [4]郭红霞.工程投标报价策略与技巧探析[J].现代经济信息，2019（14）：55-57.
        [5]宋艳梅.建设工程投标报价策略与技巧初探[J].建筑工程技术与设计，2018（8）：104-106.