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新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析高学申

发表时间：2020/12/15 来源：《基层建设》2020年第24期作者：高学申

[导读] 摘要：在社会生产和生活发展背景下，人们对电能数量和质量要求都在提高，因此电力企业必须加强能源开发利用，提高电能生产数量和质量，全面把握市场，占据有利市场。

        国网辽阳供电公司辽宁省辽阳市 111000
        摘要：在社会生产和生活发展背景下，人们对电能数量和质量要求都在提高，因此电力企业必须加强能源开发利用，提高电能生产数量和质量，全面把握市场，占据有利市场。电力企业必须准确的把握市场环境、市场动态，了解市场规律，才能够在多变环境中保证电力企业创新发展，围绕电力用户第一的核心理念，注重用户实际需求和使用体验，不断提高供电服务质量，形成良好的企业形象。
        关键词：新能源；电力营销；市场开拓
        1新能源发展下的电力营销市场开拓中的困境
        1.1电力营销方式较为落后
        随着互联网技术和计算机技术的普及和应用，电力营销中逐渐引入这一技术，针对电力企业的电子商务营销模式出现。虽然计算机水平和互联网水平较高，但是电力企业互联网营销模式和营销业务开展水平较差，这种落差在一定程度上限制了电力营销市场的进一步开拓。
        1.2电力企业营销意识差
        科学的电力营销是保证电力企业利益、维持电力企业可持续发函的核心所在，电力企业理应重视营销业务的开展。但是目前我国的电力企业中过度重视电力生产、忽视电力营销的问题普遍存在，电力企业往往认为只要降低生产成本就能够提高企业效益，完全忽视了电力营销可能给企业带来的利益。电力营销企业营销意识方面存在不足，同时营销体制也相对不完全，不能针对电力企业情况制定合理的营销策略，会影响电力企业中电力产品销售，影响企业收益。
        1.3营销管理机制落后于信息时代发展
        传统企业观念的影响让电力企业仍然是传统的电力营销管理机制，没有进行创新和改革。即使部分电力企业意识到其中存在的问题进行改革，改革也具有局限性，繁琐、复杂的问题仍然存在，在当前新时代背景下限制了电力企业的发展进步，甚至因此很多营销业务停滞不前。
        1.4缺乏高素质的电力营销专业人才
        在新时代背景下，电力营销市场的转变对营销人才也提出了要求，传统的营销人员在思想和技术方面均不能适应当前市场的实际需求，因此，培养一批高素质的电力企业专业营销也成为电力企业改革的重要方向。电力企业中很多工作人员缺乏专业素养，用户需求和用户服务方面较差，不仅影响了电力企业的可持续发展，还影响了电力营销市场的进一步开拓。
        2新能源发展下的电力营销市场开拓策略分析
        2.1更新营销理念
        传统的供电企业发展理念与营销理念已经不能适应新能源发展的需求，因此，电力企业必须要改变销售理念。根据供电企业本身运营情况明确营销目的，在营销目的的基础上结合用户实际需求确定服务主体和服务内容，以此为基础扩大市场业务。电力企业的营销也必须秉承客户需求之上的理念提供相应的服务，在服务中引入精细化管理，真正满足客户的实际需求，寻求客户和电力企业的共同利益。在新能源发展背景下，我国企业层面和国家层面都十分注重新能源的开发与利用，电力市场的竞争越来越激烈，要想保证电力企业立于不败之地，营销工作人员必须要转变传统观念，保证客户需求和客户利益的前提下不断更新自己的营销理念，提高自身竞争力，为电力企业的改革创新和市场化奠定基础。
        2.2创新营销模式
        长期采取传统、保守的工作手段，则会严重影响服务效率，难以保证客户满意度得到进一步提升。对电力营销进行创新时，需要进行全面考虑，其中，关键环节就是构建、构造模式，需要保障营销模式和电网建设之间具有良好适应性，强化信息化建设，建立多维立体服务体系。

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另外，在创新过程中，需要以电力市场为基础开展工作，安排专业人员开展市场调研、信息收集与整理等，对服务项目进行全面优化，尽快建立市场化运作机制。现阶段，我国已经开始出台新能源政策，电力公司应该以新能源为切入点，有效提高营销模式合理性。结合市场调研数据信息建立营销思路，按照相关法律政策合理确定运行规格，对市场信息进行动态掌握，进而对营销方式进行合理调整，促使营销服务更加主动。与此同时，应该对市场预期性进行充分考虑，合理调整产品价格，保证价格波动在规定范围内，为企业稳定、健康发展提供保障。
        2.3完善营销管理机制
        在新能源形势下，电力企业要想保证自身的竞争力就必须要发展自身优势，分析企业实际运行情况开发出自身优势，借助优势弥补劣势来开展电力市场营销活动，构建科学完善的营销模式，甚至形成具有企业特色的营销模式。供电企业需要在市场营销方面投入人力资源和物力资源，准确把握市场变动和市场规律，根据市场需求调整电力供应策略和企业营销策略，将市场调节引入到电力企业发展当中，进一步提升营销活动的自主性。
        2.4强化技术保障
        对于营销市场的开辟工作，应该确保产品满足使用要求，对客户在用电质量方面的要求进行充分满足，为送电稳定性和安全性提供保障。根据电网建设情况分析，建设规模持续增加，有效提高输电能力，建设速度比较快。然而，电力公司应该充分认识到其中不足，例如线路双端不足，尤其是输电距离较长情况下，无法保证书店稳定性与可靠性。因此，对于电力公司，需要对电路改造进行强化，对设备老旧与线路老化等问题进行有效整改，保证供电质量与实际需求相符。电力公司应该对先进技术应用加以重视，对管理体系进行优化，积极引进前沿设备，对点流向与电流量进行分层次管理，借助电损管控不断促进供电效率与质量，保证故障率在规定要求内容，能够降低电力公司的供电成本，有效促进经济效益。积极开发、应用电力技术，以提升营销水平。另外，开展“客户主体”营销系统构建工作时，应该对供电技术在消费层次拓展以及市场开拓等方面的作用加以明确。电力公司应该构建一体化管理体系，积极借助信息技术统一管理电力业务、配电、输电与用电，能够及时获取、分析客户用电信息，了解用户与市场在新能源电力方面的需要，保证电力公司制定的服务政策具有良好可靠性，确保营销工作顺利开展。
        2.5引入并加强高素质营销专业人才培养
        首先，在电力企业中必须注重高素质专业人才的引进，借助高校人才优势，引进高校人才，为电力企业营销注入新鲜血液。与此同时，针对电力企业中的老员工，也必须进行定期培训和再教育，通过培训教育更新营销人员传统关键，建立服务意识和市场化意识。让工作人员意识到电力企业市场营销的重要性，将服务理念、营销融入到工作当中。同时，应该建立科学完善的电力营销团队，并提高整个团队的素质和水平。
        3结语
        在新能源发展的推动下电力企业必须进行改革创新，电力公司应该准确定位营销市场，进而充分适应当前市场发展情况，开拓电力营销市场时应该充分考虑市场发展与客户实际需要，不断提升服务水平与质量，保证社会生活与经济建设具有良好电力保证。对于当前中市场营销问题，应该通过积极转变销售理念、积极创新营销模式、强化宣传力度、强化技术保障等措施予以优化，进而实现电力公司稳定、健康发展。
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