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浅析石油产品未来销售走势

发表时间：2020/12/15 来源：《基层建设》2020年第24期作者：孙建华钱兆军

[导读] 摘要：石油化工产业在我国经济发展中占有十分重要的地位，尤其是在石油产业链的相关产业中。

        中国石油大庆石化公司销售储运中心
        摘要：石油化工产业在我国经济发展中占有十分重要的地位，尤其是在石油产业链的相关产业中。在我国的主要产业中，无论是农业领域还是纺织业，都会有化工产品的影子，尤其是在日常生活中。随着化工产品的不断增加和产业链的拉长，以化工产品为主业的石化企业得到了迅速发展。当前，我国石油能源正处于日益紧张的阶段。如果我们管理好化工产品，我们一定会取得很好的效果。本文分析了化工产品与市场营销的关系。结合化工产品营销的现状，提出了几点营销策略，以期为今后的化工产品营销提供参考。
        关键词：化工产品；营销；策略
        目前，我国经济创新已逐步进入深入阶段，在此背景下，市场经济竞争也日趋激烈，而企业作为市场竞争的主体，要想获得更多的市场和客户，就必须进行有效的营销活动。营销活动是企业与消费者、顾客之间的重要纽带，石油化工行业直接关系到我国经济的发展。因此，我们应该更加重视化工产品的营销活动，切实开展化工产品营销策略研究，以促进石化企业的蓬勃发展。
        1、化工产品、市场与营销关系分析
        化工产品、市场与营销的关系主要体现在以下几个方面：一是目前石化产品的品种和数量比较大，但也存在有产品时缺乏市场，市场需求旺盛时产品不足等问题，尤其是一些新市场和新产品。虽然在一些产品或领域仍有一些经营者无法起步，并取得了令人瞩目的成绩，但有些经营者却惨败，主要原因是对市场的了解和掌握不够深入，对产品和市场缺乏参与和控制。产品和市场的培育过程相对缓慢，必须对石化产品和市场进行分析和了解。另外，我们可以有效地利用信息和人力资源来达到营销的目的。二是要全面了解石化行业的化工产品，将日常生活中经常使用的化工产品进行整合，分为可以大力采购的和可以选择性选择的。在这个过程中，进入市场培育阶段后，必须结合市场实际，根据市场的实际需要确定需要开发的化工产品，经过多次筛选，逐步成为石化企业的主体工程，并加以巩固和维护，以提高其竞争力效率创造能力。第三，通过对营销各要素之间关系的认识，在一定程度上可以提高营销工作的水平，即选择最佳的方式或方案来完成从采购到销售的过程，不仅可以提高企业的经济效益，同时也要实现顾客满意，这是关系到短期和长期利益的问题。目前，我国市场上的经营者与供应商之间的关系必须建立在公平平等、互利互惠、诚实信用的基础上。无论哪一方想谋取利益，都会打破双方的关系，从而使合作关系长期稳定发展。无论是运营商与供应商的合作，还是运营商与客户之间的合作，都有各自的优势。因此，他们之间的合作自然就变成了优势互补的合作，可以说是互信合作。第四，化工产品营销的质量主要取决于人的能力水平。不同能力的人在处理同一件事情时会有不同的结果。就像诸葛亮不能严，关云长不能借东风。因此，在化工产品营销初期，必须不断提高业务人员的综合能力，这也是营销的重要基础。
        2、化工产品营销近况
        2.1化工产品的市场竞争越来越激烈
        随着生产技术和工艺的不断创新，石化产品市场日趋激烈。首先，与以往的化工生产工艺相比，目前的生产工艺更加成熟。如聚酯生产采用传统生产工艺时，除工艺复杂、技术标准高外，成本也比较高，能进行聚酯生产的企业很少，化工产品主要以销售商销售产品的方式进行。但是，随着生产工艺的不断改进，传统工艺已逐渐不能满足当前生产的需要，而新工艺能否有效降低其生产成本，工艺流程更为方便，在化工产品质量方面得到有效保证。随着我国当前技术革命逐步进入深层次阶段，越来越多的生产工艺应用于石油化工产品的生产。同时，随着市场结构的不断转变，大多数化工企业都面临着营销的重大调整和创新。二是随着石化工业的快速发展，对化工产品的需求不断增加，产品产量也有了很大提高，导致部分产品供不应求的现象。

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面对激烈的市场竞争，化工企业不得不降价以求在市场上占有一席之地，最终导致企业整体经济效益下降，逐渐陷入生产经营困境。
        2.2缺少先进的化工产品市场销售理念
        首先，目前我国经济正逐步向市场经济方向发展，而石化企业无论是在产品生产还是营销中，由于传统观念的影响，导致营销观念不能满足当前的需要，导致企业在营销过程中出现困难。二是部分石化企业产品营销观念浅薄，营销投入不理想。化工产品营销没有统一的标准，对市场缺乏深入的调研和了解，导致化工产品营销水平低下。三是石化企业分布不均，营销水平差距较大。化工产品销售水平较高的石化企业大多位于沿海地区，而内地部分石化企业在管理和营销方面一直比较落后。
        3、化工产品营销策略
        3.1化工产品营销体系的建立
        石化产品营销体系主要包括产品、价格、渠道和促销四个方面。在化工产品营销策略方面，产品组合策略将直接影响到产品市场的营销状况。因此，我们首先要了解每种化工产品的优缺点，特别是产品的利润率和市场占有率。要在此基础上搞好化工产品的合理组合，加强新老化工产品的开发和创新。在营销价格策略中，化工产品的定价必须从营销最终目标、生产成本和竞争三个方面来考虑。化工产品的价格可以通过设置折扣价、促销价和区域价来进行管理。从营销渠道战略的角度来看，应在前期关注客户需求，不断创新营销渠道模式。在产品促销策略上，由于促销方式和目标并非一成不变，石化企业必须予以重视。据相关资料显示，利用化工产品的组合促销是非常好的。
        3.2相关信息的综合控制
        石化产品具有一定的特殊性，这就决定了产品的营销主体不是平通客户，而是以化工产品为主的化工企业。因此，必须深入分析和了解客户的基本信息，主要针对本地区客户的发展状况、企业特点和未来发展方向把握。另外，石化产品试产销售会受到我国经济政策的影响，所以在销售化工产品时，一定要深刻了解国家有关政策、石化行业的相关信息和发展趋势。
        3.3采用网络营销模式
        目前，我国信息技术和计算机技术的发展十分迅速，使得越来越多的线下交易逐渐向网络交易转变。在石化产品营销过程中，采用网络营销不仅可以节约物资资源，而且可以降低成本。因为网络营销是一个开放的交易平台，它有很多优势，不仅不会受到空间的限制，也不会受到位置的限制。同时，它可以快速传递所需的产品信息，使客户与经营者之间的交易更加方便，而网络营销也在一定程度上有利于石化企业的快速发展。此外，网络营销投入相对较小，仅占传统营销资金的10%左右。
        总结
        总之，石化企业要想实现长远发展，就必须更加重视市场营销。因此，行业必须不断对化工产品的营销进行深入分析，这也是提高其市场竞争力的前提。此外，应及时发现和处理化工产品营销中存在的问题，从而制定出既有技术学习合理的营销策略。
        参考文献：
        [1]昌建桦.化工产品市场营销策略研究[J].现代经济信息，2018（12）：345-345.
        [2]黄建明.新形势下化工产品的营销策略探讨[J].广东科技，2018（6）：111-111.
        [3]黄向.浅谈化工产品市场营销策略[J].中国经贸，2018（2）：68-68.