西安工程大学 陕西西安 魏言坤
摘要：服装是集艺术性以及功能性为一体的行业，在服装市场研究中,企业的生产不仅要考虑到,技术方面的问题，同时还应当时刻关注人们的消费审美心理新书。文章主要是分析了消费审美心理发展的特征，同时讲解了服装生产企业企业对消费审美心理的趋势的掌握，望能为与管人员提供到一定的参考和帮助。
关键字：服装市场；消费心理；审美品牌效应
1、前言
服装的设计生产过程是设计师和生产者对消费者进行艺术表达以及寻求认同的一个过程，消费者通过对服饰的选择从而达到了与设计人员在风格审美上的无声的交流。设计人员应当分析消费者的消费审美心理,趋势与购买行为，才能使得企业更好的掌握到当前人们的消费观，设计出更多令人喜欢的服饰。
2、消费审美心理发展趋势特征分析
2.1、服装作为艺术的审美与功能的结合
生活水平和消费需求观念的不断变化许多人的消费生活正在从追求总目标数向追求目标和质量转变作为服装的一种艺术创作，它的基本功能.不仅是保护人体免受寒冷和保暖，而且,还具有道德标准，公众审美观的功能。服装标识的功能体现在两个方面。一方面，借助常见的着装风格符号，可以反映出,对阶级，职业，角色，国家历史或整个社会的认可，以及最终的归属感心理和人类的感受。这种身份反映了个人,与某些社会需求群体之间的不一致和相似性，因此也可以称为社会需求非认同。其次，人们也通过服装体现自己与别人之间的差别。
2.2、服装艺术的个性与时尚的结合
如今的服装设计已被当成是一种无声的语言，反映了穿着者的社会本质。因此自我价值的基本主张和个性鲜明，魅力强烈的鲜明特征的服装设计,必定会被中国消费者，特别是年轻的中国消费者所震惊。我认为，时髦和创意服装的设计可以表达独特的个性，也可以更好地改变自我价值。在这一点上，它还代表了,商业时代赋予它的特定精神内涵。在时尚风格领域，波西米亚整体风格已成为追求波西米亚风格，精神自由和浪漫情感的形容词，而波西米亚风格特征完美诠释文学和艺术小资产阶级风格的最佳方式。朋克和嬉皮精神是沮丧思想的代表。这些现有的时尚风格也代表了未来服装消费的进一步发展方向之一。
2.3、服装艺术文化个性时尚与风格相结合
服装设计品牌文化吸引着大家的向往尤其是国际知名品牌当消费者购买某个适合自己的品牌时他们会表现出极大的热情。公认的品牌有情感支撑，而品牌的存在可以激发很多人的情绪。因此，大众消费者,在选择中间品牌的服装时,将产生了物有所值的的概念。在形成服装设计风格特色的过程中，它不仅突破了,传统的服装设计文化，而且在服装设计风格的形成过程中，对传统服装设计文化进行了二次突破，也继承了传统模式的诸多特点作为现代文化的一个典型特征，其风格可以保留在该地区或国家的传统文化中。在世界环境下，服装的整体风格有一个单线的趋势，将进一步发展。服饰文化的融不仅是现代西方社会整体的一大显著特征，也是民族文化与全球化激烈权力斗争最激烈的阶段。
3、对消费审美心理的趋势的掌握
3.1、服装设计中流行趋势的把握
随着世界各地流行趋势之间联系的逐渐增加，对流行趋势的更有效控制已成为企业之间激烈竞争的最重要手段。错误地学习和掌握最新的时装分析和预测信息，可能会在,整个市场中获得更大的市场份额。尽管大多数的性消费者社会群体都在追求时尚，但只有更有效地把握流行元素并充分挖掘时尚对消费者的需求和消费者群体的吸引力，才能引起消费者的购买欲望。从这个意义上说，穿着者的大众审美素质对家居设计师的整体素质和现代服装文化的整体发展方向有着很大的影响。从最深层次看，现代西方人更注重美的表现，更注重服装是否符合中国独特的个性，是否适合特定的社交场合和他的绅士风度。甚至不满足于专业设计师的工作安排，而是愿意根据自己的喜好进行选择和搭配，创造出自己和表达出个人丰富内涵的作品，使服装体现高雅的大众审美趣味。
3.2、销售过程中抓住消费真的心理
公司在当前市场上针对特定目标的准确定位，服装店的位置和商品的组合和展示可以引起客户消耗兴趣和物质欲望，销售人员在现场工作时应当注重到个人的素质。在大多数情况下，当他们与大众消费者进行一般接触时并没有直接进行交流，也没有深入的了解。他们中的大多数人依靠服装打扮估计对方的穿衣风格才做出相应的反应。服装配件在一定程度上扮演彰显身份的角色。有关的营销人员也要做好工作指导，在企业中宣传服装新观念新趋势大力促进时尚的价值取向。加强对生活观念的介绍和宣传，努力为市场消费者提供变脸的好机会，在购物消费过程中和购物后实现消费者的幸福感和满足感，增强消费者对品牌的信任和忠诚。
3.3、塑造品牌形象
除了市场知名品牌的消费者意识明显增强外越来越多的大型企业也开始关注制造企业和产品的高端品牌塑造充分挖掘现代文化精神，实现品牌产品管理。一方面，充分发挥明显优势，提高声誉。通过明确的定位和概念来培养忠实的客户。品牌是一种无形的资产，其通过市场的成功运作，将会有,无与伦比的优势,及强大的,生命力统一，规范的完美形象，管理模式以及规范的服务提供，将为服装提供高质量的商业保险政策，产品将解决消费者的问题，购买并解决消费者的后顾之忧，稳定的客户群有利于树立品牌形象。
4、结束语
由上可知，当前人们生活水平和审美意识的不断提升，消费者的购买行为已从以往的盲目消费转变成理性消费，且越来越注重服饰的款式，消费的心里.也逐渐的成熟化，这种变化,给企业的营销策略,都带来了,一定的影响为此服装文化企业应当充分了解到消费者的需求以及购买的冬季，掌握到其的消费心理活动，才能制定出合理的服装生产和经营策略。
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