毛红光
浙江横店影视职业学院 义乌市会计协会
摘要：直播电商和短视频电商新业态形成了巨大的优势。传统做外贸供货的企业转型做电商新业态。在利用财务数据分析成本做电商经营决策的时候，应该管理会计的方法和测算模型。企业要根据自己的产品和电商平台进行有效的最佳组合打造IP矩阵。节省投入成本高效率的组建电商运营和网红直播团队。学习电商数据运营，通过分析找出其中非规律，从而帮助企业进行决策与优化。
关键词：直播 短视频 电商新业态 数据运营
2018阿里县域电商十强浙江义乌排名第一。2019年义乌实现电子商务交易额2768.92亿元,同比增长16.92%。曾经的传统专业市场和传统贸易已然转型与电商实现融合。但是，随着传统电商竞争的白热化，流量面临见顶，推广方式成本过高，小微企业不易收回平台成本，甚至入不敷出；而跨境电商则遭遇前所未有的复杂局面。
随着技术的发展，5G的商业化，促使直播电商和短视频电商应运而生，电商新业态层出不，形成了巨大的流量优势。直播电商身处黄金赛道，预计 2020 年直播电商市场规模达9610亿，同比去年增长111%，淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、小红书都看好一起抢夺近万亿市场。
各大平台的2020年最新动态，淘宝直播：2020最新目标60万商家开播，每日30万场，直播间浏览用户已经1亿多 ，日活快速提升从2018的700万左右目前到2000万；疫情情况下，在大力发展线下导购批量进入直播、0门槛开通直播。拼多多直播：2019年底开始测试直播 2020重点发力直播电商，各类目都在陆续开通 大类目都已开通。抖音直播：定位成瘾内容+电商，日活数据日活数据 4亿，抖平台80后、90后、00后占比超过80%。快手直播：直播用户 1亿，日活数据3亿，日均播放视频量达200亿。
浙江省的电商经济的发展一直是全国领先，特别是义乌市，去年以来短视频和直播电商新业态又在义乌异军突起。电商企业从淘宝、天猫、拼多多、京东等传统的电商平台，发展到了抖音、快手等多平台运营来应对业务的发展。
“网红直播第一村”，义乌的北下朱村集聚了饰品、服装、箱包、美妆类等1000余个品牌，吸引了供应商、平台培训、直播内容制作、网红带货等各类社交电商从业人员30000余人，形成了以网红直播为特色的货聚地和直播电商村。据说有人打造了爆款一天净赚了700多万。
义乌的很多传统小微企业主要从事产品的外贸供货。今年因为国外疫情等外部因素的影响，外贸形势非常不利，国外订单取消、交易受阻、回款困难等等情况屡屡发生。虽然小微企业的老板们也非常急切希望通过开展电商开拓国内市场来弥补外贸的不利，但是，对于传统做外贸供货的企业转型做电商新业态，觉得心有疑虑。
以针织行业的小微企业为例，老板们是这样测算的：原来做外贸订单，一双棉袜如果卖到2元，那么大约材料成本40% 约0.8元，人工成本40%约0.8元，房租等各项固定开支10%约0.2元，大约还可以有10%的毛利润约0.2元不到。但是如果做内贸，囤货需要大量资金，做大的订单价格很低，几乎没有多少毛利。再如果开展电商，需要人员投入还有各种平台推广促销费用。例如一条裤子主播售出价可达七八十。但是商家进价30.5元，以31.5元为主播供货，一件货一般只赚5毛到1块差价。流量为王的时代的游戏规则：粉丝百万的主播，须先打赏几千到几万元，收取销售额的20%左右作为佣金；粉丝几千万的头部主播，除了佣金分成，第一步得先交几十万元“坑位费”排队，产品选中才会帮你卖。不管商户投入多少，主播都不保证销量。备货、发货和售后也大多由商户负责。最后，测算下来的结果可能是商户老板们觉得无利可图了。
针对以上问题，可以从以下几个方面进行分析讨论：
首先，在利用财务数据分析成本做电商经营决策的时候，应该管理会计的方法和测算模型。如果原来做1000万的外贸业务额，其中除了材料人工等直接成本800万，还有固定成本100万，最后有100万毛利润。如果通开展电商取得了300万的销售额，按以前的算法是只能保本没有毛利润的，但是综合起来计算，1300万收入-原直接成本800万-固定成本100万-新增加的直接成本240万=毛利润160万。这其中主要是固定成本是没有新增的，新的业务没有毛利但是有贡献毛益（收入—直接的变动成本），只要新开展的电商业务费用不超过相应贡献毛益，就是有利的。然后，就要按照以上的测算分析，对开展电商的费用进行控制。同时，企业还要做好电商会计核算，这是纳税规范的前提，在各种销售方式下要准确核算成本和规范进行账务处理。电商企业与传统的批发零售经营相比，有其独特之处：经营环境、运营方式、物控方式、资金流转等等都有其不同之处，平台多、店铺多、产品多、单量多、交易情况复杂，因而财务核算也不能完全按照传统思维来进行，其重点和难点也就是如何进行精准的财务核算，使其与电商经营业务有效结合，为管理者及时提供有效的数据结果。
其次，企业要根据自己的产品和电商平台进行有效的最佳组合打造IP矩阵。直播和短视频是浅度社交和重度社交的区别，一个是沉淀粉丝，一个则是吸粉手段。短视频带货商家的投入远大与直播带货。两者都可以通过电商变现，但是短视频电商更适合功能简单实用的商品，抓住抖音的“草根性”、“当下感”“新奇感”带货[ 刘东明.做一个百万级别的抖音号[M].北京：民主与建设出版社，2019：199.]；。比如抖音上面的一些网红产品，1500块钱的砧板卖了1万个等等，这些商品不需要过多的功能介绍，只要展示出其独特功能，而又操作简单，就比较适合短视频电商。直播带货相比短视频带货能展示更多的产品细节，出货速度也非常快，但仅限直播时间段。直播电商更适合需要展示、讲解以及产品内涵丰富的商品，比如化妆品、服装以及有文化内涵的商品，Angelababy直播两个小时卖出超过1万支美宝莲口红，这类商品不但要求立体的展示，更重要的是需要通过直播，全方位展示除了优点以外的瑕疵或者短板，用户优劣权衡后才能决定是否购买。
第三，建议企业主、商户老板，积极投入时间，学习电商平台的运营，参加网红培训以及电商网红直播方面的比赛。从而可以在节省大量前期投入和运营成本的前提下，高效率的组建电商运营和网红直播团队。同时，还有学习电商数据运营，通过数据分析，从庞大的数据中找出有价值的部分，并且通过分析找出其中规律，从而帮助企业进行决策与优化[ 孔林德.淘宝天猫拼多多开店运营一本通[M].北京：民主与建设出版社，2020：162.]。
参考文献：